百日《孙子兵法》第28课，攻其所必救也

尤曉艷

《孙子兵法》——虚实篇

【原文】：

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

【译文】：

部队进军而敌人却无法防御，是因为攻击了敌人的薄弱之处。我军撤退而敌人无法追上，是因为我方行军速度快到对方赶不上。

当我方想要交战时，就算敌人深处堡垒要塞，也不得不出来与我军交战，是因为我们攻打了敌人必须要救援的地方。

我方不想交战时，在地上画出界限就可以防守，敌人无法与我军交战是因为我方诱导敌人做出了错误的判断。

【要点】：

我们为了赢得战场的主动，从而有选择的进行避实击虚。就算对手准备充分，只要我们抓住了对手的命脉，就可以就可以迫使对方在我们选择的场地交战。这样我们可以创造条件让对手将弱点充分暴露出来，从而一举击败对方。

【经典导读】

运筹帷幄之中，决胜千里之外。

今天，我们开始对《孙子兵法》虚实篇第三部分的学习。在上一讲，我们学习了何为真正的进攻与防御，今天继续与您分享如何实现避实击虚。

“进而不可御者，冲其虚也；”意思是说，部队进军而敌人却无法防御，是因为攻击了敌人的薄弱之处。“退而不可追者，速而不可及也。”意思是说，我军撤退而敌人无法追上，是因为我们的行军速度快而对方赶不上。“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；”意思是说，当我方想要交战时，就算敌人身处堡垒要塞，也不得不出来与我军交战，这是因为我们攻打了敌人所必须要救援的地方。“我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖[miù]其所之也。”意思是说，我方不想交战时，在地上划出界限就可以防守，敌人无法与我军交战，是因为我方诱导敌人做出了错误的判断。

这段原文主要讲了我们如何赢得战场的主动，从而有选择地进行避实击虚，就算对手准备充分，只要我们抓住了对手的命脉，就可以迫使对手在我们选择的战场交战，这样就可以创造条件让对手将弱点充分暴露出来，从而一举击败对方。

下面请听今天的故事：围魏救赵攻其必救，十年之中两次上演。

时间回到公元前的361年，在那一年，魏国正式迁都大梁，也就是今天的河南开封，由此开始了魏国与中原各国的征战。当然，魏国没有在迁都后立刻开战，一方面是加紧将大梁城建设为当时数一数二的大都市，另一方面也在积蓄实力而等待对外进攻的时机。

很快8年的时间过去了，魏王将大梁城建设为战国时期最坚固的都城，城墙高约5丈，护城河四面又宽又深，城内的大街长约10里，居民约有三四十万，是当时中国规模最大的城市之一。这样的大梁既是一座军事化的要塞，同时也是魏国的政治与经济中心。这时，赵国对魏国的盟友发起了战争，对于积蓄已久的魏国来说，终于是找到了可以对外开战的借口。于是便由庞涓指挥8万魏军来大举入侵赵国。

从课程简介的配图上我们可以看到，赵国的首都邯郸距离魏国的边境很近，于是魏国便采用了单刀直入的策略，来直接攻打赵国首都。为此，赵王只能迁都到邢台来继续抵抗，但这样下去迟早会有灭国的危机。为此赵王只好请东方的齐国前来出兵挽救自己。当时齐国的孙膑提出，应该直接出兵来围困魏国的首都大梁，这样邯郸之围即可不攻而破，也就是围魏救赵。

但是魏国对此并非是没有准备，魏王在修建大梁时就已经考虑到了被围困的风险，因而城墙深厚，水系发达，属于易守难攻且难以围困之地。所以，最开始听说齐军要来攻打大梁，魏王并没有感到担忧，而是做好了充分的准备，并且命令庞涓继续攻打赵国，不要回来救援。面对这样的情况，孙膑并没有选择直接攻城，而是引蛇出洞，先派一支军队佯攻魏国的襄陵。襄陵这个地方是魏国防御的重任，看到齐国劳师远袭，又往枪口上撞，魏王当即下令国内的军队来反击齐国，果然轻易就击败了齐军。但是，孙膑就是利用魏国来出兵襄陵的时间派轻装战车来偷袭魏国首都大梁，这时，国内的魏军都在襄陵而无法及时撤回，于是魏王只得命令庞涓前来救援。

