百日《孙子兵法》第38课，避其锐气，击其惰归

尤曉艷

《孙子兵法》——军争篇

【原文】：

故三军可夺气，将军可夺心。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

【译文】：

可以使对方的三军失去进攻的锐气，也可以使敌方的将领失去必胜的信心。

在打仗的过程中上午士气锐不可当，继而下午会有所懈怠，到晚上则士气衰竭。

所以善于用兵的将领，会避开敌人锐不可当的时刻，而在对方士气衰落的时候加以反击，这就是掌握了敌我双方士气变化的规律。

用自己的严整有序应对敌方的混乱不堪；用己方的安静对付地方的喧哗骚动；这是掌握了敌我双方的心理特点。

在自己阵地附近等待对方从远处赶来，用己方安逸的状态应对敌人的疲惫不堪，以饱食的状态面对饥饿的敌人，这是掌握了敌我双方战斗力的情况。

不要尝试攻击旗帜整齐的敌人，不要攻击军容严整的敌军，这是掌握了灵活变通的规律。

所以有以下的用兵八戒：

如果敌人已经占据了高地就不要强行去围攻高地。

对手背靠山丘而占据了上坡，此时我们逆势去攻击将事倍而功半。

对假装逃跑的敌人不要追击，以免遭受埋伏。

敌人有锐气时不要加以进攻，从而减少我方的损失。

对方有意抛出的诱饵不要轻易吞食，以避免付出惨重代价。

对方归心似箭的军队不要轻易阻截，来避免两败俱伤。

对已被包围的敌人应该给他们留一个缺口，以免敌军负隅顽抗。

对已经陷入困境的敌人不要加以逼迫，避免狗急跳墙，这就是用兵打仗的规律。

【要点】：

今天这段原文主要讲了用兵的四种规律：如何治气、治心、治力和治变，以及8种场景下的戒备。但归根到底都是借助外在条件尽可能提升我方将领的斗志与昂扬的战斗力，同时压缩对方潜在的优势，从而实现以最小的代价而战胜对方。

【经典导读】

运筹帷幄之中，决胜千里之外。

今天我们开始对《孙子兵法》军争篇第六部分的学习。在上一讲，我们学习了建设组织向心力的重要性，今天继续与您分享如何改变敌我双方的斗志。

“故三军可夺气，将军可夺心。”可以使对方的三军失去进攻的锐气，也可以使敌方的将领失去必胜的信心。“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。”在打仗的过程中，上午士气锐不可当，继而下午会有所懈怠，到晚上则士气衰竭。“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”所以善于用兵的将领，会避开敌人锐不可当的时刻，而在对方士气衰落时加以反击，这就是掌握了敌我双方士气变化的规律。“以治待乱，以静待哗，此治心者也。”用自己严整有序来应对敌方的混乱不堪，用己方的安静来对待敌方的喧哗骚动，这是掌握了敌我双方的心理特点。“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”在自己阵地附近来等待敌方从远处赶来，用己方安逸的状态来应对敌方的疲惫不堪，以饱食的状态来面对饥饿的敌人，这是掌握了敌我双方战斗力的情况。“无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。”不要尝试去攻击旗帜整齐的敌人，也不要攻击军容严整的敌军，这是掌握了灵活变通的规律。

所以有了以下的用兵八戒：“故用兵之法：高陵勿向，”也就是如果敌人已经占据了高地，就不要强行去攻打。“背丘勿逆，”就是对手背靠山丘而占据了上坡，此时我们就不要去逆势而攻打，否则将事倍而功半。“佯北勿从，”对假装逃跑的敌人不要加以追击，以免遭受埋伏。“锐卒勿攻，”敌人有锐气时，不要轻易加以进攻，从而减少我方的损失。“饵兵勿食，”对方有意抛出的诱饵不要轻易吞食，来避免付出惨重的代价。“归师勿遏，”对方归心似箭的军队不要轻易阻截，以避免两败俱伤。“围师必阙，”对已经包围的敌人应该给他们留一个缺口，以免敌方负隅顽抗。“穷寇勿迫，此用兵之法也。”对于已陷入困境的敌人不要加以逼迫，避免狗急跳墙。这就是用兵打仗的规律。

这段原文主要讲了用兵的四种规律：如何治气，治心，治力和治变，以及八种情况下的戒备。但归根到底都是借助外在条件尽可能提升我方将领的斗志与昂扬的战斗力，同时压缩对方潜在的优势，从而实现以较小的代价而战胜对方。

