🌺有你有爱 🌹一生守护🌺

中国人寿保险

🔴 🔴保险意义篇：人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在，无时不在，意外总是突如其来，灾难总是随时到来，病疾总是不请自来，养老总是如期而至，风险总是不期而遇……意外总是让人猝不及防，防不胜防……。

2024年5月1日2时10分左右，广东梅大高速公路大埔往福建方向K11+900m（茶阳路段出口方向2:公里左右）附近发生高速公路路面塌陷事故，公路塌方路面长约17.9米，面积约184.3平方米，车辆陷落23辆，最终导致54人死亡。

2024年7月19日20时40分许，丹宁高速水阳段公路桥梁因突发山洪发生局部单侧垮塌，截至2024年8月2日18时，已确认坠河车辆25辆、遇难38人、失联24人，1人获救。

意外总是如影随行，祸不单行，一波未平一波又起，8月3日凌晨，四川省康定市姑咱镇日地村局地发生的山洪泥石流，造成部分房屋被冲毁，其中2人遇难，12人失联……。

随着岁月的变迁，时光的流逝，每个人会都会面临着变老，老了会不会生病？当然生病？生病要不要去医院呢？那是必然要去的，医院是“修人”的4S店，去医院要不要花钱？肯定要，而且“修人”挺贵的，花这钱会不心疼呢？不心疼它是啥？假如花10万，你出1万，我给你出9万，好不好？当然好了，好！要不要呢？我相信正常人都会要，这就是住院医疗保险。

老干部为什么长寿？花公款不着急出院，穷人为什么短命呢？花自己钱舍不得住院，住医院花自己钱死得快，花别人钱活下来。

那么怎样去花别人的钱，要舍得孩子才能套住“狼”，这个”孩子”代价是多少呢？一年几百块钱，上千块钱，就可以买到十几万、几十万甚至上百万报销额度的医疗险，有人担心，说万一不生病不白花了吗？我说这是精神病的想法……。

我们给自行车上保险吗？当然不会，因为自行不值钱，我们给汽车和房子一年花七八千上万买保险，是因为房子和汽车更有价值，如果一次没撞，你绝不后悔，还觉得自己很幸运，给自己买保险，没生病没用上竟然后悔，你说是不是脑子有问题，人是高级动物，却天天在犯低级错误，分不清车和人哪个重要？哪个更有价值，是人创造了车，而非车创造了人，其实保险你可以买，也可以不买，不买是要付出代价的，买了要交保险费，不买要交医疗费，但是医疗费比保险费贵几十倍，所以，买与不买哪个更划算！

攒钱的目的是什么？当然是规划养老或应急，标准答案防风险，如果出什么事都不需要钱，那你会攒钱吗？当然不会，攒钱都是留着出事用，如果我们有意外发生了，有人给咱10万、30万、50、100万，有人给你吗？如果有人给你要不？当然要，这就是重大疾病保险，过了180天观察期，一旦确诊是重大疾病，保险公司立刻我们的帐户打去10万、30万、50万、100万……年龄不一样，倍数也不一样，0岁买保一辈子，30岁买只保大半辈子，零岁买更便宜，30发买就贵，价格是0岁的三倍，0岁买多保30年，30岁买少保30年，想想看，早买晚买那个更轻松……所以买保险要趁早，趁早压力小，而且早买早收益？早买早保障，早买早安心，早买早放心……道理就这么简单。

为什么一定要买保险呢？就是不要在生命和金钱之间做选择，不要在尊严和金钱之间做选择，人生在世，所有的纠结都是因为没有钱。

有保险和没买保险，代价有多大呢？两个清华毕业生，在美国奋斗了20多年呢，（因病）去世了一个，要靠捐款养孩子，所以（没有保险都是）隐形的贫困人口，平时看起来他们很牛逼，也很骄傲，让人羡慕，一旦出现了这种灾难，瞬间崩溃，不堪一击，因为没有风险管理。

人们往往对风险不担有厌恶情绪，还不爱谈论，还有错误的感知：容易侥幸和偏见，什么叫侥幸呢？就是老觉得自己永远不会有事，但一旦周围有人有事了，就觉得这是一切早晚会有事。

