《金字塔原理》读书笔记

麻屯镇中心小学

🌿为什么要学习金字塔理论？

我们都希望在思考、沟通交流、管理下属和解决问题时，重点突出，思路清晰、层次分明。

我们希望在表达（写作、讲话、开发课程）时，说到点子上，就要知道如何搭建框架结构、组织语句的顺序，用最短时间讲清观点，让受众愿意听、听得懂、记得住。

我们希望管理下属时，能够运用金字塔原理，考虑周全严谨，分配任务、设计流程不重叠无遗漏。

🌿金字塔理论的基本概念？

金字塔原理的基本结构：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

金字塔原理训练表达者：挖掘读者关注点、需求点、兴趣点、利益点。想清楚3件事:谁是我的听众？他们想听什么（内容）？他们想怎样听（态度、思路、结构）？

搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想和精华。

🌸第一篇：表达的逻辑

🌻第一章：为什么采用金字塔结构？

🌱归类分组，构建金字塔式思维结构

人类的2个共同特点：（1）对文章阐述的

思想做出疑问—回答式反应；（2）只有用某种方式将思想说出来或写下来，我们才能够准确地把握自己的思想。

对受众来说，最容易理解的顺序是：先了解主要的、抽象的思想，然后了解次要的、支撑性思想。

首先表达的主要思想会使受众对表达者的观点产生某种疑问，而下一层的思想将回答这些疑问。通过不断进行疑问—回答式的对话，受众就可以了解文章中的全部思想。

人类思维的基本规律：大脑会自动将信息归纳到金字塔结构的各个部分，以便理解和记忆。预先归纳到金字塔结构中的内容，更容易理解和记忆。

只有金字塔结构才能满足大脑的两个需求：一次记忆不超过7个；找出逻辑关系。大脑比较容易记住3个，当大脑发现需要处理的项目超过4个或5个时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便记忆。提高一个抽象层次，将大脑需要处理的9个概念变成3个。

　　🌱自上而下，结论先行

写出条理清晰的文章，演讲者表达思想的最有效的方式：先总结后具体。

🌱自下而上思考，总结概括

文章中的思想必须符合以下规则：

1.纵向：文章中任意层次的思想必须是其下一层次思想的概括。

2.横向：每组中的思想必须属于同一逻辑范畴。

3.横向：每组中的思想必须按逻辑顺序组织。

四种基本的逻辑顺序：

1.演绎顺序：大前提、小前提、结论；

2.时间（步骤）顺序：第一，第二，第三；

3.结构（空间）顺序：北京、上海、广州、深圳；

4.程度（重要性）：最重要、次重要等等。

🌻第二章：金字塔内部的结构

🌱纵向关系

一般的文章都是一维的，一个句子接着一个句子，在纸面呈现纵向向下的结构。引起读者疑问并回答疑问的方式写作，直到读者不会再对新的表述提出任何疑问为止，返回关键句层次，继续回答由金字塔顶端的中心思想引发的初始疑问。

🌱横向关系

演绎关系

归纳关系（共同点）

🌱序言的结构

你可以通过讲故事式的序言（前言、引言）确定初始问题。

讲故事式的呈现方式——背景、冲突、疑问、回答，能够确保在引导读者了解你的思维过程之前，读者和你“站在同一位置上”， 有相关性。

🌻第三章：如何构建金字塔

🌱自上而下法：

1.提出主题思想。

2.设想受众的主要疑问。

3.写序言：背景—冲突—疑问—回答。

4.与受众进行疑问—回答式对话。

5.对受众的新疑问，重复进行疑问—回答式对话。

🌱自下而上法：

1.列出你想表达的所有思想要点。

2.找出各要点之间的逻辑关系。

3.得出结论。

⚠️初学者注意：1.要先尝试自上而下法；2.序言仅涉及读者不会对其真实性提出质疑的内容。

🌻第四章：序言的具体写法

序言可以短到一句话，“你在1月7日发给我的信中问我…”你与读者的关系越近，序言的篇幅就可以越短。序言四要素如下：

　　为什么序言是在讲故事，又为什么讲的是读者已经了解的信息？读者只有在感受到强烈的吸引力时，才会愿意暂时放弃其他思想，专注于你提供的信息。

激发读者兴趣，吸引注意力：新奇、悬念、与读者本人相关。“深夜，两个爱尔兰人相爱了…”