现在孙膑充分掌握了战场的主动权，知道庞涓一定会回来进军齐王，于是就在庞涓的必经之路桂陵这个地方来加以埋伏。于是庞涓果然中计，被孙膑抓获。虽然孙膑抓住了庞涓，但是赵国的首都邯郸依旧在魏国手中，同时孙膑的8万大军暂时也没有能力直接拿下魏国的首都大梁，因此双方只好又回到了谈判桌前，最终达成的协议是：魏国撤除赵国首都邯郸，而齐国也释放了庞涓。由此被占领了三年的邯郸终于又回到了赵国手中。这就是围魏救赵这个战术的首次使用。齐国虽然取得了胜利，但没有真正地让魏国伤筋动骨，因而可以算是围魏救赵的基础版。

按理说魏王应该吃一堑长一智，避免同样的错误再次发生。可没想到，同样的错误在10年后又再次发生在了魏王身上。当时魏国再次用单刀直入的方式来围困韩国首都，于是韩国国君也照办赵国的模式，继续请齐国前来援助，这次就变成了围魏救韩。但是魏国和齐国都吸取了上次的经验，魏国没有等齐国打到首都就让庞涓前去反击，而且让庞涓专门盯着孙膑打，再也不要被佯攻所骗。而孙膑也是为庞涓量身定制了“减灶诱敌”，就是没有直接与庞涓交战，而是选择逃跑撤退。而且在做饭的时候，第一天营地有10万人的灶台，第二天还剩5万人的灶台，到了第三天就只剩下3万人的灶台了。看到了齐国人的灶台越来越少，庞涓大感高兴，没想到孙膑手下的齐军竟然如此无能，还没有开打竟然就已经跑掉了三分之二。于是更加加紧来追击孙膑。而孙膑在掌握了主动后，则在马陵这个地方设下埋伏，用树木堵住了庞涓的去路，并且还在树皮上刻字：庞涓死于此树之下。然后，孙膑安排1万名弓箭手在两旁等待，告诉他们只要看到有火光，就集中向火光射击。果然，到了晚上，庞涓赶到马陵，发现去路已经被堵，又看见树皮上似乎有字，于是拿着火把前去查看，最终庞涓被齐军的乱箭射死。跟随庞涓出征的魏国太子和十万精锐魏军也由此灰飞烟灭，其他的诸侯看到魏国的精锐损失殆尽后，纷纷向魏国发难，之后，秦国打下了魏国的故都安邑，楚国拿下了魏国的重镇襄陵。对此，魏王总结到：及寡人之身，东败于齐，长子死焉；西丧地于秦七百里；南辱于楚。寡人耻之。

面对魏国两次的围魏救赵，以及之后被秦国楚国的入侵，其实我们可以发现，为什么被钻空子的总是魏国？就算一开始魏王特意将大梁城建设得高垒深沟，也依旧难逃诸侯的围攻。这就是魏国没有战略所付出的代价。一会儿看赵国好欺负，一会儿看韩国可以入侵，就贸然进行了多元化。结果面临着四面树敌，双拳难敌四手，好汉架不住人多，而陷入了失败的耻辱。而孙膑能够战胜庞涓的原因其实已经超越了战场，因为齐国不全是为了自己而战，而是帮助他国救亡图存，因而更加依道而行，所以能够驾驭更为广泛的天时地利。而说到人和，据说孙膑、庞涓都出自鬼谷子门下，然而二人在战场上却高下立判。面对这样的同门相残，我们自然唏嘘不已。但是如果当年庞涓在鬼谷子身边能够领悟到更深刻的道行，或许这对兄弟还可以有更好的结局。