在我们漫长的几十年的人生中？浓缩起来一个伟大的结论：那就是“出生入死”，人一生出来就一路奔向死亡，这让我们瞬间感受到人生苦短哪，生命脆弱，人生无常，风险无情……买保险很重要，不但身体算要免疫力，就是心理也需要免疫力，要积极乐观，更需要的是财务免疫力，如果一个人的身体免疫力下降，就会生病，如果一个人的财务免疫力下降，就会发生困境，而买保险的目的呢，就是提高我们的财务免疫力，有任何事发生了，只要能用钱解决的事都不算事，因为保险公司会赔一大笔钱，这就是保险的好处，所以说学习改变命运，富人不学习，富不长久；穷人不学习，穷无止境，有了保险，因病致富；没有保险，因病致贫，一念之间，天堂地狱。

人生就是曲线图，要么快快乐乐，要么起起落落，人生无常，好事坏事都能摊上，要么悲剧、要么喜剧；要么天堂、要么地狱；要么惊喜，要么惊吓；要么绝望，要么希望……有了保险的人生是什么样子的？就这个样子，我把横线下的部分都擦掉了，等于把沟填平了，上面保留，保障的作用就是让在绝望的时候还能看到希望，掉沟里还能爬出来，这根红线就代表保险网，安全网保险带，人生的走势，一旦我们遭遇了挫折，一路下滑，坠入万丈深渊的，甚至是无底洞，但有了保险就触底反弹，止跌回升，开始爬坡，保险赔一大笔钱，因为下半生比上半生还精彩，所以保险是风险管理的工具，有风险就需要保险！

生老病死，是人生正常的自然规律，谁都无法避免，人生处处都充满了风险，保险也是钱，保险也是钱存在的一种状态，保险也是存钱的一种方式，为什么有人说我不要保险呢？因为他不知道保险也是钱，买保险就是换个地方存钱，也就是说，把左口袋里的钱放在右口袋里，总之钱还是你的钱……我们在银行存了50万块钱，天塌了也就50万加一点利息，如果我在保险公司存50万块钱，买200万的保额的重疾保险，一旦确诊，保险公司即刻赔你200万，保险就是以小博大，以一博十，以百斗博百，说到底，就是明显我们要尊重保险。

两车撞一起，有保险下车打电话报案，都没有保险下车打对方；有保险就文明，没保险就玩命，买了足够保险的人，健康是自己家的，报废了就是保险公司的废人，我就是我老婆的爱人，一旦我倒下了，就是保险公司的废人，我爱人不会着急处理我后事，忙着去数那1000多万理赔款呢！我跟她讲，我已经做到生是你的人，死是你的魂，活着是你丈夫，死了就是你的前(钱)夫，站着是一台印钞机，倒下是一堆人民币，不要问我爱你有多深？保额代表我的心！你回家等消息吧，等啥消息呢？要么人回来，要么钱回来，要么人带着钱一起回来，无论我回来不回来，钱是一定要回来的，钱在爱就在，爱在情就在，情在义就在，义在一切都在……不管我在与不在，我的爱将与你们母子同在，你们的幸福生活基本还在，好男人就是从不让自己心爱的女人受一点点伤害。

讲到这里，有人就会说：没有人盼那1000万到账，是呀！没人会盼，你说出了大家的心声……但是，留下那1000万，这是我们最大的责任和心愿，还有人说，人都死了还要钱干吗？这简直不是人说的话，是人生的话就不应该讲这句话，我们活着为了妻儿老小拼命奋斗，留爱不留债，这难道有错吗？

保险就是化危险为机遇最好的方法，它能把清水变鸡汤，黄土变黄金，保费变保额，惊下变惊喜，它只让你有惊无险，化险为夷，车撞了换新车，房烧了换新房，把悲剧变成喜剧，患了癌症把病治了，房贷车装也一次性还上了，让我们在绝望的时候能看到希望，让我们把断断续续的快乐，变成连续的快乐，我现在都有感觉了，一想到死就乐了，一想到病就笑了，死活都有钱，横竖都不怕，真可谓 “ 春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪 ”，心态特别好，把无常的人生变成有规律可循。

其实保险还是制度化的慈善，这个世界特别奇妙，天天喊着慈善口号的人做的都是商业在赚钱，比如明星开的基金会，都是在骗，都是在“吸”粉丝”的“金”……。

保险公司是商业模式达到慈善的效果，保险比慈善多一个功能，在兼济天下的同时还能独善其身，我们给慈善捐钱，但是咱有事需要钱，它未必帮咱，但你买保险的主观是为了自己，客观帮了别人，比如我今天没了，我们家就有1000万，这绝对不是保险公司的善良给了那么多钱，是等于每个客户给我捐一块钱哪，1000万人合伙捐款1000万，这就是人人为我，我为人人，人间有爱，一人一块。

