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名师点悟

采访到一位山顶会做翡翠的老板，现在一个月的销售额在3000万。从抖音信息流AD户投放广告，吸引精准粉到微信，一支私域直营团队卖翡翠。他的客单价很高，2万左右。01，投流到私域可以做到3000万体量，翡翠，这个高客单的产品肯定是核心。客单价2万，是常态，还有更高的，整个的流量获取方式，就是靠抖音信息流投放。这一块的投流成本，单粉丝，成本在120-150一个，是精准粉。而，整个的当月转化率，能做到5%，拉长时间来说能做到1比10，你计算一下这个投产比模型，很优秀。投放信息流，导粉到私域，私域直营团队卖货，就这么简单的一套模型。但是，实际的跑通，却不简单，非常多的细节。 02基于人设账号的投放才高效，注意整个的巨量信息流的投放并不是直接投。而是，先花大量时间，打造一个翡翠IP人设。这个人设，是一个帮助粉丝找好翡翠的专家人设。是一个内容账号，并不做很强的导流行为。那流量是怎么加到私域的呢？核心，在于，做好了人设账号，这是第一步。接着，开始投放巨量信息流，都是依托这个人设主体账号。粉丝刷到一个翡翠广告，大概率会点击头像。一看，你是一个，翡翠的专业博主，而且还有几万几十万的粉丝，于是开始刷你一条又一条的视频。于是，对你产生了信任，于是，留下了他的联系方式。这就是整套的投流的底层逻辑。就好比，一个微信号，别人跟你聊天之前，先刷你的朋友圈。想清楚这个，你就理解了，人设内容账号主体先行，巨量投放在后，有多厉害了。 03，素材每月100条投放，很多人感觉，几条素材就够，其实不是。他们的逻辑，每个月要出100条投放素材。每天，平均3条。没有一个用户，愿意整天看你一条一模一样的广告。并且，他也不会看一次就转化。多次看一个人，不同的广告，持续不断的刷，才会被转化。并且，素材的生产，要围绕你的客单价，人群来。实测，只说产品，卖点，鉴定，这一类内容，获客成本低，但是，客单价低。于是，他们换了一个角度，不断传递理念。购买翡翠的快乐，买自己翡翠的客户的发家史，心酸故事，唤起共鸣。整个的策略就是围绕高端翡翠用户群体，生产各种维度的广告投放素材。用不同角度切入，然后在素材末尾，带上一句，想要寻找到一个怎样的翡翠，联系他。你可以理解成一个，n+1，的结构。n，就是不同的切入点角度，1，就是一个行动指令。比如，切到目标用户人群和使用场景，100万的嫁妆啥样？比如，帮你找到稀缺的好翡翠，昨天工厂刚刚下了一批新料子。比如，给你讲讲某一个客户的励志故事，激发群体共鸣。比如，探寻一手高端翡翠卖家源头。这些都不是鉴定类内容，但是都能顺利切入，在最后一句话，引发你要找翡翠联系他。这就是，一个做广告投放素材的，一个崭新的思路。你细品，跟我们日常做内容区别并不大，只是，他是投放素材，加了一句行动指令而已。超级洗脑，建立信任，激发购买都很流畅。 04素材生产和推广合到一起 他们的素材生产，和投放是一个人。他们有十几个投放人员。而并没有人专门生产投放素材，投放的人，一并把投放素材生产的活干完了。核心逻辑，就是，一旦素材和投放分离，就会产生互相推诿。你流量不好，素材说，投放问题，投放说，素材问题，扯皮。后来，他们才分开。分开后，对于投放，压力变大，要求变高。但是，效率确实提升。每月产出100条素材，都是十几个投手干出来的。3个人一个小组，每个组长带着2个组员。实际上，他们干的事情都一样，每个人都生产素材都投放账户，都导流私域。并没有切流水线，而是，一个人干了多个环节的活。类似阿米巴。拿出来3天时间，把自己手里所有客户，全部通知，拉到私域直播。私域直播，由他本人，连续直播4天。直播完之后，再处理售后，2天，基本上就是9天。这个，就是一个私域销售，每月的正常工作。20天私聊+10天的私域直播，直接把人效提升到每人10万。这个私域直播，就是一个超级转化场。这让我们看到了，传统私域销售，跟私域直播的配合模型。是顺畅的，他解决了效率问题这个也是和我们不一样的地方。他们，抖音流量进来，都是通过留资，私信，小程序，这三种方式。 O5，直接加到企业微信，而不是个人微信。他们通过企业微信，做了快速的筛选，哪些是精准客户，快速的把这个数据回传。同时，企业微信还做了另外一个动作，就是，把人再推给了个人微信。这时候，就是推到了IP的个人微信。这个时候，对于人设，是一种拉高，让加人，有了仪式感。并且，还有一个更加重要的作用，就是，流量可以通过企业微信再次分发给其他IP。比如，他们又开始打造了一个红木IP，就说，这个人是谁，多厉害，你加他，可以怎样。你看，一个流量多次使用。这个就是，企业微信的妙用。你细品。 09，写在结尾很多行业，用私域模型，都能通。只是，在某一个颗粒度的精细化问题，你有没有解决的更彻底。这次跟他聊，让我对于，我们自己的流量模型的优化，产生了很多想法。我立刻，就跟我们的流量部门，一起碰撞出改进方案。这个，就是学习进化的，方式。不断，听这些有结果的人，讲他们的方案，都是做抖音的，做私域的，同行者。