【工作创新】

涛声依旧:

风景源绿化工程公司

紧接着朱丰又找到了我，说你的为人实在又聪明，希望我以总经理的身份，参与他组织的股份合作制企业的运作。

我刚刚离岗，从前虽然是半下海，可干的是事业单位的企业管理，这次是真的要下海了，我还挺自信，那就干起来试试，我就答应了。

我们要实行几个人的“股份制”合作。其中，朱丰注资20万元，王景文注资20万元，辉山农场的遇场长注资5万，我注资5万，共60万进行运作。经营方向是租赁土地，建设苗木花卉基地。

于是我起草了《董事会章程》在这里把企业经营的性质，范围，方向，注资，股东的责任，权利，义务及未尽事宜基本写清楚了。我取朱丰 字的谐音（风），取王景文的中间字（景），取辉山实业公司（引深来源）把我们的公司取名为“沈阳风景源绿化工程公司”。

紧接着就召开了，沈阳风景源绿化工程公司召开了首次董事会，由我撰写了会议纪要。

其内容包括：

时间：2003年3月10下午2时。

参加人员：辉山实业公司遇场长，么场长，投资方代表，朱丰，王景文，谷涛。

会议主要议题：1.董事会人员组成及公司人员聘用。2.苗木的选择及投资预算。3.施工设想，存在的问题及解决办法。

会议听取了王景文，朱丰，谷涛同志各自汇报后，经友好协商，就以下几个方面达成共识。

一，董事会由遇场长，么场长，朱丰，王景文，谷涛组成。其中，朱丰任执行董事，王景文任法定代表人，聘用谷涛任新公司总经理负责日常工作。

二，新公司实行新的管理及用人机制。工资实行月薪制。总经理为1500元，副总经理1300元，工作人员600元。其中交通，通讯，餐费等均含在内。另外辉山实业公司所派人员不调转关系，在原单位享受各类社会保险。新公司将按市场方法自主确定人员和工资。

三，会议原则同意目前所选择的天渲，108等速生树苗，新疆杨，银中杨，香花槐，白桦树，等绿化树苗。并可按购苗的实际进行微调。

四，水源问题由开发区有关部门协调，新公司积极参与，修路，种树，等劳务使用在同等价格优先考虑开发区资源的前提下，按市场机制操作。植树要用定点定植的方法，使林木整齐，通风，透光。午餐，办公，办理营业执照等方面，在可能的条件下，开发区实业公司给予照顾和方便。

五，认为落实开发区管委会的要求，当前要尽快办好三件事。一是尽快制定出栽种方案和施工计划；二是新公司尽快注册并运转；三是做好施工前的调研和准备。

待资金注入完成，工商注册实现，由我起草，朱丰慷慨激昂的向董事会作了：开工前的汇报。总目标是让开发区，春季有芽，夏季有花，秋季有果，冬季有树挂。其中所选择栽种的几批树苗，按“胸径”计算，大有赢利。

最后，开发区招商局牵头让我们在东西高压线下，数千米，百公倾土地上栽种树苗。

三月底到四月初期间，是栽树最好的时机。我成天“长”在地里，朱丰负责大量的在外地购树苗，王景文隔三差五的到地里来查看。农场派了一个农大毕业的老刘任副总经理，他有时指导一下栽树的方法，但他最关心的是每月1300元的工资。

我在当地组织栽树的社员，通过“穴头”，最多时组织300多人，不分男女一天至少50元，拉水的车一天要200元，而且都要日日结账。

我在实践中学习，如栽树的坑要挖到700/500，最少也要500/500。如通风透光的“狗咬紋”。如栽树的顺序是，挖坑，扶垵，填土，踩实，浇水，封垵………

但是由于栽树送水的人，车太多了，我很难都照顾到，而且都是追屁股要钱，给我的工作带来了很大的难度。常常是早起晚归，很是疲惫。

实践还証明，栽树没有卖多少钱，但是由于开发区的用地使我们栽下的树苗，“就地升值”。农民更是历害，内部有头有脸的人，一听说哪哪修桥修路要占用，提前一两天就把自家的地建成房子，哪怕是半成品，因为只有这样才能多给算钱。总之一年多下来，我还是有收入的。

狼洞沟

我和朱丰有在机床三厂的工作和私人关系，在科委的工作和私人关系，而且这种关系一直也没有断。

他花了10万元在靠山的购买了70年使用权的狼洞沟，有近3千亩的山地。他常常是用车拉着我，为他的二次回乡创业出谋划策。我们曾经一起宣传“忽悠”柴河公社的领导，让各个大队的民工，义务到狼洞沟栽树，当时栽树的人啊真是“漫山遍野”啊。

他拉着 我一起到内蒙的大草原，购买了“棒牛”。当年的情况是，全国都在搞治富，牧民也在搞，他们的作法就是多养牛，牛养得太多了，甚至是把草原上的草根都啃光了。牛都是瘦得皮包骨的。所谓“棒牛”就是一个母牛带一个小牛，买回来在狼洞沟雇人养，我的想法是跑一趟，能赚钱就卖，可他就是不怕滩子大。