买保险就是加入互助会，加入互助就会有力量，成人达己，成己为人就是这个意思，帮别人就是帮自己，不买保险就等于拒绝于人民群众的帮助，你不帮别人，家里出事，自然有谁也不会帮你，只能就等着跪地募捐，等着把头磕烂，也是“白干”；眼泪流干，苦团只有自己来承担，所以我说人这一辈子流的泪水都是当年的脑积水，没有人值得同情，都是“自作自受”，自己做“作”的罪孽业，所以我们今天要学会用解决问题的思维看待保险。

有人说我单位有社保，我不用买保险，其实你错了，首先你要搞懂保险公司卖的普住院医疗保险，百万医疗保险和重大疾病，这三者都是不一样的，各有各的功能，谁也替代不了谁，住院医疗的原则是凭发票报销，有损失才有补偿，但它缺点就是报销的额度有限，还得要用百万医疗保险来补充，百万医疗保险报多少都是给医院了，自己得不到一分钱，而重大疾病不要结算单据，是按合同约定给付，买多少赔多少，给你多了爱咋花咋花，把病治好了，剩余的钱可以一次性把房贷、车袋和外债还了，还能旅游、装修，提高生活品质，何乐而不你，只要你买的足够多，医保的原则和住院医疗是一样的，凭发票报销，报销都给医院，它有门槛费比例报销，有限额，他有自费和自付的部分，要用住院医疗去补充报销，怎么补充呢？不会超过你花费的。

大病医保是医保的补充，只有大病情况下，国家提高了医保的报销额度，依然有自费、自付，大病医保要靠住院医疗报，这三种报销怎么和起来不会让你赚钱的，不让你雪上加霜，让你尽量少花自己钱，如此而已，但只有重大疾病保险，可能在我们在灾难的时候能爬坡，把房贷还上，出去旅游，给孩子留学费，走后给家里留生活费，所以什么叫解决问题的思维呢？如果你单位这福利真的好，你也许可以不买住院医疗保险，不能重复报销，但是你一定得买大病保险，万一得了癌症的房贷单位会给你还吗？不会的。

第二，单位会雇你一辈子吗？单位是百年老店吗？万一我们急需用钱的时候，单位没了呢？所以各位给自己买点保险，保住自己的幸福生活，你不要把命运放在别人手里，那绝对是大错特错。

买保险就是帮助我们避免低水平均衡陷阱，许多人穷不买保险，一生病更穷，毁掉一家人，即使是穷更要买保险，一生病赔一大笔钱，一家人就翻身了。

美国前总统杜鲁门曾说过：我一直是人寿保险的信仰者，即是一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，它可以感受到真正的满足，因为我知道，倘若有任何事情发生，我的家庭也可受到保障，其实买保险就为了我们的家人得，在关键的时候还有一笔钱可以活下去，所以各位其实买保险就为了我们的家人生病和在关键的时候还有一笔钱可以活下去，请记住，保险也是钱哪，所以买保险就是换个地方放钱的，平时花的钱存银行，不得不花的钱上保险，我们的任务就是大量赚钱大胆花， 每天享受生活像朵花。

🔴🔴【行业前景篇】首先保险产品买全了，买对了，买足额了，就能帮助我们管理好财务风险，提高我们的财务免疫力，出啥事都不缺钱。

保险工作也可以帮助我们做好职业风险的管理，如果有一天，实在没办法的时候，保险公司永远给你机会，人在最苦最难的时候想到谁啊？想到妈、想到家，其实保险是我们的终极归宿，在最惨淡的时候，保险是最后一道防线和最后的一根救命稻草，在我们实在走投无路的时候，保险公司也许还会给你机会。

我们今天了解了这份神圣的职业，知道从事保险工作是一个伟大的事业，所以站对舞台才能绽放光彩，我一直认为，没有这个行业，就没有我们今天的风生水起，是金子在哪里都闪光，但是金子放在黄冠上更是金光闪闪，所以选对平台很重要。

在这个时代，对于没有背景，没有人脉资源，没有资质阅历，没有人际圈子的人，做什么最容易赚到人生的第一桶金呢？那一定是卖保险，你卖什么东西都得花钱进货，没钱就没机会卖了。

🌺 🌺 卖保险是一张嘴两条腿，销售的是绿色环保产品、无哨音，无污染，自带设备搞生产，迈开腿张开嘴，钞票就像自来水，迈开腿见客户勤奋就好；张开嘴讲保险勇敢就好，它不会燃烧，不会爆炸，不会发臭，不用屯货，利润还不错！它不含防腐剂，增白剂，防腐剂，保鲜剂……等其它许多对身体有害的添加剂，它没有三聚氰胺(毒奶粉)，不含甲醛，不含苏丹红、不含喹乙醇，绝不坑人，利己利人，利国利民。