下一讲继续与您分享：把握主动以一当十，被动防守十防九空。

【人生信条】

升维人生信条，成为人生赢家。

各位同仁伙伴们，今天我们分享第28个人生信条：吉人自有天相。

先来听一个小故事：他出自林语堂的作品《京华烟云》。故事发生在100年前的北京，主人翁是姚家的一对父女。姚家是大户人家，但在那个兵荒马乱的年代，覆巢之下难有完卵。而姚家父亲很有智慧，给了女儿木兰这样一句话：正直自持，则外邪不能侵。就是这10个字，成为女儿一生的护身符，让这个10岁的孩子化险为夷。

那时，八国联军入侵北京，姚家举家逃难去了杭州。半路上马受到惊吓，一片混乱中，小木兰不幸被人贩子抓走了。接下来无论遭遇什么，小木兰始终谨记父亲对自己说的那句“正直自持，则外邪不能侵”，最后历经重重惊险，最终逃离了人贩子，毫发无损地回到了父母身边。后来木兰说了这样一句话，她说：福气不是自外而来的，而是自内而生的。一个人若要享受真正的福气，或是人世间各式各样的福气，必须有享福的德性才能持盈保泰。所谓自助者天助，向内求，自己正直自持，有一份能够享受福气的德行，才能得到上天的护佑。这就叫“吉人自有天相”。

《易经》讲：“自天佑之，吉无不利。”意思是说，自己走在正道上，上天才能护佑我们，才能吉无不利。也就是说，从自己开始，依道而行，利益他人，种下善缘，才能得到上天的呵护。所谓上天的呵护，其实是指我们所做的事与天理、天道相吻合。就像种庄稼一样，当我们与自然规律相吻合，才会收获硕果累累。反之亦然。

前几天一位小组长分享说，他接到一个诈骗电话，放在以前直接就挂断，可这次他没挂。他对电话那头的诈骗人说：听声音你很年轻，你可以去干点别的，做骗人的生意，这次侥幸躲过，下次就不一定了，最后的结局要么是被送进监狱，要么一生都被毁掉。何苦呢？电话那头没有吭声，但他能感到对方在认真听。这位组长接着说：你肯定有孩子了吧？孩子都是看着父母的背影长大的。父母对孩子的言传身教很重要，你今天的行为会影响到孩子，等孩子长大后也会和你一样，你肯定不希望孩子不走正道，通过诈骗他人来赚取钱财吧？你一定也想让孩子拥有一个向上向善的人生，做一份正当的职业，通过自己的双手和汗水来赚得钱财。给孩子做一个好的榜样，不要背道而驰。因为你所有的行为作用最终一定会反作用在你和你的孩子身上。过了好久，对方传来一声“嗯”，一段简单的通话就这样结束了。

听到了吗？这位小组长就是在依道而行，种下善因，顺应人心，其实就是道。面对坏人也能顺其心，导之以善，不就是建设他人心灵品质，依道而行吗？在世间做事情，能做得顺风顺水，就是因为顺人心而为。顺应人心就是利益他人，所以，道就是人心所向，就是去体会人们心中的渴望和向往，满足他的渴望，激发他的向往，如此人们就会选择与我们一起同行。

人心都是肉长的，阳明先生讲：人人皆有良知，盗贼也不例外。被抓获的盗贼傲慢地问阳明先生：你说人人都有良知，那我的良知在哪里？阳明先生让他一件一件脱掉自己身上的衣服，脱到最后一件内衣时，盗贼说什么也不脱了。先生说：你看，你也知羞耻，这就是你的良知。

每个人心中都有无尽宝藏，给每个人机会，激扬起大我就是在种善因，依道而行。对家庭、工作来说，道理同样如此。呵护建设家人和同事的心灵品质，积累多年的严重问题都得以化解，损伤的关系也能渐渐修复。只要我们坚定地努力，即便冰冻三尺，也终将会冰消雪逝，春暖花开。之所以如此，是因为我们依循更高层面的道，与人生运行规律正向吻合。人生运行规律就是种瓜得瓜，种豆得豆，种善因得善果。如此规律正向吻合，即使遇到风雨和挑战，也能不急不躁，从容自信、坚定地一次次超越，逢凶化吉。

同仁们，吉人自有天相的升级信条就是：自天佑之，其无不利。依道而行，利于他人，其无不利。