之后我们一起去购买了“溜达鸡”，“巴克夏”猪，“朗德”鹅………

我们还开始了造酒。做青储食料，通过“厌氧”，让食料变得很甜。由粗向精喂养这些家畜和家禽。

为了“稳住”我，他甚至想划出一块地给我，但是我觉得我一是不会开车，二是仅仅是陪他玩玩，三是搞养植种植业没有太多的兴趣，就没有答应。

到义乌去帮忙

在朱丰那里觉得挺累，干了一年就告辞了，刚刚到家，我的小学同学牛玉田就来了，他激动的说，你在家啊，太好了！

他的老家来自山东，有祖传密方。是经十几代200多年传下来的黑膏药。主要是治疗“疔疮毒疮”的，他父亲把这个秘方无偿的献给了国家，曾经被刊登在《中华医药大典》上。他的父亲也是改革开放后，沈阳市工商局，下发经营执照的第一批个体工商户。

牛玉田同学和我是小学同学，在学校里不显山不露水，但是在我们的接触中，才发现，他挺有经营头脑的，而且，动手操作能力也挺强的。

于是，我在详细讯问了他给我介绍的情况后，给他撰写了，这种黑膏药的主要成分，临床试验结果，各地使用患者的反馈，市场前景和商业计划书。

写完后他去复印了许多份，并随手给了我1000元，后来我儿子结婚又拿了2000元，可他的儿子结婚，却没有告诉我，让我埋怨够呛。

没过多久他又来找我，让我跟着他，去了浙江义乌当总经理，给他在美国的弟弟帮忙。他的弟弟叫牛玉文，是较早的在沈阳“五爱市场”经营的个体户，主经营鞋类商品，后来夫妻都移民了美国。

我下了火车，顿时间看到，一行醒目的大标语出现在我的眼前，“脚踏义乌热土，手握手全球商机”，真的让我感到无比的震撼。

听他说，在这里，全世界的百分之七十的小商品是由义乌供给的，，其中百分之七十多是供应给欧洲的。

我开始担任他的司法顾问，兼文书，採购，会计。住在“黄金海岸”三星级宾馆，月工资2000元。

百闻不如一见，第二天我就对市场进行了考察，义乌的整个城市，就是一个开放式的大市场。这里的小商品门类齐全，如，内衣一条街，胸罩一条街，拉链一条街……又如，头饰一层楼，袜子一层楼，水晶一层楼……再如，在儿童玩具一座楼里，又分毛融玩具，组装玩具，儿童玩具，在儿童玩具中有各国的飞机，大炮，坦克，小汽车，火车……看到先进的苏30小飞机，特别是美国的f.15，f.16小飞机，刚刚出来，外形做得和原形一模一样了，通过遥控已经能飞行自如了，让来这里的美国商人都直吐舌头，连喊OK！说，中国人真聪明。

同时，除了老市场外，还有若干个新的市场………从这里发货，三天四夜就到了沈阳的“五爱市场”。

这里的仿制能力又快又好，，如，只要发现哪件衣服卖得好，几日内一模一样的就出来了。这里商品的商标，可以随意贴牌。当然也有一大批有文化的人，通过电脑在搞自己的设计。

在它的周围方圆几百公里的县，大队，小队，都在生产自己的产品，都有自己的品牌。

在沈阳买东西，砍价都是几百块，几十块的砍，而在这里砍价，却是几分钱甚至是一厘钱一厘钱的砍。在这里买东西可以“货比三家”，甚至是几十家………

工作起来才知道义乌还是个信誉社会。我们采购商品后的收据不用盖章，都是白条子三联据，只要在上面写清商品名称，件数，告诉他们送到哪里就行了。到时间车，马，人整整齐齐排着队，等你验收。在这里包装，塑封，一般一夜就完成了。我们当时租用的是“顺时针”外贸仓库。

一般去欧洲的商品，都是有包装要求的，以12或24为成板或“打”，成箱的标准。

他们的结算也非常方便，无论是到哪家银行，要啥外币给啥外币。大人孩子都扛着口袋甚至是麻带装钱。那里站台的女人都是老板。无论是老板还是老板娘，文化虽然不高，但是账算得挺快，手里就拿个计算器，1pc，2pc，3pc………快速算完，分毫不差。

牛玉田一般每天晚上都和他的弟弟牛玉文通话，当然，每个商品他都按具体情况，隐瞒个角八七的。他自己也要賺钱。当然，这些账目都是由我们一起来做。端谁的饭碗替谁说话吗，有时和他弟弟通话时，我和牛玉田就象“牵驴做戏”一样，互动在一起。

我们发货的地点或是美国的落杉矶，或是亚特兰大。其中，“桥归桥走”，“路归路行”，甚至是“门到门”，价钱是不一样的。运输费，商检费等都是要在船上完成的，但是钱是要先付的。

