<p class="ql-block">今天给大家分享归农年轻的总裁胡涛在2023年归农年会上的工作总结，归农社群称他为涛哥，其实他比很多会员都年轻，才不到40岁[笑脸]</p> <p class="ql-block">内容很充实，也很精彩，我是2017年接触归农，他梳理回顾的事件，大都我都参与、见证，所以非常亲切[愉快]</p> <p class="ql-block">帮助大家认识归农，归农到底是一家什么企业？</p> <p class="ql-block">2015年我一个人只身来到云南昭通，找到了一个至今为止在水果这个板块做的最爆的一个单品就是昭通苹果</p> <p class="ql-block">2023归农涛哥总结↓↓↓</p> <p class="ql-block">昭通苹果从2015年到今年已经是第九年了，在今年我们总共销售了大概55000单，也就是55万斤苹果，所以这个单品链接了很多我们的归蜜，经常听到的一句话是：吃了昭通苹果以后，外面的苹果我都不想吃了。</p> <p class="ql-block">2018年蒋大带着一颗热爱家乡赤诚的心回到家乡，开始筹备归农村的打造，到目前为止归农村呢，它主要的业务板块践行自然农法种植和养殖，那以上像我们的乌鸡，土鸡，土鸭以及各种蔬菜瓜果，</p><p class="ql-block">在我们归农村都有在践行，所以归农村是我们的一个道场，</p><p class="ql-block">我们要让更多的归蜜来到归农村看一看，了解我们做这件事的初心到底是为了什么？</p> <p class="ql-block">在未来，通过我们每一位归蜜的分享和推广，我相信会越来越多的朋友了解到归农村，会来到归农村，一起感受回家，回村，回自然的那份宁静。</p> <p class="ql-block">2017年12月10号，我们举办了一场发布会。这场发布会只为了一个单品——雪梨膏，雪梨膏到目前为止，一共销售了190多万斤，一斤梨膏大概是需要20斤梨子，到目前为止，17年到现在我们总共消耗了4000万斤。</p> <p class="ql-block">目前，商城上开发了很多款这种关于食养的食品，现在这个PPT上所给大家展示的呢，都是我头部爆款的食养的单品，那在未来我们还会给我们的归蜜开发更多类似的产品。</p> <p class="ql-block">精油已经卖了将近30万只。每年在线下都会组织我们归蜜进行精油方面的培训，还有分享，通过线下的交流沟通，可以感受到香养带给我们的这种香气，生活的方式和生活的状态，让我们每一个人都沉浸在美好的世界里。</p> <p class="ql-block">只要我们去元江，经常会提到一句话，叫"一颗芦荟引发的精彩人生”</p><p class="ql-block">那么我的精彩，也是从芦荟开始，从2015年4月27号开始，我们的精彩有可能是从芦荟开始，当然也有可能是从今天开始！</p> <p class="ql-block">万非作为我们旗下全系列的芦荟护肤品，我们用最质朴的原料库拉索芦荟给大家做最好的植物护肤。</p><p class="ql-block">万非成立于2016年，到今年是七周年。在今年八月份，我们给万非过了七周岁的生日。在连续八天的时间，每一天上午，下午都有万非芦荟的专场活动，很多人说今年的经济不太景气，经济下滑，消费力下降。但是万非给到大家的一个数据，可以证明这对我们并没有太大的影响，甚至是超乎你的想象🎁</p> <p class="ql-block">作为一个企业，在产品策略上，我们目前基本上是五大板块：水果生鲜、地标农产品、深加工食养类产品，万非芦荟、香养类精油。</p> <p class="ql-block">我们所做的每一个产品都是我们自己研发的自营品牌，我们不做商家入驻的这种模式，所以我们可以从源头去把控和把关这个产品，从出生到它迭代的过程，到最后退出，我们都会从头到尾把它的来龙去脉向我们所有的消费者讲的清清楚楚。</p> <p class="ql-block">在2015年创办归农的时候，我们内部就形成了一个共识，在价格上一定遵循一条原则：品质真实，价格真实。我们不追求最完美的，最好的产品，但是我们一定追求符合我们这个消费人群需要的产品，需要的品质！</p> <p class="ql-block">所以我们所有产品它都不是暴利的产品，而且所有的产品复购率都相对比较高，从这组数据大家可以看到，在我们商城当中，我们要拨比出去的利空平均下来大概是25到28个点左右，我在前天统计了一个数据就是在整个平台当中，复购超过三次以上的用户超过了15万，一年在我们平台上消费达到一万元以上的大约2600人，所以这些都是我们能够持久经营下去的信心和底气。