如果你把保险当一份工作，赚一点钱养家糊口来干，我建议你不要来，因为太多的拒绝，太多的折磨，太多的沮丧，太多的打击，太多的辛酸，遭人白眼，遭人误解，遭人热嘲冷讽……因为你工作就是将就的态度，周一盼到周五，初一盼着十一，上班盼着下班，人在上斑，心在下斑，心不在焉，人在曹营心在汉，你纯粹就是一个混蛋加坏蛋，你不滚蛋谁滚蛋，你那是过日子，分明就是混日子……为什么许多人一辈子没成就呢？就是不用心；如果你把保险当成事业来做，为了年薪百万，为了全家人的幸福，为了自己的梦想，为了客户的利益，你就不在乎996、007的玩命干，那一定收获很多；如果你把保险变成使命？什么叫使命呢？就是“死命”揩音，你连死都不怕，还怕什么？

就是……如果你今天请了一个朋友出来讲课，其实你是真正想让他在你这里买保险，你讲明白了，他真听懂了，还真买了，不过没在你这儿买，在别人那里买了，你听到这一消息，不生气，不上火，不伤心，因为你祝福他有了保障，你也知道他有难言之隐，他那边也有个好朋友还卖保险，只是他那笨笨朋友一直没讲清楚，你今天居然终于让他听懂了，从表面上看似你没有收获，其实你收获了很多，但你成长了不少(有成长感和成就感)，他也得支持他朋友一下……当你把钱忘掉，你才能赚更多的钱。

帮别人就是帮自己，记住：人要有长远眼光，公和私是一致的，就干一阵子，你就会坑蒙拐骗、胡说八道；若干一辈子，你就真诚服务，用心经营，善待每个人，若要你做家族企业，你比谁都珍惜，比谁都爱护，善待团队、善待客户，所以你发现没有，个位定位不一样，付出不一样，情感不一样，结局就不一样。

讲到这里，有人问我保险好干吗？我说好干，一张嘴两条腿不会破产，客户一说不买你就不会说话了，我们的任务就学习专业知识和销售技巧，怎么和客户沟通？

做保险是一种能力的挑战，现在做保险正当时，不迟，还来得急，做保险，没有后来者，只有后来居上者，干一行爱一行，师出名门，名师出高徒，一年赚100万就稳定，一辈子赚100万就不一定，等你有了年薪百万的能力，信心满满永远稳定，家人反对怎么办？家人只有资格反对你失败的过去，没有资格反对你充满希望和真正成功的未来，当你碌碌无为，一事无成，永远被反对，当你成功了，飞黄腾达了，全家人围着你转。

那我么适合做保险嘛？做保险就是做人的，买保险就是买人品，适合做人的都适合做保险，人品好的人，保险自然做得好，保险没做好的就是做人的失败，做人需要宽容、大方、付出、善良、勤奋的乐观。

那天有人问我说，保险既然这么好，都来干了，卖给谁啊？我说你多虑了，佛祖那么厉害，不是全世界每个人都信佛，耶稣那么厉害，不是全世界每个人都信耶稣；我们嘴巴就是再厉害，也不可能做到让全世界都来买保险，全国人民买保险，全陕西省人买保险，全商洛人民买保险……人总有自己的爱好，早来的卖给晚来的、早信的卖给晚信的、相信的卖给不信的……如果他们都买了，咱就改行卖别的了，这叫赢者思维。

方向不对，努力不费，所以，我们强调选择大于努力，选择之后靠什么努力，实际上没有一样东西可以取代毅力，才干不可以怀才不遇的比比皆是，一事无成的天才很普遍，教育也不可以，实际上充满学而无用的人，只有毅力和决心才无往不立，在保险这个行业有句话叫胜(剩、圣)者为王，谁能坚持到最后啊都不会差哪去，所以要想成功，必须相信自己，有潜能。

什么叫潜能呢？这个男的叫力克胡哲，澳大利亚人，讲英语，在日本演讲期间骗了个日本女孩做老婆，生了4个孩子，我们许多正常人生二胎都觉得养不起人家，残疾人养4个，应不应该思考一下？人家没有胳膊生个双胞胎姑娘叫天使的翅膀，看人家找了个日本媳妇，漂亮不？笑的多可爱啊。我都喜欢会笑的女人运气不会太差，因为运气差的都笑不出来，今天你笑了吗，如果你今天一次都没笑，你的运气差的不是一年两年的。