一般来说，每个月要发3---4次货，每次一般要发20多个系列，几百种商品。我还学会了，每箱的体积和高柜六米乘八米大货车的装法，啥东西装在里面呀，啥东西装在外面呀。一个货箱能装多少个小箱啊，用边长的立方计算小箱的体积，再用小箱的体积乘以装箱的数量。最后把大箱装得满满的，一点缝隙也没有。这样可以减少运输的成本啊。

我们经常吃的是“大排面”，就是面条上放了一大块酱排骨，我是百吃不厌。他总是在“废寝忘食”的工作，经常性的，我也得陪着他挨饿。

我记得有一次次，我得了重感冒，发烧39度，话都说不出来了。牛玉田赶紧给沈阳的“小儿王”打电话，对方把中药的配方，告诉了他，就上药店去购买，现场熬药汤，我也趁热喝下，没想到，很快40度就退烧啦。

高兴之余，牛玉田也经常请我每天晚上喝点小酒。有一次去一家知名酒店，吃的是“金瓜排骨”，印象深刻，其实就是在一个金黄色的大南瓜里，放满了排骨和咗料上屉去篜熟的。

大约半年之后，我的儿子小华给我来电话，让我去欧洲旅游，心想反正到这里也是玩的，到欧洲去再换个玩法吧………

后来，听说我走后，牛玉田的“铁子”来了给做饭，他的侄儿来了给开车，最后都撤回沈阳啦。

回沈阳后，他经营了位于沈阳站附近的“加州牛肉面”，后来经营了，位于沈阳工业大学附近的“旅社”，再后来，包下了位于太原街南八马路附近的几套店铺出租，总之，他一有事儿就让我去。

船和桥

我知道要想技术市场和交易所热起来，还必须在“船和桥”上下功夫，解决媒介和载体问题。为此我又做了以下的探索。

第一，开辟了沈阳---上海，沈阳---天津三个国家级交易所的互联互通业务。我经常甚至是定期的约请，上海的蔡总，天津的王总来沈阳介绍项目和管理经验。同时我也常去他们那里，去学习汇报沟通。上海的蔡总英语讲得特别好。天津的王总管理一个规模很大的“天津技术贸易大厦”，还自身派人，创办企业。给了我们不少的启发。

建设项目库

技术市场首先是得有项目，说穿了，沈阳市技术市场，必须要成为沈阳市官方最大的“猎头”。同时也是沈阳技术交易所立足和发展之根本。我觉得这是我必须要首先考虑和解决的问题。

过去我们都知道，沈阳市一百多个“大院大所明企”是我们的会员单位，这些地方有许多是因为，我们有免税政策，而建立的科技处或其他机构。他们就成了我们的项目源。

因为当时互联网已经出现了，我就让项目部的张剑，去联系中国科学院自动化研究所，因为当时在互联网上他们是最强的，找到了他们的专家后，我就和他们说明了初衷。仅仅是用了一个月时间，就完成了。我要求项目部的员工们，尽快收集包装，并定期更换。算是完成了“你要项目吗？请到沈阳技术交易所来”的初衷和运作。

我让他们收集中国科学院的学部委员，工程院的工程院士，还去市总工会，找到了沈阳市的百名“能工巧匠”。装在专家库里，算是完成了“你要专家吗？请到沈阳技术交易所来”的初衷和运作。

为了解决资金问题，我和科委领导及其他部门一起，定期开展“科技和金融结合”，算是解决了“你要资金吗？请到沈阳技术交易所来”的初衷和运作。

当项目部的员工们在主要工作完成后，都要进入项目的包装工作。其实就是帮助他们用讲故事的方式，讲好项目的原理和发展前景。

这样一来，通过不断的建设，更新，我们的“项目库”，最后已经发展到“十库”，“四窗”，“一会”了。所谓十库是：技术库，产品库，招商库，资金库，专家库，存量库，经济库，政策库，合同库，信息库，。四大窗口：是会员之窗，网员之窗，展会之窗，站点之窗。一会：即，每月28日的项目发布会。后来我们又和辽宁日报合作，开展了以“技术超市”为载体的运作。辽宁日报在1999年11月4日对《技术超市的魅力》，《关于“技术超市”的话题》，做了长篇大论的报道。辽宁人民广播电台的女记者一个时期，天天在中午黄金时间，播放“你要项目吗？你要专家吗？你要资金吗？请到沈阳技术交易所来”。无疑，这些媒体的宣传，也极大的促进了沈阳地区，科技长入经济建设的步伐。

在项目部部长张剑结婚典礼时，我代表沈阳技术交易所讲了话，我首先讲了沈阳技术交易所的重要性，我首先是提到了，沈阳技术交易所是东北唯一的，全国仅上海，天津，沈阳“国家级的”技术交易所。

