<p class="ql-block"> 两位顾客来到柜组，我忙迎上前去打招呼 :“您好 ，您看衣服 ！”我注意到，其中一位顾客 的目光一直停留在我们模特身上的一款半袖上 ，我连忙拿了一件样品为顾客做简单的介绍 ，这是我们柜组刚来的一款新品半袖， 新中式风格 ，经典小v领 复古的花型，穿上去很有古典韵味，顾客很感兴趣说，“给我拿一件我的号吧，我去试试！” 我 迅速找到顾客的号型，引领顾客来到试衣间 前，另外一位顾客好奇的问 :“这是什么料的？” 我回答说是仿真丝的面料 ，没想到顾客一听面料是仿真丝的 ，与同伴对视了一下 ，说:“算了！ 我还是不试了！ ”另外一位顾客也附和说这种仿真丝的料子不吸汗，穿上闷的很 ！”我连忙笑着说 :“姐姐 您说的对，原来是有过这种面料 ，穿在身上不舒服 ，又闷又不透气。 但是 现在的仿真丝工艺都改良了，不仅手感柔软 、丝滑垂顺，还有一定的透气性，穿在身上 不沾身子，还是很凉爽的 ！虽然不如真丝的那么吸汗， 但是它价位很亲民！而且它显著特点是不易起褶皱，打理起来很方便！ 穿在身上也特别的有型 。”说着便拿着衣服让两位顾客触摸 :“姐姐 ，您可以上手摸一下，或亲身试穿感受一下 面料。”顾客听我这么一说 ，顾客也欣然同意，“好吧 ，这个花型我也挺喜欢的 ，我就试一下吧 ！”从试衣间出来 ，版型很适合顾客 ，略收腰的版型 将顾客身材修饰的恰到好处 ，颜色衬的顾客肤色更加白皙 ，配上顾客身上的米色长裤效果非常好。顾客也连连点头说:“你还别说， 不穿不知道 ，穿到身上面料还挺舒服的 ！样子我也喜欢 。”我进一步为顾客介绍，咱穿这种衣服 适合的场合也很多 ，而我们现在的环境一般都有空调 电扇 ，大多数情场合不会出那么多的汗 ，如果需要的话里面可以穿个纯棉的小背心，这样就可以既舒服又好看了 ！”顾客听了笑着说 :“其实我就是想选个出门有事穿的 ，在家穿的 衣服有的是 ，就是不如这种的有型，就选这件吧！随后 又帮顾客又搭配了一条黑色的 阔腿裤，既时尚又凉爽，就这样顾客高高兴兴的离开了柜组。</p><p class="ql-block"> 当顾客对 我们的商品有疑虑的时候， 我们要利用我们专业的商品知识来帮助顾客解疑答惑，通过试穿让顾客亲身试穿感受到面料的好处，从而赢得顾客的认可与信任 。</p>