【江西分行私人银行“兴企万里行”营销动态】【2024年第31期】

江西私银中心

【省行动态】 　　6月26日晚，江西分行举办“智慧零售，精英领航”零售大讲堂（第十一期）。本次培训由省行私银中心就《私银专属资管产品配置》进行主题授课，全省私银条线人员、各支行分管行长、网点负责人、专兼职财富顾问通过“现场+视频”方式参训。课程以四个问题就现阶段私银专属资管产品种类、表现、能否购买、如何推荐等实战营销进行授课分享，为基层营销人员提振信心、提升专业技能，更好开展理财产品营销工作。 喜报 【非金融活动】 　　“十年磨一剑，一朝试锋芒”。为进一步扩大工商银行私人银行品牌影响力，为客户提供“有温度的服务”，6月21日下午，宜春分行特邀中国教育电视台特约志愿填报专家彭小华老师开展“工银智享汇”2024升学及志愿填报讲座活动，活动以现场+视频的方式开展，共 200 余私银及潜力客户参加活动。 讲师围绕2024年高考志愿填报政策、投档录取规则、录取批次、意向院校选择及专业解析等方面进行讲解，方向明确、内容丰富、“干货”满满，让家长及考生对院校和专业的选择目标更清晰，定位更准确。 本次讲座得到了广大家长们的高度认可和热烈响应。此次活动不仅传递了宜春分行“以客户为中心”的服务理念，更丰富了私银客户非金融活动形式，进一步增强了客户粘性。 　　6月23日，鹰潭分行四海支行邀约30余名高端客户参加非金融活动，前往“有趣农场丛林越野俱乐部”体验丛林越野山地车、彩虹滑道、彩虹穿越、吊床、露营烧烤、打麻籽，品农家菜。 此次活动温馨有趣，增进了支行和客户之间的情感互动，通过我行贴心的服务也提升了与客户之间的粘性，客户玩得非常开心，一致表示工行服务如些细致以后钱都转到工行来存。 　　6月26日上午，江西抚州分行成功举办“悦留学，阅未来”国际教育主题活动，精准邀约分行子女现读高中的私银中高端客户，做好客户提升维护。 活动首先由分行邱欣球副行长致辞，介绍活动的目的和意义，并表达对参与者的祝福和支持。 然后由国际教育专家授课，介绍当前中国教育形势、精选海外学校情况、留学常见问题和解决方案等内容，以帮助参与者更好地了解留学的相关知识。 最后客户与专家进行互动交流，提问题，并获得实时的回答和建议。这种现场交流让参与者针对个人兴趣和需求，获取更具体、个性化的信息，想客户所想。 本次活动想客户所想努力成为客户成长中的坚实伙伴，得到客户高度认可。 【高层营销】 　　为落实“兴企万里行”企业家客群服务要求，践行总省行“高管营销高端、高层维护高端”的营销理念，上饶分行持续举办“私客高端个性化定制计划-行长拓户季活动”。 6月18—21日，分行万鹏副行长携个金部负责人前往辖内各县域，与支行行长、分管行长、财富顾问组成走访团队为所辖的万年、余干、玉山、广丰、广信和分行营业部新拓展的8位他行私客、企业家客户，举办个性化定制签约仪式，配置“四个一”服务（一束花、一封感谢信、一封聘书、一份权益套餐）。专聘支行行长为客户的首席特别顾问，强化公私联动，向客户提供“人、家、企、社”一体化金融服务方案。 后续上饶分行将持续做好分支联动，定期做好活动邀约、业务对接和客户资产提升、产品渗透的跟踪问效，夯实客户基础，促进私银业务拓面提质。 　　6月28日，上饶分行万鹏副行长落实“兴企万里行”活动，携个金部徐玫总经理走访德兴支行私银客户介绍我行私银服务体系及相关权益，客户对上级行走访表示非常感谢，并表示全力支持我行业务发展。 　　6月28日，上饶分行万鹏副行长落实“兴企万里行”活动，携个金部徐玫总经理、银行卡部陈跃华总经理走访德兴支行潜力私银客户，介绍我行私银服务体系及相关权益，预约客户月末资金归集600万元。 【基层走访】 鹰潭分行余江支行行长带队开展“兴企万里行”走访私银客户，了解客户金融需求，感谢客户长期以来对我行的信任与支持，优质的服务得到客户高度认可。 抚州分行开展“兴企万里行”私银客户走访，乐安支行副行长走访临界私银客户进行存款提升。。 景德镇斗富弄支行分管行长走访私银客户，为高净值客户提供资产配置方案，获得客户好评，预约月末存款600万。 吉水支行分管行长走访私银客户了解其金融需求，为客户办理留学信用卡同时营销客户资金1400万助力月末储蓄存款冲刺。 抚州分行开展“兴企万里行”私银客户走访，城南支行行长携网点负责人走访我行私银客户，了解客户资金回笼情况，落实月末存款600万。 玉山支行开展“兴企万里行”大走访，分管行长带队上门拜访曾达标企业主，指引星点值兑换及了解客户近期资金使用情况，现场成功挖转他行存款200万元，助力季末存款冲刺。 上饶分行信州支行行长带队拜访今年新拓达标私银客户，指导客户通过线上签约私人银行，领取资产达标晋级礼600元，渗透牡丹君子卡1张，营销工银安盛私银保险意向金额30万、预约客户月末资金500万。 赣州分行赣县支行分管行长走访私银客户陈总，营销月末存款及保险金信托业务跟进；走访他行私银客户马总，营销他行储蓄存款，预计1号转入600万签约我行私银。 章江支行分管行长走访他行优质客户，通过我行特色借记卡、高端客户信用卡权益及资产配置服务，获得客户认可，成功挖转客户他行资金460万转入我行，同时渗透高客信用卡1户，助力季末增存。 景德镇登高山支行为私银客户发放私客贷200万，极大提升了客户的满意度。 抚州分行开展“兴企万里行”私银客户走访，南城支行副行长携网点负责人走访私银客户，做好日常感情维护，了解客户资金情况，并指导兑换星点值权益，获得客户好评，现场挖转他行资金100万转入我行。 赣州分行开展“兴企万里行”走访，信丰支行分管行长走访私银客户，开展关系维护，签订代发工资协议，营销储蓄存款并协助客户领取权益。 南昌分行洪城支行走访私银客户，营销商户存款与资产。