百日《孙子兵法》第21课，以碫投卵者，虚实是也

尤曉艷

《孙子兵法》——兵势篇

【原文】：

凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

【译文】：

凡是管理大部队如同管理少数人一样容易，是因为组织编制问题处理的好。凡是与大部队交战都如同与少数人交战一样容易，是因为指挥调动得当。指挥三军众多的人马，都可以充分调用己方的力量来与对手交战而不陷于失败，是因为对奇与正的战术运用得当。军队的进攻效果可以如同石头砸鸡蛋一样，是因为虚实原则的使用得当。

【要点】：

分数和形名属于有形的部分，而奇正与虚实则属于无形的部分。有形的内容其实大同小异，因为根据各自组织的规模大小来指定规章制度，组织编制都是相对容易的。而兵法真正的精髓就在于无形价值的调用。奇与正，虚与实都是辩证统一的存在，彼此相辅相成又缺一不可。但真正运用奇正虚实的前提是首先看清背后的大势，方能顺势而为打在战略的七寸上。

【经典导读】

运筹帷幄之中，决胜千里之外。

今天我们开始对《孙子兵法》第五篇兵势篇的学习。在上一篇军形篇我们主要学习了如何建设自己的有形实力。而在兵势篇将主要与您分享如何借势来实现出其不意的效果。今天我们将要学习的原文内容分别引出了兵法上重要的四个概念：分数，形名，奇正和虚实。

“凡治众如治寡，分数是也；”意思是说，凡是管理大部队如同管理少数人一样容易，是因为组织编制问题处理的好。“斗众如斗寡，形名是也；”凡是与大部队交战如同与少数人交战一样容易，是因为指挥调动得当。“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”指挥三军众多的人马都可以充分调用己方力量，来与对手交战而不陷于失败，是因为对奇与正的战术运用得当。“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”军队的进攻效果，可以如同石头碰鸡蛋一样，是因为虚实的原则使用得当。

其中分数和形名属于有形的部分，而奇正与虚实则属于无形的部分。有形的内容其实大同小异，因为根据各自组织的规模大小来制定规章制度、组织编制等等都是相对容易的。而兵法真正的精髓就在于无形价值的调用。奇与正，虚与实，都是辩证统一的存在，彼此相辅相成，又缺一不可。但是如果我们只是把兵法作为出奇制胜的方法，那就太小看《孙子兵法》了。因为所有的奇谋背后都需要综合实力的支撑，也就是正的力量。同时，虚实结合也是基于对大形势的把握才能有避实击虚的谋略。也就是我们眼中首先要有一条蛇的全貌，方能想办法去打蛇的七寸。

下面请听今天的故事：以正治国以奇用兵，假道伐虢阳谋难破。

时间回到公元前657年的春秋时期，晋国发动了假道伐虢的战争，为我们留下了唇亡齿寒这个成语。但历史真的就这样简单吗？当时晋国的国君是一个颇具野心之人，先后灭掉了周围的耿、魏、霍等多个国家，使晋国国土面积增加了近一倍。接下来便将眼光放到了南部的虞国和虢国身上。从课程简介的配图上我们可以看到，晋国相对虞国和虢国来说，已是一个庞然大物。但是虢国虽小，却不好对付。因为虢国的军队少而精，早年还曾派兵干涉过晋国内政。现在晋国是终于国力强盛，可以与虢国一战。但如果用传统战法来打，必然是一场恶战。对此，晋国想向虞国借道，从而出其不意地出现在虢国首都后方，来瓦解虢国的抵抗力量。于是，晋国便开始了对虞国的威逼利诱。