下面请听今天的故事：两军交战攻心为上 ，一鼓作气强敌可胜。

时间回到公元前684年的齐鲁大地，当时齐桓公刚刚继位一年，便展开了对鲁国的讨伐。齐国是春秋五霸之首，就算刚刚开始崛起，也是实力强劲，更何况齐桓公还有二位贤臣管仲与鲍叔牙的辅佐。在这样的情况下，相对弱小的鲁国当然不甘失败，可一时也拿不出什么好对策。这时，我们在中学课本上学习过的曹刿便登上了历史舞台。他虽然是一介布衣，但对国家大事分外关心，而且有自己独到的眼光，可谓是“位卑未敢忘忧国”。但是一开始，曹刿并未急于向鲁国国君献计献策，而是先询问国君对于取胜齐国有怎样的把握？鲁王说：自己将好衣服与美食都与下属进行分红，同时对神灵也心生敬畏。但曹刿都加以否定：这些都不是取胜的关键。直到鲁王说自己对百姓的讼狱之事格外看重，一定会兢兢业业来加以核对。看到鲁王有了取信于民的基础后，曹刿才愿意出手帮助鲁王。也就是《孙子兵法》中最看重的一点：主孰有道？领导者是否有道？接下来鲁王在曹刿的建议下，并没有贸然与齐国交战，而是后退到了长勺这个地方来等待敌军。

从课程简介的配图上我们可以看到，长勺离鲁国的首都曲阜很近，而离齐国的首都临淄较远，这样选择在鲁国境内交战，看似让国土有所损失，但这就是《孙子兵法》所言的“以近待远，以逸待劳”，通过让齐军劳师远袭来消耗他们进攻的锐气。而鲁国方面只需走较短的路即可到达战场，这样既降低了集结军队的困难，同时也很好保存了鲁国将士们的体力。接下来，两军便在长勺展开了对峙。而看到齐军军容井井有条，因而曹刿也没有急于出战，也就是“勿击堂堂之阵”。而齐国方面劳师远袭，只想尽快交战，于是便敲响了战鼓，准备向鲁国发起冲锋。然而齐军击鼓三次，然后发起了三次冲锋，但鲁军都在防御工事后按兵不动。于是齐国也只好退回来继续等待。齐国士兵们一鼓作气，再而衰，三而竭，士气全部因此而耗尽。而战士从上午延续到了下午，齐国士兵都开始陷入疲惫与懈怠，同时也无法进食而开始饥饿。这时，曹刿便告诉鲁王，可以对齐国展开冲锋了。于是早就对入侵而来的齐军憋了一肚子怒火的鲁军便奋勇杀敌，冲向了齐国阵地，很快便击溃了齐军。这时鲁王想加以乘胜追击，却被曹刿所阻止。因为用兵八戒有言：佯北勿从，饵兵勿食。现在，曹刿也难以判断眼前的齐国是在撤退还是在进行诱敌深入，毕竟齐国有管仲、鲍叔牙这样的贤臣，难免会有阴谋诡计在后面。但是在看到齐军车辙混乱，旗帜歪倒等情况后，曹刿便见微知著地判断到：齐军是真的在撤退了。于是便在鲁国境内追击齐军，从而将齐国人彻底赶出了鲁国。

作为弱小的鲁国，能够战胜强大的齐国是有其原由的。首先是鲁王能够取信于民，这是主有道的表现，更是鲁王立足的根本。同时曹刿在面对齐军来势汹汹时也恰当地采用了敌进我退，敌疲我打这样的战略防御思想。反观齐国方面，一心只想树立自己的霸权而急于求战，不论是继位即开战，还是劳师远袭他国而渴望速战速决，尽管刚开始士气旺盛，但因缺少根本，故难以维持。而当这股士气消耗殆尽后，便是齐国侵略者失败的到来。

对于《孙子兵法》的原文与今天的案例，我们可以有如下3点收获：

第一点是，避开对手的锋芒。当对手刚刚发起一项攻势时，势头正盛，此时我们加以反击，将付出沉重代价。故可以以静制动来消耗对方的优势。

第二点是，警惕潜在的风险。用兵八戒其实是在告诉我们，切勿轻敌大意，否则在自己贪心贪欲下将落入对手的陷阱。而曹刿就是在仔细观察敌方行动后才谨慎地展开了追击。

第三点是，上下同欲者胜。仅仅依靠战场上的谋略是不足以长期取胜的。而正是鲁王长期的兢兢业业，才赢得了百姓对他的支持，以及像曹刿这样的平民百姓都愿意为他出谋划策，这便是上下同欲方能有的结果。