接着就开始宣传了“你要项目吗，你要专家吗？你要资金吗？请到沈阳技术交易所来”的口号。

最后，我讲了张剑同志今天是“四喜临门”。这第一喜是，张剑率先在所里，买了一个虽然价钱不太高的小轿车；这第二喜是，张剑同学管理了一个所里工作最重要，人员最多的项目部；这第三喜是，张剑同志有一个，装修得这么好的小房间，熟话说“安居才能乐业”；第四喜是，张剑同志找到了这么好的伉俪。

我感谢张剑同志邀请我来讲话，我的话音刚落，全场长时间的鼔掌叫好。此时此刻，张剑同志确确实实感觉到，我是重用他的，并对他寄于了很大的希望。

隔了多年之后，张剑同志只要见到我，就和我说，我参加了许多的婚礼，你的讲话是最精典的。

（十八）名牌产品

由于我多年的为科技发展服务，迎得市科委领导和同志们的好评。1994年下半年初的一天，科委派副主任李梦玲来市委政研室来要我，晚上下班后在刘迎初秘书长家，等到了10点多，说的第一句话就是，我来“挖墙角啦”……这个人我们看好了，就请你“忍痛割爱”吧。

第二天，刘迎初组织招开全室的大会，讲述了李梦玲来“挖墙角”的经过，并把我说成是“名牌产品”，不用领导推荐。

带着机床三的经历，市委政研室的经历，特别是从刘迎初身上学到的“市场观念”。

记得主任在讲述全国政研室会议在沈阳市招开时，深圳市委政研室主任，在休息时，在饭桌上，从自己的兜子里，倒出一堆电子石英表，说是便宜卖给大家，原地价120元，卖你们只要60元，在那时候还是让大家惊讶得直吐舌头。党政机关还能做买卖？

第二，后来主任在“陆海新村”，开始了集资式的股份分红吗，我也豁出去了，就拿自己的“半下海”做一次人生的实验吧。

第三：主任曾经还给我们讲了一件事。他说原沈阳市委办公厅的一个领导，到了广东的惠州市委当了第一书记，在一次招商引资中，对方既是个美女，又是董事长，半夜打电话让我去他的房间，你们说我去不？为了一个亿的资金，我“只好”去了。他说人家就考验你共产党人是不是真心实意的做生意。听完这个故事，大家都笑了。

（二）民营科技企业贷款担保基金

在我去参加全国软科学工作会议时，科委就已经把民营科技企业贷款担保基金，（以后简称担保基金）200万元打到“沈阳市民营科技企业协调中心”的帐号上了。而且是直到我离任时，已经给了600万元，年年给予200万。科委的许多人告诉我，这钱是给你们花的，但我的理解不是这样，我认为我们是一个自收自支的事业单位，给我们的钱是用来，给民营企业的贷款担保的。而且每年承包都有不仅仅是保值，还有增值的要求。

担保基金的运行方式是，民营科技企业，在资金不足时，要到科委的“火炬信用社”贷款，我们给提供担保。后来我们为了提高收益，考察好了，就不通过火炬信用社，直接贷款给企业，这样我们可以有百分之二的收益啦，财务负责人是后来征求我意见，从风险中心调来的叫洪广利的，长得象个农村姑娘，对帐目比较精通。

按照我的要求，不想当官只想干点事儿的想法，我想这个中心应该是为我所建的，我也告别了国家公务员，毅无反顾的去这里报道了。

我们的办工地址在火炬大厦的二楼。一楼是科委的风险中心，主任是挺精明强干的女同志叫李丹，三楼是技术市场，是一个担任多年处长的叫李铁夫的在领衔。我们的二楼除了办公室外，还有一个可供展览的大厅。在楼的另一侧，还有一个简称叫“促进中心”的，据他们内部人张孝和说，整天端个架，“婆婆妈妈”的叫谢振华的负责，领着几个人，后来经了解就是因为用科委的钱，在苏家屯地区的“马总”地区，花了10万元买了十亩地，整天无所事事，他们也归我来管。我没来时，已经给我安排了两个助手，一个叫董晶，一个叫张家鹿。董晶开自于111厂（新光机械厂），听说是清华毕业的工农兵学生，还当过一个中层的技术副厂长，她比我小3岁，人长得面目娇好，1米64的个头，爱出风头，私心挺重的。张家鹿来是来自一个事业单位，戴个眼镜，凡事小心翼翼，实际却是一般人谁都瞧不起，他比我小6岁。

还有一个叫蔡丽的，是李梦玲主任从南湖开发区带来的，30多岁的大姑娘，我对她看法不好，因为她后来把我的文章，写上了她的名字，四处投稿，我发现后把她叫到办公室，当面锣对面鼓地批评了她，她也承认错误了，但就是不改。

还有一个叫拓文的，是张家鹿的同学，人来了关系没落，基于面子我亲自去他的单位把关系办过来了。但是我觉得他工作上，确实是一把好手。

先来的还有一个四川工学院毕业的刘健。他后来和我们单位的杨秀成了夫妻。

大家都非常关注我这个一把手，可是我到了以后却没有签字的财权。

原来，科委当时要求我们这些事业单位，虽然是正处级，但却只能是民营中心的副主任。我们归科委政策处管着，处长常向东虽然是没有任命主任，但不肯给我放权。气得我几次掉眼泪儿。楼上的李铁夫处长几次来安慰我，我后来知道他对科委，没有提拔他也有意见。

