百日《孙子兵法》第52课，进不求名，退不避罪

尤曉艷

《孙子兵法》——地形篇

【原文】：

夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；

战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

【译文】：

地形是用兵的辅助因素。

既能够判断敌情来取得胜利，同时也考察地形的险厄远近，这样本末皆知才是优秀将领的用兵原则。

领会这些原则去指挥作战则必定能取得胜利，不知则难以取胜。

所以根据战场情况和战争规律有必胜的前景，哪怕领导者说不要前去交战，在这样的情况下坚持出战也是可以的。

如果现有战场情况不利于取胜，就算君王命令必须开战，在这样的情况下避战不出也是可以的。

所以主动出击也不为了追求名利，退兵撤军也不逃避自己的责任，只求能够保护眼前的民众，并且有利于国家，这样的将领才是国家的珍宝。

【要点】：

身居一线的将领，首先需要对环境的安危远近有基本的了解，但根本上是要算清自己是为何而战。我们不是活在他人的眼光之中，而是对自己的生命拥有主宰。因而当我们站在了更广大民众的立场上，为了整个组织乃至国家的利益而拼搏时，就算面临非议我们的内心依旧可以坚定无比的前行。

【经典导读】

运筹帷幄之中，决胜千里之外。

今天我们继续《孙子兵法》地形篇第五部分的学习。之前，我们学习了六种领导不当导致的失败，接下来继续与您分享何为成功领导者所应具备的品质。

“夫地形者，兵之助也。”意思是说，地形是用兵的辅助因素。言下之意，领导者才是整个军队的核心。“料敌制胜，计险厄远近，上将[jiàng]之道也。”既能够判断敌情来取得胜利，同时也考察地形的险厄远近，这样本末皆知才是优秀将领的用兵原则。“知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”领会这些原则去指挥作战，必定能取得胜利。而不知则难以取胜。

“故战道必胜，主曰无战，必战可也；”也就是根据战场情况、战争规律，如果有必胜的前景，哪怕领导者说不要前去交战，在这样的情况下坚持出战也是可以的。接下来是另一种与之相反的情况。“战道不胜，主曰必战，无战可也。”如果现有的战场情况不利于取胜，就算君王命令必须开战，在这样的情况下，避战不出也是可以的。当年赵国名将李牧在治理边境时，常年避战不出，虽然人马物资没有什么损失，但官兵们都认为李牧胆小怯战。于是赵王换他人来防备边关，每次匈奴来袭都出击迎战，结果却使赵国伤亡惨重。于是赵王只好再请李牧回来任职。李牧依旧是避战不出，直到匈奴人彻底放松警惕后，李牧才设下埋伏，大破匈奴十余万人。“故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”也就是，主动攻击也不为了追求名利，退兵撤军也不逃避自己的责任，只求能够保护好眼前的民众，并且有利于国家，这样的将领才是国家的珍宝。

这段原文主要讲了身居一线的将领如何才能最大化发挥自己的价值。首先，是对环境的安危远近有了基本的了解，但根本上是要算清自己是为何而战。我们不是活在他人的眼光之中，而是对自己的生命拥有主宰。因而，当我们站在了更广大民众的立场上，为了整个组织乃至国家的利益而拼搏时，就算面临非议，我们内心依旧可以坚定无比地前行。

下面与您分享一个进不求名、退不避罪的故事：依道而战顺势而胜，岳飞反攻当仁不让。

时间回到1126年的宋朝，那是一个兵荒马乱的年代。当时23岁的岳飞目睹百姓惨遭杀戮，因而意图从军，但又恐老母年迈，在战乱中难以保全。而岳母姚氏是一位深明大义的母亲，不仅勉励岳飞从军报国，还为他刺上了“尽忠报国”这四个字，后世演绎为“精忠报国”。随后岳飞牢记母亲的教诲，痛别亲人后便投身于抗金前线。在当时宋弱而金强的格局下，主流意见都是与今人意合，以求一时之安宁。而岳飞作为主战派，则显得与大家格格不入，甚至还有人恶意揣测岳飞，是否有伪造战果乃至通敌的行为？面对外界这些非议，岳飞依旧是坚定地为北伐在做着准备。