如果人人都该买保险，人人都能卖保险，这个行业是不是朝阳行业呢？只要人类生生不息啊，保险行业就流水作业，道理就这么简单，那么金融业有三大支柱产业，管保险的叫保监会、管银行的叫银监会、管证券的叫证监，会有很多人，没文化，还胆大乱讲话，说保险就是传销，你听说过传监会吗？保险归保监会管，合法行业传销归公安局管，是非法勾当，这事都分不清还说话。就是拿无知当个性啊。现在改革了，银行保险合并监管，叫银保监会。

保险能以小博大，观念多可怕，什么叫远见？当别人不敢干、不想干、不愿干的时候，你先来，等他们都来的时候，你已经成功了，所以干一阵子我不建议你来啊，太苦被拒绝，干一辈子呢，苦啊有好结果，吃点苦算啥，辛辛苦苦三五年，风风光光30年，这个行业的规律要干，跟家族企业呢？也许保险是你的总体规则，我前面说过，人这边又折腾啊，都干自己喜欢，这是凭着爱好东折腾西折腾走来走去，最后怎么不干光了，也许那怎么办呢？东山再起，也就保险是你唯一的机会。当然有远见的早点来，不要等破产，再来就投身保险，就是投身祖国的未来啊，投资保险就是投资祖国的未来，祖国好保险才好，所以我们要盼着努力着让中国变好，所以中国寿险业空间广阔，潜力巨大，是全世界最后最大最好的保险市场。我们有幸生在中国，为什么保险卖的不容易呢？你容易也轮不到咱卖啊，更重要不是这句话，是在这难能可贵啊！自古多易必多难呢，古人说的好，容易做的事做久了，生活越来越难，难做的事做久了呢？生活越来越容易，高速公路收费的女孩的工作容易不？你好，请交给15元，再见，你好请交费，25元再见，一天只说三句话呀，连脑子都不用，你下岗了，啥都不会啊，他卖保险很不容易，它一旦卖明白了，年薪百万，这些老太太过了潇洒自在。生活越来越容易了，所以最困难的道路是通往成功的捷径。

我这图配的我都觉得佩服我自己，没有钱修盘山路修起来相对容易啊，走出来都能转晕了，转吐了，现在我们有钱了，修高架、修隧道、高速高铁四通八达，修起来很不容易啊，他修好了，四通八达，难易是辩证，有有多少退路，就意味着有多少失败啊？许多人一事无成，不是没有机会，是你机会太多啊，啥都干，裤衩、胸罩、床单、被罩、面膜，你没有不卖的，客户都不知道你是卖啥的，干这活的一律都是穷人，都不用问，给自己悬崖就给这片蓝天，背水一战更容易成功，所以有时候要自绝后路、逼自己一把。

🔴🔴【职业优势篇】：总有一些畸形心理的人不买保险，总是想着保险公司的人赚他的钱，心想我不买，看他们挣谁的钱，这种人叫又傻又坏。

试想一下，我问们出生的时候在妇产医院是收费的，生病了住在医院是收费的，走的时候火葬厂还是收费的，人这一辈子不想被别人赚，就别出来，出来总得被别人赚，聪明人是研究怎么赚别人？笨蛋是研究让别人赚不着，与人方便于己方便，让人赚钱自己赚钱，其实买任何东西不要管别人赚多少钱，要考虑自己需要不需要，你需要再贵你也得买，所以有些人脑子不正常，他遭殃是有原因的，思想是原因，项目运作有制度的保证，保证最大的好处，透明都写在基本法里，佣金表里，干多少赚多少钱，自己能算清楚；没有退休、终身享受教育培训，保险公司最大的福利是活到老，学到老，进步到老；不用给其他合伙人发工资，开个服装店雇4个人，赚钱你开工资，不赚钱也得开，卖保险呢，带领400人团队的总监呢，不用你开工资，不用你租房子，公司负责，你只负责培训他们，帮助他们卖保险，可以拥有一生的朋友。

