<p class="ql-block">最近几年，听到最多的话就是:“钱，越来越难挣了。”</p><p class="ql-block">挣＝手＋争</p><p class="ql-block">这就相当于是人追钱，人追钱，人会越来越累，只有钱追人，人才会轻松，而且不缺钱。</p><p class="ql-block">做一些比钱大的事情，这样事情做成了，钱自动到我们口袋。价值跟值钱成正比</p><p class="ql-block">商业的本质是交易，交易的本质是交换，交换的本质是价值，把比钱大的事情做好了就是创造了最大的价值，价值越大越值钱。</p><p class="ql-block">赚＝贝＋兼</p><p class="ql-block">价值交换才能赚到钱，价值越大越能获取越多的财富。</p><p class="ql-block">《小岛经济学》书中讲到，一名员工的价值主要取决于三个方面:需求、供应、生产力。</p><p class="ql-block">1.需求</p><p class="ql-block">随着时代发展，市场和公司对于员工能力的需求，越来越精细化。</p><p class="ql-block">需求越大，机会越多，你符合市场和公司需求的能力越强，可以创造的价值越大，属于你的机会就会越多，你掌握的主控权也就越大。</p><p class="ql-block">说白了，就是你越值钱越能赚到更多的钱。</p><p class="ql-block">2.供应</p><p class="ql-block">市场和公司有了需求，就需要有人来满足需求，这就形成了供求关系，可供应人群越大，机会越少。</p><p class="ql-block">唯有你能人所不能，同时具备很强的壁垒，这样你才能游刃有余，不管有多少人跟你竞争，他们只会是绿叶，你永远都是万绿丛中一点红。</p><p class="ql-block">3.生产力</p><p class="ql-block">其实就是你解决问题的能力、效率和质量。</p><p class="ql-block">你解决问题的能力越强，效率越高，质量越高，你的生产力就越强，可以创造的价值就会越大，自然可以获得越多的钱。</p><p class="ql-block">所以，我们要创造价值，讲功劳不讲苦劳，把事情做好，这样钱才会追着我们。如何让自己值钱？</p><p class="ql-block">如何让自己值钱，这关系到我们能赚到多少钱，接下来，我们从三个方面来阐述如何让自己更值钱。</p><p class="ql-block">1.老板心态</p><p class="ql-block">为什么员工说跳槽就跳槽，而老板却只能跳楼？</p><p class="ql-block">核心的原因是退出的成本不一样，退出成本取决于付出的代价，而付出的代价多少来自于心态。</p><p class="ql-block">员工要想让自己更值钱，必须要有主人翁意识，也就是老板心态。</p><p class="ql-block">把公司当成自己的公司来对待，或者把公司当成一个创业平台，你就是来公司创业的。</p><p class="ql-block">这样你才会主动去发现并解决问题，能力都是在不断解决问题的过程中提升起来的，解决的问题越多，能力越强，你就会越值钱。</p><p class="ql-block">2.以客户的需求为中心</p><p class="ql-block">很多公司强调以客户为中心，这样很容易被垃圾客户情绪带跑偏，我们只为以客户的需求为中心，为他们去解决问题，才能创造价值。</p><p class="ql-block">利他是最大的利己，也是全世界最好的商业模式。</p><p class="ql-block">3.解决问题的能力</p><p class="ql-block">有利他的思维是基础，关键是能真正的帮客户解决问题，满足客户合理的需求。</p><p class="ql-block">靡不有初，鲜克有终。</p><p class="ql-block">我们要在能力范围内做到最好，能解决的问题立刻解决，不能解决的问题，也要创造条件尽可能去解决，不达目的誓不罢休。</p><p class="ql-block">所以说，钱不是挣来的，而是换出来的。当你具备独一无二的价值，且是别人迫切需要的，人们都会抢着和你交换。</p>