后来，受到了来自各个方面的压力，常向东才把签字报销的权力给了我。

再后来我们有关人员成立了一个基金领导小组，放款30万元以下的由我带领班子成员和财务共同研究决定，50万元以上的要和主管主任李梦玲研究决定。一旦决定放款后，董晶背后立刻就通知企业，说是她起了主要作用，同时向企业吃拿卡要，记得有一次给生产抗癌胰岛素，制作纯净水的企业贷款20万元，没等财务部通知，她就先去了，拉了好几箱纯净水，弄得厂长很不满意。

为了减轻负担，我也从机床三厂宣传部的同事中调入一个人，叫翁云霞，人品好还挺能写的，李梦玲看了也同意了。只是董晶总跟我碰肩膀，老谷你咋就老也看不上我呢？我当时考虑一切从工作出发，避免出现啥“花边新闻”。

（三）兴科典当行

来自我市委政研室的办公室的老谢，给我提供了一个信息，他说开典当行挣钱，不用费力，就等着坐在家里数钱吧，后来我又咨询了一些人，于是胆挺“肥”的就干了起来。

可是当时的社会背景是，朱荣基总理正在，整顿治理金融治序，想办成这样的典当行是难上加难。于是我就“上有政策，下有对策”，“遇到红灯绕道走”。

首先，区别一般的典当行，我给这个典当行起名叫“兴科典当行”，经营的项目主要是：专利和非专利的技术成果拍卖和转让。

我把我的想法，首先通过电话向科委主任李厚轩做了汇报，他同意了。并说小谷涛你就大胆的干吧。

这在全国是第一家。

然后先在银行打通关系，典当行属于非银行的金融机构。我就找到驻沈的中国银行“非银”部门，正好有一个同志想把他家的亲戚老景安排进来，我同意了。

典当行属于特业，按条条管理，归市公安局特警支队管理，我就去特警支队找到了姜队长，他正好想安排自己的儿子姜义，把企业编制改变为事业编制，我也同意了。

为了避免我们的市场处于繁华地区，我采取了“异地经营的方式”，用皇姑区“联建办”老王主任的影响，其实他不担任啥官职，向他阐明了，如果典当行发生了效益，账记在皇姑区。从而极大的调动了他和皇姑区的积极性。

考虑副主任张家鹿同志，有个同学在市公安局刑警，我认为必要时，可以借助公安的力量，用高压手段追回典当的物品或资金，我就让张家鹿担任典当行的总经理，他后来又学了点法律。

我想，如果出现啥情况，不用我出头，他们会比我更积极吧。

待一切事情办好了以后，我就在我的民营中心会议室里，招开了有各方代表参加的会议。我静静的讲述了办理典当行的初衷，探索和过程，事后，皇姑区联建办王主任对我说，听你说话我都听入迷了，就象听故事一样。

后来，用市场办老曹的话说，谷主任的最大特点，就是太会用人啦。典当行的营业执照办下来后，科委注资100万，其余和担保基金混着使用。管理方法和担保基金的方法一致。使用50万元以上由主管主任李梦玲定，30万元以上由我和政策处常向东一起定，30万以下由我和班子成员一起研究定，10万8万的张家鹿可以自行决定。

手续都办妥之后，促进中心的张孝和得到了一个信息，原市计经委联建办所占的火炬大厦一楼377米的半圆大厅，那些人要撤了，我就通过张孝和用点“小恩小惠”，给了点钱把他们打发走了。

我马上告诉张家鹿，把典当的车开进去，占地方，造成即成事实。

我知道有可能发生情况，就起早打电话，给李厚轩主任汇报说，这件事如果成了，咱们白得，如果失败了我自己顶着。事后，负责这件事的，一个计经委副主任，专门给我个人下发了一个，以市计经委的名誉下发的红头文件，可能是后来听说我是张国光书记的“秘书”，也就没敢再追究。377平米的价格，按后来动迁时每平米4000元计算，那得多少钱啊。

典当行正常营业后，有一次典当，让我有点“惊心动魄”，他们几个人去南方几天，预计三天回来，可是第四天还一点消息都没有，我有点沉不住气了，我半夜给副主任董晶打电话，她是侧重管理担保基金的，她也是一点消息都没有。直到第五天，他们都回来了，还拉回来了一批“死当”的电视机和影碟机。并把这些东西搬到典当行的仓库里。没有想到还真赚了一笔。我也用自己的钱，买了一个29寸的全屏彩电和一个影碟机。

为了加强典当行的保安，做到心中有数，我把我的“一担挑”三妹夫，李庆国找来当保安，我征求了董晶的意见，她看看人说行啊，象个“卫队长”。我也征求了家鹿的意见，他说试试看吧。可是后来家鹿向我反映，说下面有意见了，说他值夜班常常是“酒壶”，“茶壶”，“尿壶”，有时还来晚。为了不影响工作，我只能是把李庆国劝退了，让典当行自己解决吧。