何时引入“背景”？完全清楚目标读者是谁，甚至知道他们的名字。

什么是“冲突”？推动情节发展并引发读者提出疑问的因素。

列出关键句（一级结论、核心观点）要点，可以让读者在开始阅读的最初30秒内就能了解你的全部思路。最好永远不要用“背景”“介绍”作为某一章节的标题，关键句要点应当是完整的思想，完整的句子。

管理层出现问题，致使一个团体未能获得处理问题所需的领导和指导，必须改进该公司的组织结构和管理流程。

降本增效。

标杆对比：瞄准某一目标、领先者或竞争对手，比较和学习，争取赶超。

🌻第五章：演绎推理与归纳推理

演绎推理三段论：大前提，小前提，结论。

归纳推理：归类分组，概括其共同性。

🌸第二篇：思考的逻辑

🌻第六章：应用逻辑顺序

要了解一组思想真正想表达的观点，必须遵照以下流程：

1.确定该组思想的类型；

2.将同一类型的思想归类、分组；

3.找出各类别思想之间的顺序。

四种基本的逻辑顺序：

1.演绎顺序：大前提、小前提、结论；

2.时间（步骤）顺序：第一，第二，第三；

3.结构（空间）顺序：北京、上海、广州、深圳；

4.程度（重要性）：最重要、次重要等等🌻第七章：概括各组思想

概括各组思想：确保划分好的思想属于同一组，应抽象、提炼、概括其中的精华。避免“缺乏思想”的句子应付了事。“该公司存在的5个问题”、“我们建议的5项改革”等等。

　　概括行动性思想：应说明采取行动后可以得到的结果（效果、达到的目标）

概括描述性思想：应说明这些思想所具有的共同点的含义。

总结行动产生的结果：

1.该行动、步骤之间必须相互独立不重叠、完全穷尽无遗漏。

2.总结概括性语句必须说明各项行动、步骤导致的直接结果，且措辞必须明确、具体。

3.条理清晰地表达行动性思想绝不是一件容易的事，需要艰苦地思考：先用明确的词句表述各项行动，然后区分出不同的抽象层级，再直接从各行动概括出行动的结果。

🌸第三篇：解决问题的逻辑

界定问题——构建分析框架——解决方案——构建金字塔与他人交流

🌻第八章：界定问题

界定问题的框架：

切入点/序幕：设想尽量简单，描述尽量简短；

困扰/困惑；

现状R1；

目标R2。

🌻第九章：结构化分析问题

分析问题的标准流程：

收集信息—描述发现—得出结论—提出方案

在收集资料之前对问题进行结构化分析：

1.强迫自己思考产生问题的各种可能原因；

2.排除多个假设；

3.通过实验得出明确结论；

4.采取相应的补救措施。

建立诊断框架和逻辑树，用来分析和引导思维比较高效。

🌸第四篇：演示的逻辑

🌱在书面上呈现金字塔

理想的文章：应该让读者30秒内理解作者的整体思维框架，包括序言、中心思想和关键句要点。

　　讲故事：按照“背景—冲突—疑问”的模式来讲故事，自然而然地引出作为故事答案的关键句要点。

承上启下：从金字塔的前一部分中挑一个词、短语、主要思想，把它用在下一部分的起始句中即可。

总结各部分内容：如果一个章节特别长或复杂，你会希望停下来做一个完整的总结。

得出完整的结论：结论具有说服力，阐明你所传达信息的重要性的内容。

说明下一步已经行动：被你的文章说服后，“下一步措施”。

🌻第11章:在ppt演示文稿中呈现金字塔

理想的幻灯片比例：直接、简单地传递信息。

🌱图表占90%，文字占10%；

🌱字号足够大。坐得最远的一位观众到屏幕的距离（英尺）除以32，就得到了可以看清楚的最小字号（一米约=3.28英尺）；

🌱提高趣味性，降低复杂性。可以让幻灯片动起来（也可以插入视频等）。逐级展开，不一下子整张幻灯片展示。

🌱准备好每张幻灯片的讲稿。

🌱说明演示文稿的框架结构。

🌻第12章:在字里行间呈现金字塔

🌱画脑图（在大脑中画图像）

遣词造句要做到条理清晰，必须从“看见”你要说的内容开始，有了图像之后，只需简单地把它转化成文字。

读者能根据你的文字在大脑中重构图像，这样不仅能理解你的思想，思维过程也是一种享受。

让读者在阅读文章时感到愉悦，一个很简单的方法就是有意识地让那些当初用来得出思想（观点、措施、论点）的图像可视化。

（视觉思维法）