首先，是派人将晋国名贵的玉璧和宝马都送给了虞国国王，想以此来说服虞国人愿意借道给晋国。但军队过境可不是小事，看到了虞国人的犹豫后，晋国又承诺在战后将与虞国来共享虢国的领土。同时晋国也开始了对虞国的威胁：如果你不借道给我，我就先发兵灭掉你，然后再去攻打虢国。就算虢国拼死来救你，整个虞国也会变成战场。不论战争的输赢，虞国都会是最大的输家。或者我们晋国先灭掉虢国，之后再两面夹击，虞国也依旧是难逃一死，不如乖乖和我们合作。于是，在这样的威逼利诱之下，虞国国君只能选择了一个看起来好一点的选择，就是与晋国合作，然后便沉溺于亡国之君最后的快乐中。

很快，晋国出其不意的地占领了虢国首都，之后在返程途中顺手牵羊般地解决了虞国。这便是在大国夹缝中生存的小国现状。与其说是假道伐虢的阴谋，不如说是大国来胁迫小国的阳谋。因为小国无论是向左还是向右，都难逃被消灭的厄运，哪怕唇齿相依都不足以解决问题。

那么，如果我们身处两个大企业的夹缝之中，可以如何来进行破局呢？其实历史也已经给出了答案，就是我们中学课本中所熟悉的一篇课文《烛之武退秦师》。故事的主角依旧是晋国，只不过换成了更加大名鼎鼎的春秋五霸之一的晋文公。当时晋国国力进一步强盛，便找借口与郑国开战，而且为了具有压倒性优势，晋文公还拉上了另一位列强——秦国来一起行动。面对这样的巨头围猎，区区一个郑国自然是无路可逃。但这时候，烛之武却通过实势与借势来化解了郑国的亡国之危。

首先，烛之武先承认，在春秋时期，大鱼吃小鱼来增强国力是列强的普遍行为。当时春秋五霸都在一定程度上通过吞并周边国家来开疆扩土，这也就是《孙子兵法》所言的“地生度，度生量，量生数”。但同时，列强之间还维持着微妙的平衡以确保井水不犯河水。于是烛之武便向秦国国君说到：“邻之厚，君之薄也。”也就是郑国存亡事小，而打破秦国与晋国之间的战略平衡事大，更何况郑国与秦国并不接壤，不属于秦国可以衔接的业务板块，拿下郑国只能便宜了晋国。而晋国的强大无疑是对你秦国的巨大威胁。这时候，烛之武进一步说道：“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”也就是把郑国变成秦国与晋国之间平衡的砝码，只要郑国还在，秦与晋谁都不能取得决定性的优势而压倒对方，这便打在了秦国战略的七寸上。于是秦国兵锋一转，从原先攻打郑国转而变成了保卫郑国，避免其被晋国所吞并。这样，原本一个无足轻重的小国，瞬间就变成了大国的需要，从而避免了亡国之危。

其实，我们不必在面临生死存亡的危机时才想起来借助时代大势来摆脱困局，其实在生活与工作中，我们同样可以借势而为。也就是“好风凭借力，送我上青天”。所以作为一个小国，并非是一个任人欺凌的对象，而依旧可以让自己成为他人的需要，而避免惨遭吞并。比如从战略的角度成为他人不可或缺的供应商，虽然规模不一定很大，但却成为了一家小而高的行业精英。这样哪怕巨头下场，也能赢得自己的一席之地，或者进一步与用户建立良善的持久的心与心的链接，就算有电商，共享，直播等一浪接一浪的风口下，也依旧能保持自己的竞争力。借助《道德经》的话来说就是：小国以下大国，则取大国。

下一讲继续与您分享：奇正相生变化无穷，赢珍珠港输了战争。

【人生信条】

升维人生信条，成为人生赢家。

各位同仁伙伴们，今天分享第21个人生信条：顺其自然。

我们先以农民伯伯种庄稼为例，来看看什么是顺其自然。自然界中，老天爷一会刮风，一会下雨，秧苗受到破坏，一位农民伯伯觉得顺其自然，听天由命吧，庄稼人不都是靠天吃饭的？老天爷要下雨，我们怎么能挡得住呢？结果是，这位农民伯伯种出的庄稼总是颗粒有大有小，有多有少，且年复一年，收成都不大理想。还有另一位农民伯伯，他在年复一年的耕种过程中不断探索、学习和积累，掌握了春播秋收，夏长冬藏，24节气的自然运行规律，对何时防涝防旱都应对自如，结果种出的庄稼年年丰收。

