<p class="ql-block ql-indent-1">2024年3月1日，《保险销售行为管理办法》正式实施，政策要求保险公司对销售人员、产品进行分级管理并相互匹配，同时要求加强保险公司及保险销售人员的销售指引作用，将合适的产品通过适当的销售渠道和销售人员提供给合适的消费者。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">“三适当”具体内容</span></p><p class="ql-block">1.适当的产品</p><p class="ql-block ql-indent-1">保险公司应当根据投保人的保险需求风险特征、保险费用承担能力，向消费者推荐适合其需求和能力范围内的保险产品。</p><p class="ql-block">2.适当的渠道</p><p class="ql-block ql-indent-1">保险公司应当给予保险产品的特点和相应的客户群体特征，选择适当的保险销售渠道进行销售。</p><p class="ql-block">3.适当的客户</p><p class="ql-block ql-indent-1">保险公司应当充分开展市场调研，基于目标市场和客户群体特征，制定市场营销方案，实现保险产品和服务于目标市场客户需求相匹配。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">消费提示</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">为切实维护您的合法权益，在购买保险产品时，金融消费者应根据自身保障需求，结合缴费能力，认真阅读保险合同，了解权利义务，慎重对待合同签署、风险评估等重要环节，谨慎做出投保决策，有效理性投保，才能够真正保护自己的利益。如发现销售人员在保险销售过程中存在误导问题，请注意保留相关证据，以便维护您的权益。</span></p>