别开生面的读书会听后感

信富

　　昨天晚上的读书会真是大咖云集，星光荟萃，耳目一新呀！

写书的（作者）、出书的（出版社）、荐书的（项目推广者）、读书的（嘉宾）、领读人。这场首秀是不是星光璀璨，虽然这场由银保传媒搭台的饕餮大餐已结束，但仍是意犹未尽呀。。。

当领读人魏巍向作者贾昌勇老师问出了两个灵魂问题时，给了我很大的启发，虽然这本书有的章节我读了不下10遍，但还是被主持人智慧的提问惊艳到了。

问1：现在市面上财务方向的书籍已经不少了，您是出于怎样的心态发心来想要写上一本关于财务的书？

问2：其次就是为什么要起这样一个名字叫《家庭财报十字表》？

贾老师说：写这本书的初衷有两点，首先是因为我做过金融从业的服务。

一是当面对客户的时候，深深感觉到客户的无助，无论是有钱的没钱的，所以当问“你这一生想赚多少钱？这一生最多能花多少钱？”——答案是“越多越好和不知道”，这就是大部分人这一生的一本糊涂账，没数。

二是金融从业人员，在面对客户的时候其实是没什么工具的，没办法把产品有效组合出来，满足客户需求。人生的问题规划没有工具、没有标准、没有理念，所以经过20年的这个探索，慢慢就发现了一个规律：怎么用一个工具，把这个需求和人生规划提炼出来，搭建一个标准，不能光追求一个财务自由的标准，必须是一个守衡的状态，记录了20年，感谢三年疫情，就把它汇总成一本书了。

第二是：名字其实是一个定位的问题，就是战略定位，市场这么多理财的书，不是财商的问题，就是教如何买资产，没有一本基于人生规划、人生需求和财务管理的书。而人生规划和财务规划有点像企业的财报，所以一个人想赚钱，就会去注册公司赚钱，最终企业的利润又回流到家庭，企业有财报管理，但是家庭没有工具管理，我就把这个家庭这些理财的东西直接用财报锁定，就是家庭财报，这是一个新品类，企业家一看就明白。

真的是醍醐灌顶！

领读人把本书的目录通读一遍后，感觉这就是一本“人生说明书”，从单身、创业、成家、生子、投资、中年、退休、传承等全生命周期的成长过程，给了我们一个人生规划和财富管理的工具。能够学习和应用到自己的现实生活中，厘清自己的账，寻找到自己的人生指南，绘制出属于自己的财富地图。

本次别开生面的读书会，让我感慨万千的是主持人与东方出版社编辑部的崔主任的对话：

为什么要出版这本书？

是什么打动了您？

希望这本书给我们带来什么？

崔主任：出版社出书的话它是有一个逻辑，首先我们讲书这个事，这个过去的话，也没从这个角度去想这个问题。

大家为什么读书？

读书可能能解你的惑，心灵的陪伴。

但是我看所有在历史上能够留下来的书，每一本书都是在当时的那个历史时空，解决当时的一个非常重要的问题的一个答案。

那个作者发现了在当时的那个历史时刻，无论是马克思的《资本论》，还是孔子的《论语》，所有人都觉得在那个历史时空有这么一本书很重要，就是历史上很长一段时间很少有哪几本书是很挣钱的，直到现在也是这样，你说作者为了一本书挣很多很多钱，这个事情是个小概率事件，而写书是个非常痛苦的事情，表达容易，就是说话容易。

有100个说话说得很溜的人，你让他们过来写一本书，能有一个人把书写好就很好了，这是我们过去的所有工作经验，就是每一本书都是解决一个非常重要问题，这个重要的问题，往往不是一个显化的问题，而是整个这个历史时空当中，整个社会的一个群体潜意识的一个共同心理呼唤，就共同呼唤这件事，太重要了，我们呼唤他一定要来，我觉得首先《家庭财报十字表》这本书它的意义和价值，就是在2023年24年这样的一个历史时空里面，回应我们对自己的经济、家庭，家庭CFO——主掌对柴米油盐的具体管理者，以及为家庭服务的金融工作者他们的一个共同心声。

就是经济发生了变化，好像不会玩了，好像还能过，好像又过不下去了，就始终在这种波荡，就是心里的起伏当中，起伏震荡，它的第一个价值和意义，这本书本质上来说就是回应这个社会的共同的需求。