下一讲继续与您分享：信陵君窃符救赵，本质是窃符救魏。

　　【人生信条】

升维人生信条，成为人生赢家。各位同仁伙伴们，大家早上好。“天无绝人之路”，这是我们今天要分享的第38个人生信条。“天无绝人之路”，这句话听起来有些悲壮。古往今来，即使是老百姓也常会祈求老天爷保佑风调雨顺，逢凶化吉，平安吉祥，这个是人们对上天的一份朴素的信仰。今天我们所说的这个“天”并不是神秘的老天爷，而是指天理，天道，是宇宙运行的不变的规律。当我们面临困境甚至是灾难的时候，这句话带给我们的是信心和希望。只要不放弃，不言败，依道而行，必能化险为夷，乃至绝路逢生。同时，这个信条特别契合《易经》。学习《易经》之后，我们都知道，《易经》有64卦384爻，每一爻都是圣贤给我们指明的一条出路，我们也更加深刻地体会到“天无绝人之路”这句话它不是一句自我安慰，而是揭示了一个真相。在这里我们且分享一位大企业家带给我们心惊肉跳的一段经历。“天无绝人之路”在他身上体现出来了。

话说30年前，这位企业家白手起家，用心血和汗水创立了一家百亿企业，员工几千人。近年来年逾花甲的他不想再折腾了，于是就萌生了退意，慢慢退居二线，把企业的主要决策权交给了儿子和董事会，自己也很少再过问企业的财务和主管经营一类的。离开企业一年六个月，一天，这位企业家正在度假，突然收到了企业被银行调查的消息，才知道企业目前已经资不抵债，有数百亿资产被转移。若将企业全部抵押，再变卖掉所有的房产，才能勉强还清银行的贷款。银行告知他，必须尽快做出一个选择，要么宣布企业破产，要么尽快偿还债务，如果拒绝，银行就要把企业和他名下的房产拍卖抵债。这样的消息如同晴天霹雳，把一条大汉几乎摧垮。等他缓过神来，了解到导致眼下这个困局的主要原因：一个是自己做了甩手掌柜，在自己不掌舵的这些年，团队内耗严重，企业的资产一度被掏空；二是在企业经营多年的过程中，他注重的是业绩，给予员工物质激励远远大于精神层面，甚至刺激了部分高管的欲望，以至于企业根基不牢。

我们看，接下来等待他的是此生最艰难的决策：第一是，这把年龄继续压上性命扛起第一责任人的责任？还是证明自己与此事无关了，让儿子和董事会董事们承担责任？亦或是宣布企业破产，把所有的资产抵押给银行？在突如其来的灾难面前，平常车水马龙的朋友清冷了，家庭也失去了往日的温暖，几乎挣扎在崩溃和绝望的边缘，他整夜地睡不着觉。在痛苦和挣扎中他说，是中华文化让他重新找回了创业的初心，自己和儿子、家人、身后几千位员工和家庭让他不敢倒下，也不能倒下。于是他下定决心，拼死一搏，死也要把企业拯救。这位企业家的奋斗激情被点燃。领导的决心就是团队的信心。再后来，经过了三年的时间，他们陆续地还清了企业的债务，企业转危为安，又一次步入了正确的轨道。

这三年是怎样度过的？如人饮水，冷暖自知。我们赞叹的是这位企业家如今他又一次被点燃后的豪情万丈。如他所说：真是天无绝人之路，企业能够起死回生是借用了道的力量，依道而行，方能成就。我要再奋斗30年，把企业建设成为一个百年基业，造福社会，真正地利益子孙后代。天无绝人之路。我们看，当一位企业家从艰难险阻中站了起来，一颗心就这样站立起来。中华文化是解决社会重大问题的文化，我们每一位企业家只要是回到心上，克己复礼，明心净心，甘愿服务于员工、企业、社会、人民，就一定能够崛地而起。

学习中华文化后，我们明白了人生的若干真相，心中拥有无尽宝藏和行为作用与反作用丝毫不差的实时兑现，我们用相应的行为作用就一定能够开发出我们心中的无尽宝藏。所以说，不管我们遇到怎样的艰难险阻，终归是有一条路留给我们的。就像阳明先生在龙场问易，得“地火明夷”这一卦的第二爻六二的爻辞是：明夷夷于左股，用拯马壮，吉。就是说，遇到险境或者绝境的时候，若能依道而行，储备能量，韬光养晦，这就是让自己成长超越的一个机缘，都是好事。当然，这个出路不是马上就有一扇门呈现在我们面前，在阳明先生卜得的这个“地火明夷”卦中，圣贤所指出的路径是说，需要相当长的一段时间的韬光养晦，乃至于要有特别的机缘，才能让自己脱颖而出。所以，真正的出路不是一蹴而就的，就像战略十年一样，我们要走出一条大路，一定需要一个积蓄能量的长期的过程。

各位同仁伙伴们，当我们读懂了人生真相，遵循天道，依良知而行，就能明合道妙地走上一条光明路。依道而行，才能避免走上小路乃至绝境。依天理大道而行，就会得出这样的结论：人生处处是生路。这也是我们今天升维的人生信条。深深地祝福大家～伙伴们，让我们抬头挺胸，昂首阔步，用奋斗书写璀璨的人生！