有了点闲钱，我花120元钱买个一件皮大衣，出来进去披着，科委李厚轩主任在后面说，真象个典当行的老大！

打这以后我也学会了啥叫“活当”，啥叫“死当”，啥叫“當到腰上”，啥叫“當在胸上”。学会不仅能和正经八百的人打交道，也学会了和“三教九流”打交道。

李厚轩主任也挺自豪的，不管啥地方来学习的，甚至是上边来听汇报的，他都要在科委的“造大船”，“百亿工程”里，把火炬信用社，典当行，风险投资公司做为科委重要的金融产业，述说一遍。

（四）早市与夜市

怎样才能让技术市场“热”起来？用我的话说，必须要解决“船和桥”的问题。

于是我突发奇想，一天早上，我就来到了“八一”早市，挨个告诉摆地滩的小商贩们说，你们在这里工商局还要收管理费，我给你们找一个不收费的地方吧，同时把我的电话留给了他们。而另一方面，我又让展交部的所有人员向外发布信息，让他们来认购。

第二天早上，我们在火炬大厦的入口处，把“你要项目吗？你要专家吗？你要资金吗？请到沈阳技术市场来”的大屏幕滾动起来，让二楼民营中心的展厅灯火通明，他们纷纷进入了我的科技市场，把滩位换成了展位。有卖电子表的，卖鞋的，卖布料的，卖盆子的，卖儿童玩具的……也引来了大批的购买人，有平时没有时间去早市的科委内部人员，也有慕名而来的外部人员，还有一些购买礼品的人员等。为了感谢我们内部的工作人员，他们还向有关的服务人员赠送了自家的卖品。让大家都有收获。

用科委主任李厚轩在科委大会上讲话时曾开玩笑的说，“那是科技袜子”，我接着也开玩笑说，“养脚排汗的”。

这一作法我觉得尽管有点“小儿科”，可也不凡是“热”市场的一个渠道。

几天后，我们又把这个作法和科委的“科领办”，即，科技领导小组办公室合作，一方面，把信息发给沈阳的十三个县区两个开发区，另一方面，把信息发给驻沈阳的中国银行和其他五大专业银行，让他们在晚饭后，顺便到火炬大厦门前遛遛，参加我们举办的科技晚市。目的是推进科技和金融的结合。

（六）民营科技企业调研

有市委政研室调研的经历和素质，在民营中心期间，我边工作，边调研，边总结已经成为了习惯。

如，1996年6月15日，我为艾廷隽副市长撰写的《民营科技企业要向规模化，产业化，国际化发展，为振兴沈阳经济作出贡献》的发言稿。

又如，1997年6月我又为沈阳市科学技术委员会撰写了，全国民营科技改革与发展形势报告会，《建设民营科技企业之“家”扶植民营科技企业发展》的会议交流材料。

1998年11月10日，我又撰写出了《关于我市民营科技型企业目前现状存在问题及下步发展意见的调查》。

我首先总结了我市民营科技企业的发展历程：即，

第一阶段：萌生阶段时间从1984年至1987年。1984年国务院在我市进行经济体制综合改革试点，同时也被列为科技体制改革试点城市。在这种情况下，我市在沈河区出现了第一家民营科技型企业，后来发展到101家。这期间只能说是活跃在科技战线的一支“轻骑兵”和“小分队”。

第二阶段：成长阶段。时间从1988年到1991年。1988年初，国务院为了实施沿海地区经济发展战略，将沈阳划为沿海开放区，我市民营企业猛增到748家，又经过两年的治理整顿，到1991年发展到947家，这期时期，民营科技型企业初步形成了一定的气候，在社会上，人们对民营科技企业开始有所认识。

第三阶段：初具规模阶段。时间从1992年开始到现在。民营企科技型企业已经发展到3080家，技工贸总收入56.2亿元，利税6.23亿元。15年来，民营科技企业已经成为沈阳高新技术产业和振兴沈阳经济，安排就业，促进社会发展的主力军。

第二，我总结出了我市民营科技企业发展的特点。

一是企业的户数稳增长，结构呈现不断提高人的素质。

二是经济指标，受政策影响很大。

三是企业的经济成分发生了较大变化。发展初期以集体为主体，现已发展有个体，私营，集体，股份制，国有民营，中外合资中方控股等多种经济并存，共同发展的局面。

四是高新技术不断发展。在信息，新材料，生物工程和自动化等方面，有了长足的进步。如北泰，和光，东江集团已经成为电子信息产业的龙头。如强风，远大铝业，已经成为超同行的沈飞，黎明的利税。如金龙，协合，辽宁卫星集团已经成为利税大户。已经出现稳步发展。