首先是在1134年的第一次北伐，当时宋朝官方的意见是，只要取得少量的战果即可，不要轻易扩大战争。于是，岳飞仅用一天的时间就拿下了颍州。当时有炮弹坠落在岳飞面前，左右都为之躲避，而岳飞却纹丝不动。见岳家军神勇，金军守将便放弃襄阳城而逃跑。接下来岳家军便兵不血刃地拿下了襄阳这座重镇，随后展开防守反击，仅用3万的兵力就击退了30万敌军的包围。接下来，岳飞又收复了在襄阳周围的五座城镇。看似是岳飞擅自扩大战争范围，有违高层意图，但岳飞拿下襄阳周边的城镇，襄阳的防守才算得上稳固，可以说是更好地来执行了领导的指示。

接下来岳飞更是在两年内一鼓作气组织了第二次和第三次北伐。虽然这次皇帝希望岳飞可以扩大战果，但岳飞却并没有因此而贪功冒进，也就是《孙子兵法》中的“主曰必战，无战可也。”当时岳飞一路北伐至陕西山区，但是粮草已难以维持，便果断返回鄂州的大本营。当然，这样溃军毫无疑问会遭遇他人的非议。但岳飞清楚，唯有保持宋朝的精锐兵力，方能与金国长久斗争。与为国效力的机会比起来，这些旁人的看法又算得上什么呢？

接下来是岳飞的最后一次，也是规模最大的一次北伐。当时岳飞联络北方的民间抗金武装，实施“连接河朔”的战略已有10年，就是通过敌后武装来破坏金国的后勤补给，从而为前线正面战场的取胜而创造机遇。当时岳飞一度将金国军队逐出了北宋旧都开封，可是还没等到巩固战果，就收到了来自后方的十二道命令岳飞返回的金牌。原来是宋朝主和派想要秘密与金国议和，而议和中很重要的一条就是必须要处死岳飞，两国才能够安宁。于是在战场上战无不胜的岳飞，竟然被身后的政客所算计。而面对岳飞即将离开开封，当地的百姓则是哭声震天，想极力挽留岳飞不要离开。而岳飞也只好含泪将诏书展现给众人，并最终决定留军五日，以掩护当地百姓前往南宋。也就是《孙子兵法》中的“唯人是保，而利合于主”，保全这些百姓的安危，是岳飞在撤军前最后能给百姓的一片呵护。最终，岳飞回到南宋便被莫须有的罪名而毒死，年仅39岁。但他的事迹却激励着一代又一代的中华儿女。这就是谁真正对社会做出了实质性贡献，后人自然会给出公正的评价。

结合今天《孙子兵法》的原文，我们可以有如下三点收获：

第一点是，破心中贼难。正如《孙子兵法》所言：进不求名，退不避罪。当我们的行动不为眼前的利害得失所左右时，方能做出正确的判断。

第二点是，算清得失的大账。在战场上，进军或撤军都需要做出正确而艰难的决定，贸然进军可能会遭受损失，轻易退军会被他人所弹劾。而做出判断的依据，并非是我们从谁口中得到了独家消息，而是怎样做出选择才符合组织的长远利益。就算眼前有所吃亏，但从长远来看是正确的选择，也必将为他人所认可。

第三点是，志存高远奋进。借用阳明先生的话则是：志于道德者，功名不足累其心；志于功名者，富贵不足以累其心。岳飞正是将自己的志向牢牢地定位在了精忠报国上，因而也屡屡有机会立下不世之功。试想，在这个中华民族复兴的伟大时代，我们又可以如何在祖国的山河大地上而建功立业呢？

下一讲继续与您分享：爱民如子势不可挡，吴起夺秦河西之地。

【人生信条】

升维人生信条，成为人生赢家。各位同仁伙伴们，“有理走遍天下，无理寸步难行”是人们常说的一句谚语，也是我们今天要分享的第52个人生信条。人人都有自己的理，但这个理有小理、中理、大理，还有天理。1508年，阳明先生龙场悟道，说出了石破天惊的一段话：圣人之道，吾性自足。向之求理于事物者，误也！他告诉我们心即理，有怎样的心，就有怎样的理。这里有个关键词，很形象地表达着不一样的“理”，就叫层面。每个人心的层面不同，理的层面就不同。所以，一个人在多大程度上与天理相应，就会在多大程度上行走天下。

