【项目总结】中国农业银行咸宁分行信用卡“拓户风暴”专项营销项目

锐道咨询

项目前言 为了提升我行信用卡业务产能，增强我行市场竞争实力，中国农业银行咸宁分行与锐道咨询公司于2024年9月9日-9月13日共同开展为期5天的信用卡“拓户风暴”专项营销项目。 目录 1.项目启动2.技能培训3.实战营销4.业绩汇总5.项目总结6.锐道寄语 项目启动 中国农业银行咸宁分行携手锐道咨询于9月9日晚6点召开2024年项目启动会与今日营销工作复盘会。本次项目各级领导高度重视，由咸宁分行卡部余总、徐总、各支行分管行长及网点负责人、营销骨干、锐道咨询项目组共同参与。 锐道江米奇老师点评各支行信用卡有效户完成进度与排名情况；提示外拓营销同事做好工具准备，有效利用折页与权益活动开展营销，随后分享营销策略企业团办成功六要素、厅堂阵地营销、厅堂微沙龙要点等，希望同事们通过外拓、厅堂、电话、共同推动信用卡业务有效户指标增长。最后江老师讲解晒单规则与激励方案，提醒同事们注意事项。 徐总针对大家在营销中遇到的问题进行补充，讲解信用卡团办进件操作要点、资料填写要求、信用卡折效户系数规则，以便帮助大家更好的完成工作。余总讲解本次活动开展背景，分享激励政策与中收占比，希望同事们利用培训机会提升营销技能，为春天行动做准备。最后余总了解大家面对的问题并给予解答。 技能培训 项目执行过程中，项目组老师利用线上与线下的模式分别组织温泉、咸安、赤壁、嘉鱼、通城、通山、崇阳的同事们开展晨会、夕会，加强同事们信用卡营销技能培训，制定每日营销计划，分享外拓营销、厅堂营销、存量营销技巧，为同事们营销客户信用卡提供抓手。 实战营销 7家支行35个网点每天制定外拓营销计划，同事们通过与关键人对接后，携带我行信用卡产品宣传用品前往各个企事单位、市场等开展外拓营销。 同事们利用到店客户开展阵地营销、微沙龙活动，全员联动为客户讲解我行信用卡产品。 同事们结合我行信用卡主推产品与权益红包开展电话营销工作，了解客户需求，推荐万事达全球支付白金卡，添加意向客户微信，预约到店激活时间。 业绩汇总 🌟5天业绩汇总🌟🌷温泉支行🌷🎯总目标：170户🎯已完成有效户：187户🎯目标完成率：110%🌷咸安支行🌷🎯总目标：170户🎯已完成有效户：44户🎯目标完成率：25.88%🌷赤壁支行🌷🎯总目标：240户🎯已完成有效户：132户🎯目标完成率：55%🌷嘉鱼支行🌷🎯总目标：170户🎯已完成有效户：110户🎯目标完成率：64.71%🌷通城支行🌷🎯总目标：140户🎯已完成有效户：154户🎯目标完成率：110%🌷通山支行🌷🎯总目标：140户🎯已完成有效户：140户🎯目标完成率：100%🌷崇阳支行🌷🎯总目标：170户🎯已完成有效户：160户🎯目标完成率：94.12%🌟7家支行总目标：1200户🌟已完成有效户：927户🌟目标完成率：77.25% 项目总结 五天的信用卡拓户风暴结束后，锐道江米奇老师组织大家召开项目总结会，咸宁分行卡部余总、徐总、各支行分管行长及网点负责人、营销骨干、锐道咨询项目组共同参与。 江老师复盘本周业绩与今日业绩完成情况，随后分享后续固化建议，提示大家结合一句话营销话术，持续做好厅堂营销、外拓营销，落实各项固化要求，最后江老师公布本周获得营销明星前三名同事与优胜支行前三名网点名单。 余总发表总结讲话，对大家本周的成果给予肯定，希望同事们持续提升营销话术、营销技能、营销热情，将优秀的营销做法与先进经验总结提炼。同时各支行对本周营销活动做好总结，后续各支行相互交流学习经验，共同带动我行信用卡业务产能不断提升。 锐道寄语 有目标才有方向；有方法才有进步，学以致用必出成效，今天的付出，将会成为对未来最好的馈赠。