七步成金—唤醒沉睡客户资源

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　　2024年9月28日，中国人寿中宁支公司如期开展全员集中早会。我们以充满活力的舞动晨操拉开早会序幕。随着音乐的节奏，每一位伙伴都洋溢着热情与活力，准备迎接新一天的挑战。舞动晨操不仅锻炼了身体，也振奋了精神，为接下来的学习和工作注入了满满的正能量。

　　紧接着，大个险运营管理岗谢潇伙伴带出七步成金—孤单标准化服务流程学习。

从资料获取、信息分析、电话约访、拜访面见、高效促成、送单转介、新客新拓七大板块作以详尽解读。

并引导队伍伙伴高度重视孤单客户资源，从思想认知上作以高度重视。

孤单的开拓既是扩充客户资源的过程，也是提升队伍伙伴收入的必然过程。

将沉睡、潜在客户再挖掘，用好孤单资源，建设资源导向型队伍势在必行。

　　同时带领伙伴们学习了一些电话沟通的技巧，包括如何打破客户的防备心理，如何有效地传达信息，以及如何提高约访成功率。在拜访面见环节，谢潇强调了面对面沟通的重要性。他还提供了一些实用的建议，包括如何准备拜访、如何建立良好的第一印象，以及如何进行有效的沟通。促成交易是销售流程的核心。完成交易后，送单转介是保持客户关系和扩大销售网络的关键。为伙伴分享了一些转介的技巧，包括如何维护客户关系，如何鼓励客户推荐新客户。通过不断的学习和实践，《七步成金》销售法将帮助我们在保险销售的道路上越走越远。

　　在《七步成金》销售流程介绍之后，中宁支公司大个险刘鹏总对一轮拜访工作进行了总结。他强调了客户经营的重要性，并提出了加强伙伴三轮确认认知的建议。客户经营是保险公司的核心竞争力。接着分享了一些客户经营的策略，包括如何提升客户满意度、如何维护客户关系，以及如何通过客户反馈来改进服务。

还强调了三轮确认的重要性，扎实基础，提升思想认知，只有拧成一股绳，中宁公司才能够走的更稳、行的更远。

　　通过这次早会，每一位伙伴都对孤单认知有了更深刻的理解，对日常训练的重要性有了更清晰的认识，也对E化使用有了更强的意识。我们相信，通过不断的学习和实践，《七步成金》销售法将帮助我们在保险销售的道路上越走越远。