　　第二个就是看书要看未来，未来是什么？未来不光是一种理想，一种展望，而是在我们内心当中的一种，对于某一个学科、某一个方向、某一个话题的一个架构，贾老师这本书给我们提供了一个架构。让我们不会在虚空当中漂浮着，四脚不落地。

我们能够得到一个结构，在这个结构里边，我们能知道自己在什么地方，只要知道自己在什么地方，那么我们就知道我们的目标是什么，我们从目前的A点到我们的目标B点，我们能不能过去，如果不能过去的话，我们把它分成几步？

然后贾老师那个工具里面还有很多，比如说管理自己的欲望，或者是管理自己的目标,目标是需要管理的，贾老师这个经常我们一块去做这个新书分享的时候，贾老师提问说你这辈子挣多少钱算够，在贾老师提这个问题之前，我自己也心里没底，我是觉得反正怎么着都不够，越多越好，就是那样的，但一旦进入到越多越好，你突然发现,你人生当中最宝贵的一段时间都去挣钱，或者是都耗费在那种挣钱又挣不着钱的那种内耗的，我们完全没有必要。所以这本书对我们来说不光是回应这个社会的整个的群体潜意识，而且是让我们看到了结构，看到了未来。

还有一个它本身就是一种思想解放。

当有一本书告诉你，你现在在这儿，你现在只要往前迈一小步就可以，而且一小步是你能够实现的，接下来再迈左腿，再迈右腿，就像跳舞一样的，蹦嚓嚓，你进入到一个节奏之后，你不会太紧张、太焦虑。你能管理自己的欲望，不是说什么勒紧裤腰带这个地步，咱们可以管理自己的欲望，可以管理自己的生活，我们可以由此获得自己心灵的解放。

当你进入到一种可以按部就班地去安排你的工作，去安排你的作息，去安排你的时间的时候，你的生命就拥有了巨大的掌控感，那个时候你对自我的评价就非常的坚实有底，有了这样的生命质量，你就可以腾出大把的时间去做你除了挣钱以外的事情，我相信挣钱很重要，但是很有可能不一定是最重要的事，去享受人生、陪伴家人、去爱、去表达、去经历、去冒险……是不是没有一样是挣钱的事。

因为如果经济上得到保障的话，我觉得上帝给人的许诺是非常充足的，当你内心有这种丰足的感觉，当你不被焦虑所控制，不被恐惧所控制的时候，你获得的是一种什么样的生命体验呢？

我听贾老师说，今天晚上看这个视频的大部分是金融从业者，实际上我在拿到一本书的时候，我会问自己：

这本书的读者是谁？

这是一个做书人的最起码的一个步骤，但是从管理学的角度来讲，我们要问的问题是：

顾客是谁？

这本书的顾客天然是有两个群体。

第一个群体就是掌控家庭财务大权的那个 CFO，就是操心的人。

然后第二个群体就是为这些人，为这个家庭服务的那些专业的顾问从业人员。

接下来问：

真正本质的、最应该聚焦的、那个顾客群体是什么？

我们全体都在为谁服务？

从我出书的、到贾老师这写书的，到所有的金融工作者，实际上都在为家庭的明天操心的那个人——为他服务。

那么我们接下来要问：

顾客愿意付费的价值是什么？

这个事就不太好回答了，因为出现了变局。我们过去会玩的，你比如说我家里有几套房子，我知道什么时候去收租子，或者说我有什么投资，我有什么股票，我希望它上涨，我们发现发生了很大的变化。

所有的这个指向，你的工作的所有的指向都是指向顾客的，如果说你指向顾客，你哪怕慢点，哪怕笨一点都不会翻车，而顾客的变化在这个未来的一个时段里边，就是金融会重新来一遍，跟金融保险相关的所有的行业要重新来一遍，这个我们的从业人员要保持着这种学习的态度，而最有效的学习是团体学习，跟贾老师一起我们一起读书一起讨论找到真实的话题，面对顾客，让顾客收到价值的这样一个这些话题，然后我们知道具体怎么做，在书里面很多东西都可以提供工具方法，这个可能是我们看到的部分跟大家分享。

一场高能量的读书会。

有种听君一席话胜读十年书的感受！

期待下周四的读书会了！