不卖保险，一辈子三个闺蜜，卖了保险呢，几百个上千个客户啊，信任你一辈子，不断的给你送钱，结论就是用打工的方式实现创业的梦想，保险公司表面像是打工，公司还要管理考勤你、考核你，但你是给谁干的呢？都给自己干的，公司出钱帮你创业，今天公司花钱请人讲课，就是帮助我们所有的销售伙伴招聘到更好的合伙人，也给我们各位新朋友了解一下，这个平台适不适合你来做？选择保险工作理由特别多，不用资本金就可以开创自己的事业，一张嘴两条腿；自己做老板都给自己干的；凭能力赚钱，收入无上限，努力就能多赚；自己支配时间，自己选择客户，前提你得自律，管好自己；不用巴结上级，传统行业如果你不拍马屁，抱点红包，领导不会提拔你的，你卖保险，只要你业绩好，收入高，全公司围着你转，越老越值钱，越老越轻松；供应链不断，需求永恒无限，保险没有断货的，市场永远不会“饱和”，因为保险也是钱，没有人嫌钱多，没有人嫌钱扎手，没有人不爱钱，给钱不要的绝对没有，给钱不要脸的有，给钱不要命的有……有人问我有必要买100万重疾险吗？我说你病了就知道了，

做保险是一种能力的挑战，不受经济景气影响，经济好保险未必有多好卖，经济不好也未必有多难卖，一直就这个样子，不温不火，所以保险行业，就是年年难做年年做，今年做得还不错，特别稳定，稳中有进，保险不需要生产设备，生产厂房和储备库房，没有生产问题，没有产品问题，沒有次品问题，没有运输问题，扛不动，没有回收问题；摔碎了，没有潮(回)流问题！

做保险，专业要求高，能与客户发展信赖关系，买保险就是把一辈子的养老钱、救命钱都托付给你，客户越来越相信你，就不断重复购买，所以选择保险工作理由我要强调几个重点：收入无上限，你想赚个死工资养家糊口，不如到大城市做保姆，你想赚年薪百万活出自由，做保险就是最好的选择，卖白粉也赚钱，那绝对是要命的钱。卖保险赚钱可以赚几代人，最苦的是第一代从零开始，当你在商洛积累了500个客户留给孩子，孩子就比咱们轻松多了，只要服务好就可以。

第三，成长，在保险公司干久了，不会唱歌你也会唱歌、不会跳舞都会跳舞、不会说话经过训练，都能说会道讲课变成讲师了，没有出过门的人，把保险卖好了，游遍祖国的大江南北，走遍全世界各个角落，保险公司旅游最多，卖保险有快乐，有收获。与天斗与地斗，其乐无穷；与“敌人”(竞争对手)斗，与自己斗，其乐无穷，卖保险就是每天跟客户斗智斗勇，聊天喝茶还赚钱，给我们一个好的自由，跟喜欢的人，在喜欢的地方，讲喜欢的话题，选择喜欢的客户继续深交，不喜欢慢慢去交也是可以的。

做保险税收优惠，传统行业赚5000块钱要交个人所得税，保险行业超过1万才交，最少的外界干预啊，做“个体”的最能听到这段话，做个体最有感触，就是工商、税务、城管、街道哪个人不折磨你呢？你卖保险除了保险公司管理，别人不管你对吧！保险公司特别简单，就是玩命多交保费，多赚钱就可以了，你就自由了。我们的工作就是多交朋友、开发客户、建立友谊，多交朋友，现在卖保险就轻松了，帮助人们达成财务目标，把不确定变为确定，为我们国家利益着想，建立一个资金的融资投资渠道，帮助别人成就自己，帮客户帮组员自己也赚钱，还可以赚到很多钱，我们把赚钱放到最后就显得比较高雅，因为赚钱是做人的副产品，所以保险行业成功的秘诀在哪呢？就是福利思维啊。

各位，这个蓝线就是传统行业，二三十岁上班，40岁，50岁达到事业的高峰，60岁退休了，这一辈子就这样一起一落，而保险这红线呢随着年龄的增加，从业年资在增加，客户越来越多，知识越来越丰富，技能越来越好、团队越来越大，赚钱越来越多，越老越值钱，越来越轻松，都在这里啊，公司的激励是有效的，福利的力量有多大？我不多讲，你看一下1.01的365次方等于37.8，一天进步1%啊，一年就38倍。

🔴🔴择业观念篇：面对风险和变化，我们完全可以做到一个与时俱进、随机应变的人，让我们的观念、技能、知识跟上时代的变化，所以这需要我们去学习，人类文明的成长与衰退，就是看人力能否有效的面对挑战，是否有效的回应这个挑战，成功的渡过危机的就成为强者，就是化威胁为机遇，被危机淘汰了，打倒的人历史不会记住，如果说是世界有公平的话，那就是每个人每天都有24个小时，成功的人是要来学习充电的，提高自我创造价值，失败的人就是在浪费时间。