</p> <p class="ql-block">目前整个商城我们发货板块分两类，一类是我们总部的总仓、浙江义乌还有江西太和仓。一般是我们的护肤品，还有我们的食养类的食品会直接录到总仓，其他像这个水果生鲜类的，我们可能都是在产地直接发货，所以三个仓库也做了一个数据统计，加起来大概是两百百多万单，一年产地发货的就没有去统计。</p> <p class="ql-block">能够做到今天和我们的供应商是分不开的，只有大家的协作，才能让整个平台发展的越来越好，所以我们和供应商到底是怎样的一种合作模式和关系？</p> <p class="ql-block">第一，我们给所有的供应商只给一次报价的机会，我们不砍价，只有合作到第二年或者时间比较长了，以后我们会再谈为什么这个时候我要跟你谈，因为这个时候我有很大的量，我需要你给到我更多的空间，我好把这个空间让利给消费者，这样的话，产品卖的量才多。</p> <p class="ql-block">第二，是不押款没有账期，但是在结算的时候可能会时间会拉一个礼拜，或者十来天，那是因为确实工作量比较多，比较大。</p> <p class="ql-block">第三个叫契约精神，我们约定的是什么价格，是怎样的服务，是怎样的标准，那么我们就不变，尊重契约兄弟情义。所以我们连续好几年开跨年盛典，除了新增加的以前老的是没有换过的，除非是特别服务和产品品控不到位的，所以我们是稳定的合作关系、稳定的兄弟关系、稳定的朋友关系。</p> <p class="ql-block">我们归农的会员属性是什么？</p><p class="ql-block">我们很多的教授，党员，老师，博士，医生，退休领导都是我们这个平台的会员和分享者，归农是开放包容的，你觉得好，你认同我们的理念，来和我们一起来做归蜜，就像我们邓部长一样，当然我们邓部长还有一个身份是领导（副县长）。</p> <p class="ql-block">在我们所有归蜜当中，我们可以发现他们身上有很多优良的品质和特质，善于思考，有独立思考的能力、非常的积极友善，非常的热爱生活，并且呢，健康意识非常强，所以我们和这样的群体在一起，怎能不开心，怎能不快乐呢？</p> <p class="ql-block">第一个就是从站外公域里面搞流量。把我们在沟通能力，整体素养不错的归蜜，把这些粉丝导给他们去做转化，去做沟通，通过我们的深入交流沟通体验达成共识。从买家的身份变成卖家的身份，我们一起用，一起来推广，一起来分享，产生升量，最卓越的就是留下来跟着我们一起来分享，一起推广。</p> <p class="ql-block">第二用短视频的内容和直播去孵化我们更多的内部网红，让他们身上的属性吸引更多认同这种价值观的会员一起来加入我们，我们前端在引流，后端，我们会安排归蜜来进行转化，沉淀留量，再到升量，所以这是我们整个海南归城村和江西归农村短视频直播结合起来在一起做的这么一个布局和规划。</p> <p class="ql-block">自古打天下难，守天下更难！没有人可以永远站在巅峰，包括我们也是一样。</p><p class="ql-block">人的一生中，最光荣的一天，并不是成功的那一天，是从逆境中产生勇敢，勇气面对人生的挑战的那一天！</p> <p class="ql-block">再见少年拉满弓，不惧岁月不飓风，愿我们在追梦的路上遇见更好的自己。</p><p class="ql-block">2024，愿所有的嘉宾，所有的朋友越来越好！！</p> <p class="ql-block">@所有人 </p><p class="ql-block">归农创始人“老蒋”蒋宪彬🈶️三个愿望:</p><p class="ql-block">1⃣️让普通用户吃到生态天然的农产品！</p><p class="ql-block">2⃣️让农民种植有一个合理体面的收入！</p><p class="ql-block">3⃣️让每一位消费商赚到钱，让跟随的伙伴赚到钱，未来归农取之于民用之于民！</p><p class="ql-block">无论你是用户，分享者、农业从业者都能在归农找到支点，并从中得到启发，有所收获</p><p class="ql-block">欢迎有兴趣的朋友加我的微信，与你激荡交流，一起归农</p> <p class="ql-block">文字：谢谢格瑞斯</p><p class="ql-block">编辑：May</p>