【江西分行私人银行“兴企万里行”营销动态】【2024年第32期】

江西私银中心

【省行动态】 　　7月3日，省行私银中心财富顾问到抚州分行进行业务督导，与抚州分行邱欣球副行长进行深入探讨，从客户提升，产品配置、大单落地提出专业建议。期间到分行营业部进行业务调研，了解继续财顾客户维护、产品配置、市场拓展的实际情况。下午参加抚州分行财富会客厅启动会，指导各支行把握大势，抓住契机开展业务营销。 【分行动态】 　　7月3日，抚州分行召开“兴企万里行.财富会客厅”启动会，抚州分行邱欣球副行长、工银安盛省公司余丽燕副总经理，抚州分行个金部，各支行分管领导、网点主任及客户经理参会。 首先由邱欣球副行长对财富会客厅的工作提出要求，希望7月份以财富会客厅为契机，脚踏实地，努力把大单销售推向新高峰。 其次由个金部吴亚欢总经理宣导财富会客厅活动方案，要求各支行细致布置、加紧落实客户分析及邀约工作。 之后由工银安盛对财富会客厅活动流程和形式进行介绍，并且就企业主大单突破进行启动培训，干货满满。 最后由省行私银财富顾问就近期抚州分行私银发展形势进行分析及如何切入家族信托进行深入浅出的讲解。 会议达到预期效果，后续抚州分行将紧跟活动流程，加紧大单落地进程。 喜报 【非金融活动】 　　7月1日至3日，新余分行组织私银客户赴上海复旦大学附属中山医院开展“安享健康工银相伴”体检活动，分行私银团队、支行分管行长、财富顾问全程陪同。 体检现场，陪同人员的悉心照顾及体检机构的专业服务，获得了客户的高度认可，拉近我行与客户之间的距离，下阶段我行将利用送达体检报告契机，进一步做好私银客户的维护，助力成果转化，提升私银客户的综合贡献度。 【高层营销】 　　6月28日，鹰潭分行开展“兴企万里行”活动，罗双凤副行长走访私银客户，就7月份分行组织上海体检活动与客户进行交互，并根据客户的家企综合需求，向客户介绍家族信托业务，赋能助力支行高质量维客拓客，客户对我行的金融和非金融服务也给予了高度的评价。 　　6月28日，上饶分行万鹏副行长落实“兴企万里行”活动，携个金部徐玫总经理、银行卡部陈跃华总经理走访德兴支行潜力私银客户，介绍我行私银服务体系及相关权益，预约客户月末资金归集600万元。客户对上级行领导亲自带队走访慰问表示非常感谢。 　　7月2日，上饶分行万鹏副行长、个金部徐玫总携经开支行拜访新营销高净值客户，落实“兴企万里行”活动。通过个性化定制的签约仪式，以及我行私银相关权益，增强客户维护，提升达标私银客户1户。 【基层走访】 景德镇瓷都大道支行开展“兴起万里行”活动，围绕GBC+联动营销，联合公司部共同走访，通过G端客户带动B端拓户，成功拓户1户国高、科技中小型、专精特新企业账户，并就私银业务、融资需求、银承开票等进行充分沟通，已达成营销计划！ 九江分行私银团队陪同浔中支行走访私银客户，向客户介绍我行私银权益，营销家族信托业务，并达成初步意向。 赣州分行“兴企万里行”活动，全南支行分管行长走访私银客户钟女士进行日常维护，他行挖转300万元。 赣州分行“兴企万里行”活动，南康市政广场支行经过前期走访中高端客户及二维码亏损商户，积极营销我行私银金融产品及权益，通过长期跟进及用心维护下，季末客户陆续从他行转入资金达2200万，成功签约私银客户3户。