卖保险这个工作很有意义，利国利民，帮人帮己，那么大部分人都可以是擅长卖保险的，只要爱交朋友会聊天就可以了，只要你把保险做得快乐了，那么你就找到了准确的人生战略定位，有赢者思维的心态，身残志坚，脑残不可救药，脑子是个好东西，成功的人首先都要具备赢者思维，三句话解读：🌺鲜花一直插在牛粪上，关键看到啥？成功的人总是发现鲜花很漂亮，失败人总是在强调可惜在牛粪上，世界是客观的，人生是主观的，美丑是并存的，你看到的美多一点呢，还是丑多一点，这是眼光和思维模式决定的，🌺我们怕的不是事情，而是事情带来的后果，我们怕的不是癌症啊，而是得了癌症要花好多钱，🌺要珍惜工作，别老抱怨，不是工作需要我们，而是我们离不开工作，天天在家里呆着，无事所做，会闷死人的，有个事做挺好，第四，做好本职工作的同时，一定要多学习充电提高，把时间省下来，做自己有意义的事情，创造这个创造价值，所以穷人认为钱最宝贵，富人认为时间最宝贵，这个差距就越来越大，所以成功的人因为目标比较明确，失败的人呢都是因为陷入了舒适空间。

㊗️ 赚到的钱都是认知的变现，亏了钱呢都是认知的缺陷㊗️ ，思想的认知水平决定了我们走向何方，在这个行业都有成功的、有失败的，成功的都是一认识比较到位，失败的都是认知错误；成功的人永远在反思自我，失败的永远在指责别人，当你不停止指责别人，你永远都没有机会过上好日子，因为别人错了，他不给你机会，你错了，可以立马改正，山不转你转；山不来我过去，改变世界很难，改变自己很容易，换个方向就行了，所以只要你是正确的，你的世界就是正确。

人都是有欲望的，欲望越高，就觉得不满足，不满足就会努力追求进步，所以小富即安的人不适合做保险，这个行业太累，但如果想年薪百万，想活出自我，想追求财务自由，那么就选择保险，目标决定一切，我们的目标可以很简单，就是为美好生活而奋斗，如果我们谁都不对咱家负责，咱这家永远都没有希望，一个国家，一个民族，一个家庭，都需要一个有担当，有情怀的人去承担这个责任。

我们谈的是保险，其实说的是人生，贫富之间就差一张保单，所以说上帝没有错，错都是我们自己的，这个世界信任上帝的人有十几个亿，见过上帝的我一个都没见过，有一个人信上帝30多年，天天祈祷，周周礼拜一次都没拉下，有一天家乡发大水，邻居喊他走，他不走，他说我信上帝，等上帝救他，水越来越深哪，他跑到窗台上站着，人家划船逃生，要带他走他也不走，他等上帝；水越来越深，他爬到房顶站着，政府派直升机巡逻，发现下面还有个人，就扔个梯子下来，快走，再不走来不及了，他说你走吧，我等上帝，上帝会救我的；直升机也走了，水把房子泡塌了，他被掉水被淹死了……于是他见到上帝就说，我信你30多年，天天祈祷，周周礼拜一次没忘，你竟然见死不救，信你有啥用？上帝说，我第一次派个人叫你走，你不走；第二次派个船接你接你走还不走；第三次我都出动直升机来也不走，你要见我，我就让你来了，是吧？我哪知道那三个人是你派的？上帝说想来就来，想走就走，你管谁派它干啥？这个故事告诉我们什么道理呢？上帝如果真的存在，它只是赋予每个人把握命运的权利，他不会替任何人做具体的决定。

若干年后，有人听我讲保险，还不买保险，躺在医院的病床上没有医疗费，说了一句话，说买点保险就好了，上帝突然出现在他床头说道，2021年5月24日那天上午，那个叫陈满才苦口婆心给你讲了一上午的保险，讲啥你都不信，也不买，你能怪谁啊？那人就是我派出的，我哪知道？与其你将来后悔，我只能亮明身份，我就是上帝派来的使者，一个爱你的天使。

