全面铺开

中国收购总公司综合部

全面铺开

中国收购企业集团有限公司，中国收购解债服务平台集团有限公司，青岛联收不良资产处置有限公司，解脱收负债收起控股集团有限公司，现全国讲课，今天讲讲不要抓牛角尖，要全面铺开重点选择，很多人有误区认为一定要做成一单案例给大家看看，然后接下来就好开单，这种想法是误区。不是做成一单案例，然后就好开展下一单，我们的失败率在百分之六十，记住不是谈一单就成功一单，我们很多人为了成功一单，紧盯一个不放，使劲谈判，翻来覆去谈判，这就是浪费时间浪费精力，我们一定要全面铺开，重点选择。我们成功率在百分之四十，有十单只有四单才能成功，不是谈一个就成一个。要把我的全民K歌讲课全部听完，完全理解并且能独立去谈判，天天谈判，只要是案源多，数量大才能成功机会多，一定是在失败中取胜。有些人就谈一个单子并且翻来覆去就一个，我们一定要这个不成功马上放弃，接着下一个，如果不成功，再下一个，轮番谈判。所以我们失败是常态，成功是偶然，这样才能成功。有好的资源一定要精心设计，精心谈判，要有总体规划才能成功。企业家的思想很活，想法也很多，他总想一分钱不出并且还画饼借钱给他，只把债务转出去一分钱不出。所以导致谈判率很低，也有很多自身原因有的合伙人谈判能力不行，方式方法不对也导致谈判失败。所以我们一定要全面铺开，重点选择，以数量取胜谈100个案子才能有40个成功，要有60个失败案例垫底总结出经验教训，有的人谈那么多案例都失败后开始心碎，玻璃心，就要放弃不再谈判，所以我们必须要有强大的内心，这单不成，下一单再谈，下一单还不成再谈，进行轮番轰炸，坚持不懈不害怕失败，总会有成功。