《共同富裕下高净值人士财富风险及资产配置之道》<br><br>主讲：郑文斯老师24课时<br><br>课程大纲/要点：<br>一、理念篇: 新时代的产品“真功能”<br>1.模块一,长期保险对客户的真正意义<br>2.模块二,高净值客户看重的投资元素<br><br>二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧<br>1.模块一, 大额年金险营销和重新包装<br>2.模块二, 大额终身寿险营销和重新包装<br>3.模块三, 保险金信托营销和重新包装<br>4.模块四, 投资产品的营销和重新包装<br>三、客户篇: 客户分类管理<br>1.高净值客户基本画像与相关特征 <br>2.客户需求挖掘<br>3.客户名单排序<br>四、销售篇: 销售流程和技巧<br>1.客户邀约<br>2.新时代客户获取和信任建立<br>3.获得承诺<br>4.高净值人士资产配置