我在商洛，你也在商洛，你若不需要，我远在天涯；你若需要，近在咫尺，我们相识是不是缘分、缘分天注定，天意不可违抗！若干年后，我们还有个朋友听我给你讲过保险，听完后也没敢卖保险，躺在破床上四处漏风，说了一句话，还不如跟那谁谁谁去卖保险，那天他请我讲保险，我都听明白了，没敢去，他都住别墅了，我还住这个破房子，上帝又一次出现在她面前，说2024年5月28日那天，我让陈满才告诉你，一张嘴两条腿就能创造奇迹，你都不敢试一试，你能干点啥？莫让恐惧阻碍你的梦想，敢不敢来卖保险，就看你敢敢给自己一个机会，挑战下自我，三个月玩命干，干好留下，干不好离开，无怨无悔，要不试试看……。

🔴 🔴异议处理篇：姐姐，你听说李咏去世了吗？听说了真可惜，才50来岁就没了，那么有才，你看重大疾病这么高发，不买这重大疾病保险多可怕呀！客户一句话就把我们呛死：买保险有什么用？象李咏这样的人还缺钱吗？不是也死了？姐姐谁跟你说买保险就不生病了？保险又没那灵丹妙药功能，正因为李咏不缺钱，才在美国折腾了17个月死去，要是缺钱，别说17天，折腾不到7小时直接就死了。

买保险不能保证不生病，但可以延长生命，可以选择争取活着的机会，医生治不了，咱无怨无悔，医生能治好咱没钱，死不瞑目，买足保险放着，万一医生刚好能治，咱就刚好有钱，就争取再活一把。

你知道吗？我有个客户才30岁啊，买了100万重大疾病保险，得了甲状腺我们赔了她100万，才花了3、4万，把房贷一次性都还上了，你看不买没事，这一买就得癌症了吧？我说买保险不吉利吗？姐姐！你真幽默，我又那么历害吗？

🔴🔴女性促成篇：女人这一辈子都在寻求依靠，最后发现什么依靠也没有，只有长满皱纹的脸，雍肿的身材，病魔的身子……聪明有智慧的女人，无论在保障上，还是在理财方面，首选是保险，保险是保证我们一定有钱的方法，其实保险这份工作，也很适合女性朋友来做，容易实现自己的财务自由。

女人这辈子，太不容易了，你的前半生，都是把最美的青春和身体交给了丈夫，把最宝贵的时间交给了家人和孩子，把最牵挂的心交给了父母，最后只有把爬满皱纹的脸和雍肿病魔缠身的身体留给了自己，所以从现在起，要把后半生还给自己，让后半生活得自由些，自信点，充实点，活得“人上人”点……

女人们记住，皱纹长在脸上不要紧，但不要长在心里，因此，你自己首先得有财务上的独立，不要再指望别人，不要再依靠别人。

其实买保险能确保自己有尊严；卖保险能确保自己经济有来源，买保险能确保自己生活有资源，这两种都是很好的选择，最完美的女人都是天使，左翼是健康，右翼是财富，加上聪明的头脑和才智，才能在蓝天中自由自在的展翅飞翔。

什么叫聪明的头脑？就是有的女人想给自己买份保险，但回家跟老公一商量，老公不同意买，这时你已经发现风险了，这叫婚姻风险，花个万儿八千的买份保险，你老公都舍不得，如果有一天需要几十万救你命，他会舍得吗？这是个未知数，所以女人在娘家借了些钱，背着老公，偷偷的给自己买了保险……。

治疗的方法，是不要考验(别人)人性的，因为自己买到100万的重疾险，一旦确诊，公司立即给你帐户上打去100万，你老公就会说，毕竟夫妻一场，我要陪你走好最后一程……假若没有保险赔款，你让他去凑100万救你呢？那简直是痴心妄想，痴人说梦，别看他嘴上这么说，可心里一肚子的歪门心思：夫妻本是同林鸟，大难来临各自飞……干快死，不要把我拖垮了，你死了，我什么时候能娶上媳妇？退一步来说，如果我给你花了三十万，医生还不一定能治好你这种病，到时候，我落个人财两空，有这三十万，趁机把媳妇一换，还能娶到一个更年轻更漂亮的娇妻美人……这种阴险狠毒的想法，令天下所有女性们不寒而栗，毛骨悚然，如万箭穿心，万念俱灰，所以，久病床上无姣妻，女人要学会聪明，就是不要把命运轻易交给他人，至始至终要把命运掌握在自己手里。

买保险、做保险，都是为了确保自己有尊严，都是为了如何把握和掌控自己的命运，如何把自己变成聪明女人？思维很重，都是为了把握自己的命运要；脑子是个好东西，目标很重要，志当存高远；专业很重要，保险也卖到这个水平，正常人都会买；自信很重要，你不相信自己，不努力奋斗，谁也帮不了你。