《鬼谷子·内楗》

刘三姐

鬼谷子·内楗的翻译、简单讲解

原文：

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而 不御，遥闻声而相思。

　　事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲 就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间 ，入无朕。独往独来，莫之能止。

　　内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。 阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗， 往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为， 以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以 变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳 ，而牧人民。

　　见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲 而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

　　故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得 也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而 相思者，合于谋待决事也。

　　故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情 乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万 物。

　　由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲 合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。 策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之 。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

翻译：

君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却疏远；有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请；有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结，或者靠道德相连结，或者用党友关系相连结，或者用财货相连结，或者用艺术相连结。要想实行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蠛蠊紧跟它的幼虫一样，出出进进毫不费力，自由往来，而没有任何阻挡。

所谓“内”就是采纳意见；所谓“楗”就是进献计策。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的思想。以道术来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，支适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。

凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。善于变化的，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还有着距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为不得体；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，他正等待君主的召唤。

所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。其先见之明来源于道德、仁义、礼乐、忠信和计谋。首先摘取了《诗经》和《尚书》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面。处理内外大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。善于管理下属，使他们各尽其力，这才是巩固自己的内部团结的谋略。

君主在上愚昧昏乱，下属民众在下苟且从事，上下如此行事，就是矛盾颠倒之义，这种情况下，就是圣人也不愿为其谋划。内心诚直却不被重用，重情重义却不被信任，这时对上司就得饰情伪行，驱去意志，免遭灾难；主动退却，再伺机行动，以等待君主的召唤。这就是解结。有了能结能解的谋略，就可以应对各种局面。如果没有什么阻碍，办什么事都顺利成功，策略有成功的把握，解决了各方面的疑难，才能合于君王的心意。进献计谋，以合理的依据、合适的时机来实行，这就是进献谋略的关键。总之，去留、取舍等谋略，都必须有合适的理由和相应的处理办法。

讲解：

《鬼谷子·内楗》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文，主要探讨如何向领导提出建议以及如何恪守自己的主张。下面是对《鬼谷子·内楗》的详细讲解：

一、内楗的含义

“内”指的是采纳意见，“楗”指的是进献计策。这篇文章主要讨论如何有效地提出建议并被采纳，以及如何坚守自己的立场和主张。

二、君臣关系与距离

文章指出，君臣之间的关系复杂多变。有的人虽然与君主距离很远，但却能得到君主的信任和亲近；有的人近在咫尺，却遭到疏远。这主要取决于个人与君主之间的心灵距离和是否志同道合。

三、内楗的核心思想

1. 联结：事物都有采纳和建议两方面，可以通过不同的方式与人或事物建立联结，如道德、朋党、财货或艺术等。这种联结是推行自己主张的基础。

2. 变化与适应：要想成功地推行自己的主张，就需要做到灵活多变，能屈能伸。这就像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，独来独往，无人能阻。同时，要善于暗中分析对错，透彻辨明得失，以影响他人的意志。

3. 揣测与度量：在提出建议之前，要务必先稳稳地揣测对方的意图和需求，度量策划事情的顺畅途径。这样才能确保自己的建议被采纳并产生实际效果。

4. 善于变通：谈论过去的事情要采用顺畅的言辞，而谈论未来的事情则应采用变通的言辞。同时，要详细了解各种情况，以便更好地适应和应对变化。

四、内楗的实践应用

1. 了解君主：要深入了解君主的意图和需求，以便更好地提出建议和计策。同时，也要知晓君主的谋划和决策过程，以便更好地配合和执行。

2. 合于时宜：进言献策要合于时宜，不可盲目行动。要揣摩时机，从便利处入手来改变策略和方法。这样才能确保自己的建议被采纳并产生实际效果。

3. 灵活多变：在处理问题时，要灵活多变，不拘泥于固定的方式和方法。要善于根据实际情况调整策略和方法，以便更好地解决问题和达成目标。

综上所述，《鬼谷子·内楗》主要探讨了如何有效地向领导提出建议并被采纳的方法论。通过深入了解对方、揣测度量、善于变通以及合于时宜等策略和方法，我们可以更好地推行自己的主张并达到预期的目标。