打个比方，假如一个人要送一封信，从北京出发，目的地是深圳。由于各种主观的客观的原因，这个人选择走路，这是他心灵品质层面的理。从北京到深圳，步行大致需要60天左右，当他的“理”上升到一个层面，就不用走路，而是骑自行车，这时大致需要30天。当他的理再上升一个层面就可以坐高铁了，则需要20个小时。当他的理继续提升，拿到了一张飞机票，那么抵达深圳只需要3个多小时。理的层面继续上升，也许他只需要3秒钟就可以把信送达，比如说学会了发邮件。我们看，这就比喻理的层面不同，达成目标的路径就不同，结果也不同。当然，人人都有自己的理，我们可以用双脚去丈量大地，然而终其一生，又能走多远呢？如果我们心灵品质的层面提升了，则与天理大道相应的比例不断提升，拿到的是飞机票乃至火箭票。一生三万天，在有限的时间内将会取得怎样的成就呢？

我们再分享一个企业案例，感受一下如何与天理大道相应，如何拿到一张飞机票乃至火箭票，迅速让视野上升一个大台阶。江华是一家烘焙公司的总经理，在烘焙行业打拼了26年，凭借国家经济形势向好，以及坚持不懈的诚信的品质，带领企业成为行业龙头。然而企业有了规模，他却陷入了迷茫和无力感，才四十几岁就打算退休了，感觉实在没劲。4年前，有幸的他走进了中华文化的殿堂，紧紧盯住了3.0战略。那么 3.0战略的核心思想是什么？我们后面再揭晓答案。江华说，20多年，企业经营中的起起伏伏，自己的无力感，团队遇到的瓶颈，他一下子从读书中找到了答案。书中的这一段，他反反复复地阅读中，回味无尽。“企业家成就企业的过程，就是兑现自己格局和境界的过程。企业一旦达到企业家格局和境界相应层面的封顶，企业就不能进一步发展。当企业家境界和格局不足以维持企业现状时，企业就会停滞，衰落，乃至倒闭。企业家建设心灵品质，通过明心去除心中的不明和贪欲，以更高层面之心为心，就能明合道妙地提升境界和格局。企业家自己和团队一起建设心灵品质，在满足客户物质需求的同时成就客户建设心灵品质，就能带领企业创新商业模式，升华商业本质。如此，企业就会较快超越企业原有层面，甚至拥有蓝海，获得长足发展。”

唯有建设自己，才有出路，才有前景。江华为此深信不疑。后来，当他听到一位50多岁的著名的企业家说到要为祖国健康工作60年被震撼了，眼前如一面镜子照见了自己。这么多年，念头里全是利己，从来没有回报社会回报客户的想法，对员工也是小恩小惠。看到了自己的差距，他便以更高层面之心为心，下定决心以净心的功夫建设自己。很快的，他的内心越来越明亮，格局和境界得以提升。此时，心明眼亮的他洞悉了行业的本质，也听到了员工和客户无声的呼唤。他说烘焙行业是一个甜蜜的职业，然而产品很甜蜜，从业人员却不甜蜜。客户也是一样，他可能吃着一个甜甜的产品，内心却充满了焦虑。他深切的体证到，人们的幸福不仅仅是来自于物质享受，更深的是来自于心灵的幸福。想想，我们自己以及员工都不幸福，怎么能把幸福传递给客户呢？江华痛定思痛，引领企业3,000多名员工以及客户群一起学习。如今，员工幸福指数提升，流失率大幅下降，有时候只有1%，客户满意度也大幅度提升，达到了80%-90%，业绩也保持了20%的增长，就是疫情期间都不例外。

我们回到最初的问题：什么是3.0战略？它为何有如此大的能量？简单来讲，3.0战略是基于人心的战略，得人心者得天下。如何赢得人心呢？利益人心才能赢得人心，借助中华文化建设自己的心灵品质，利益员工和客户的心灵品质，就是3.0战略的本质所在。伙伴们，有理走遍天下，无理寸步难行，而最高层面的理就是天理，人心即天理。得人心者得天下，且利益人心，才能赢得人心。这就是今天90分的人生信条，适用于社会，也适用于家庭和人生的方方面面。