与此同时，民营科技企业在抗洪救灾中慷慨解囊，在“再就业”中争做贡献，在“希望工程”中奉献爱心，都有所作为。

在此基础上，我还总结出市委市政府在引导和扶持民营科技企业所做的主要工作：一是政策启动，二是会议推动，三是建立服务机构，四是组建基金，五是建立市场，六是编制产业计划，七是组织企业开展创“百强十佳”活动。

我也分析了存在着的主要问题和原因：其主要问题是，发展的规模不大，产业化程度不高，同国际接轨的能力不强。从内部看部分企业的领导人素质不高，管理水平偏低，和企业的产权不明晰等原因。从外部看资金短缺，缺少强有力的政策扶持，北京，天津都出台了发展民营科技企业的若干意见等都制约着其发展。

最后，我认为要让民营科技型企业要有大的发展应该是：1.继续组织民营科技企业争创“百强十佳”活动。2.在充分调查研究的基础上，借鉴国内外的经验，适时制定出台《我市民营科技企业条例》。3.继续加大资金扶持力度。4.理顺各种协会，学会，研究会商会并发挥好这些民间组织，在理顺政府和企业，保护好民营科技企业的合法权益方面的作用。5.把大力发展民营科技企业列为市委，市政府工作的重要议程，定期研究，发现问题及时解决。

这篇调查报告我以《沈阳市民营科技机构服务中心》的名义，发给有关各方以求重视。

没曾想，后来我收到了科委转发市政协的一篇文章，和我的文章基本上是一模一样的，可是落名却是辽宁大学的一名教授。我惊呆了，大学教授也搞“剽窃”？过几天，我见到了李梦玲主任，就把这个情况说了，谁知道李梦玲主任说，就让他们站在政协的角度，帮你喊一喊吧，我只能无语了。

（七）开展大讨论

这时，我的“三观”已经形成并完善，我所说的三观是指世界观，人生观和价值观。在我没来之前，我就想到了，如果我当了单位的一把手，我一定要做到以下四点：

第一，一个企业或事业的一把手，一定要有思路。因为有思路才能有出路。这是我必须要做到的。

第二，一个单位的一把手，一定要公平，但是不要精明，如果你太精明了，事无巨细，你的手下就没法干了，而且要把责权利落实到位。

第三，你要当好部下的“后勤部长”，只有把部下的后勤问题解决了，他才能“撂厥子”给你干。

第四，你还要当好他们的“攻关部长”，工作中最难啃的“硬骨头”，你要去啃，让部下看到，你在带领他们“冲锋陷阵”。

大约在1997年春天，我在民营中心正干得风生水起时，李梦玲主任找到我说，我们遇到困难了，就是二楼的沈阳市技术市场，从铁夫主任晋升科委副主任后，田申虽然是提拔为技术市场主任，可是工作她拿不起来，，把她和你调一下位置，你看咋样？

其实我也常常路过二楼上三楼，看到了偌大的市场冷冷清清……既然是组织有困难，我责无旁待，只能是接受了调动。

李梦玲主任和我谈话后，回到家里我经深思熟虑，就写了一个大讨论啓事，就到楼下的复印社，打了字复了印。然后就交给了市场办财务部的王凡清女士。让她粘贴在市场办的大厅里了，大讨论的内容是，市场办的全体员工请注意：讨论的内容主要是围绕，你认为目前技术市场存在着什么问题？你认为应该如何解决这些问题？落款签上我的名字。并给了包括周末的三天时间。

三天后会议在会议室里按时召开了，30名员工准时到场。大家都很紧张，我就开了几个小玩笑，什么不打棍子，不扣帽子了。什么谁先发言，奖励个大套，媳妇儿啦。特别是我说到了，如果你们谁个人有困难，也可以跟我说，我愿意当好你们的“后勤部长”。

大家都笑了，空气立刻活跃起来了，大家开始了争先恐后的发言了。

我觉得通过讨论，大家都认识到当前主要的问题是，市场冷清。都认为应该多渠道的开拓，才能让他热起来。

经考虑，我就给大家提出一个口号，请大家围绕“你要项目吗？你要资金吗？你要专家吗？请到沈阳技术交易所来”。大家都同意了，而且回去开始琢磨啦。

（八）搭建班子

大讨论过后，我抓紧时间和每个人逐一谈话，了接他们的思想，特长及对其他人的说法。

原来是各个部门都没有部长，只有一个林徽曾任总裁助理，他是个文字彬彬的大学生，根本就不是搞经营的材料，可他却在商务中心“面壁”。我就把他调到政策部当部长。邵培臣是政策部的老人儿了，原来的领导有事根本就不同他商量，我就把他提拔为政策部的顾问。后来，他通过关系，让我去人事局，给他找一找他没有赶上副处级的提拔之事儿，我想这是好事就去了，还请他们吃饭，饭后他们激动的说，我们接触过的都是领导给自己找，没见过你给部下找的人，几天后人事局“带龙头”给邵培臣同志下了文，他至今心存感激之情。