以这个小案例，大家感受到了什么？顺其自然，并不是第一位老伯伯理解的听天由命，无可奈何，对吧？而是要掌握大自然的运行规律，顺其自然，依道而行，才能收获硕果累累。由此可见，顺其自然顺应的原来是规律，是道。

不仅种庄稼要顺应规律和大道，做任何事情都是这样。比如爱孩子应爱之以道，不去顺应孩子的小我，而是激扬他们的大我。然而在现实生活中，我们常说的顺其自然往往顺的不是规律和大道，而是我们自己的道，自己的认知。这是怎么回事呢？

我们看看一位妈妈教育女儿的故事：女儿从小聪明伶俐，10岁的时候就考到了钢琴十级。妈妈十分爱女儿，舍不得女儿受苦。在妈妈心里，不论女儿优不优秀，都是她最大的骄傲。女儿读了高中，学习数学开始明显吃力。高一的第一次期末考试成绩，一直名列前茅的她下滑到了二十几名。女儿接受不了，回家哭着把成绩单扔给妈妈。妈妈却很心疼女儿，说：没关系，咱们努力了，顺其自然就好。后来女儿上大学，毕业后面临找工作的压力，同学们都积极准备，天天跑招聘会，不放过任何一次面试的机会，想要不断地积累经验，以便最终能获得那张理想公司的入场券。女儿的压力很大，就给妈妈打电话求助。这时候妈妈说：放轻松，顺其自然就好。再后来，女儿在家乡县城的一家公司做一名普通职员，努力地工作了两年，有了升职的机会，但女儿却因为犹豫不决、不敢担当而错失掉了。这时女儿打电话又给妈妈诉说工作的不顺心。妈妈说：人的命天注定，胡思乱想没有用，顺其自然吧。如今，女儿30出头了，比上不足比下有余，看似是这样。今年春节同学们聚会的时候，女儿发现曾经的很多同学事业有的风生水起，她既羡慕又沮丧，却是为什么自己如此的平庸呢？她也很想拼一下，但这时候心里又冒出了一个声音：人的命天注定，差不多就行，顺其自然就好。

伙伴们，我们听出来了吧？这位母亲在孩子面对困难时她所说的顺其自然，其实顺的是自己心灵品质的那个层面的道，并不是天理大道。她不知道她原本可以引导女儿更加的优秀，去开发她心中无尽的宝藏啊。所以我们都知道，爱之不以道，适所以害之也。那么怎样才能真正的顺其自然？如何爱之以道？人生重大秘密是心中拥有无尽宝藏，爱之以道，重中之重是要激扬孩子心中的大我，开发他心中无尽的宝藏。当面对困难时，不是有这样一句话吗？它曾经激励过多少人。当我们感到已经不行的时候，正是成功的开始。做正确的事，不管碰到任何阻力和困难，当穷追不舍，坚持到底，前方一定会有更好的结果。

自强不息，厚德载物，这是君子的品格。事实上，老天爷或者大自然就是这样教导我们的。天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。一切都是奋斗出来的，效法天地，自强不息，厚德载物，这就是君子之道。君子当道法自然。所以，我们在遇到孩子成绩不好的时候，找工作时，升职时，我们都要告诉孩子们：一份耕耘，一份收获，自信是成功的基础，你的心中拥有无尽的宝藏。以此，我们可以点燃孩子心中的激情和斗志，勇往直前，自强不息。如此，人生壮丽的画卷就会徐徐拉开。

今天，我们当重重地讲顺其自然这一人生信条，升级为：道法自然。顺应更高层面的道，不断地明白和体证天地自然的运行规律，不断地明白和体证心中拥有无尽宝藏和行为作用与反作用的人生运行规律，依天理大道而行，必获成功。

基础版人生信条：顺其自然

升级版人生信条：道法自然