王凡清女士精通财务，心细如发，我就把她确定在财务部当了部长。

张立新过去曾经干过经营工作，当过小经理，我就把他确定在商务中心当了部长。

张永原来在企业做过办公室工作，我看他虽然是不声不响的一直在苦笑，就把他放到办公室当副主任。

政策处的张剑是最不愿意离开的，因为它担负着政府的行政职能，可以对企业的新技术，新产品，新工艺，认定后给予免税。暗中可以接受红包，也是原领导最看重的人，我把他调整到项目部。他有点忿忿不平，又有点有苦说不出。曹相德是项目部的老人儿了，平时就让他负责会员单位，因为我们的技术市场，有下属一百多家包括沈飞，东工，私营的会员单位，还可以给交易所收点钱，我也把他提拔为顾问。

吕徽很聪明，圆滑，善于交际，我把他提拔为展交部部长。任永捷原来是展交部的大员儿，凡事积极肯干，还听说他是副市长汪宙的小舅子，我把他提拔为展交部的副部长，

关于确定助手，经科委同意后，我起草了《市场办，交易所招聘行政副职的实施办法》，并提出了吕徽，小关，张立新的人选。

经科委批准，小关调走另行安排了。吕徽通过，张立新未获批准。给我从科委的开发中心调来一个叫顾振元的，任党支部书记兼副总裁。他的背景是沈阳市委副书记董万德的亲家，孩子在大连海关工作。他来的跟我提出的第一个要求就是，要车接车送，工资待遇和我一样。但是他这个人在对我的工作，是很坚决的给予支持的。

（九）实行岗位工资制

我到了技术市场才知道，其实这里是一个单位，挂了三个牌子。即沈阳市技术市场管理办公室，沈阳市技术交易所，沈阳市技术贸易总公司。

除了临时工以外，这里实行的是三种工资制，有市场办的，有交易所的，有技术贸易总公司的，工资待遇的差距挺大的。市场办的拿行政工资，交易所的拿自收自支的工资，技术贸易总公司拿企业的工资。为了能达到基本上是一致，坚持“一个漏斗”出政策，我起草了沈技发【2000】01号《关于上报市场办，交易所工资制度改革试行方案的报告》即实行岗位工资。后经批准同意。

岗位工资的分配原则是：

总裁我和副总裁顾振元工资分别为为1800元；

顾问曹相德1550元，邵培臣1450元；

部长级张剑，刘丹，林辉，王凡清，张立新，分别为1300元；

副部长任永捷，张永分别为1200元；

部长助理赵显成，李威，分别为1100元；

业务主管刘文莉，李永毅，马际分别为9500元；

一级科员李青瑶，苏娜，周虹，李旌扬分别为820元；

二级科员史春阳700元；

一级办事员宗丹，王景民，石雪峰，朱林，高英红，顾玉飞分别为600元；

二级办事员吴雷，李竹秋为500元；

特殊岗位韩雪飞为700元。

我还制定了两个“暗箱操作”方案，财务人员每月用文化用品的收据，可报销200元；展交部的任永捷每月可报销200元。

工作中我有一定自主权，告诉大家，如有特殊贡献班子成员可随时研究给予奖励。

在此基础上，我还制定了，“周例会”制度。由办公室会前打好表格并召集，各部门汇报，我参加点评，各部门当天修改填写，办公室存档。

“月总结”制度。即由各部门总结当月工作，提出下月计划，由我来认定调整。并和工资奖励挂起沟来。

待我离开后，许多人明里暗里都说，我们从谷主任身上学的东西，可以终生受用。张剑对于新来的领导，一个多月没开会，后来开了会，也没说出来个之乎者也，气忿极了，汇了三四个人写信告到科委，科委派人下来了解情况，就不了了之了，试想他们怎么能干好工作！

上海 天津 沈阳 武汉 国家级 常设技术市场 工作会议

技术市场部长以上级干部

国家级技术市场全体工作人员

看到了这个技术市场宣传广告 李梦玲主任 大加赞赏！

我曾经被选为中国民营科技企业促进会理事。

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🌹老班长，洋洋万言，花了好大力气啊！我读就读一个多小时，你怎么写的，真是厉害，件件走心，历历在目，仿佛看到你那些年朝气蓬勃的样子。兢兢业业，又头脑灵活，敢想敢干，又能说善写，经历这么多新鲜事，你不说，谁知道啊！苦苦奔波，一心想做大事，心里有那么多梦想，那么多憧憬……还是岁月不饶人啊。老了，在回忆里绽放心花，也是对自己，对家人，对朋友一次慰藉吧。盼望，快快好起来，看看外面的阳光。🌹

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谢了学哥李文刚传递【意外】🌹

老班长你好！读了你的文章真的特别的震憾，你的工作能力太超强。能写、能干，思路敏捷，做事认真为人真诚。做为领导，你无私心杂念，在用人、上下级关系处理得都恰到好处。尤其你的记忆力是无人能比的，多少年前的往事你都记忆犹新，真的让人佩服！[强]班长：让我们都好好保重！老同学在这里祝你身体健康、永葆青春、开心快乐！[握手][玫瑰]🌹

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