<p class="ql-block">成交动力学</p><p class="ql-block">什么是成交动力学？</p><p class="ql-block">就是我为什么要做任何事情？它的动力是什么？</p><p class="ql-block">人都有欲望，什么是欲望？</p><p class="ql-block">欲望是获得没有实现的目标，得到没有得到的目标，避免不想发生的事情，防止没有发生的事情发生.</p><p class="ql-block">比如人为什么要学习？</p><p class="ql-block">担心成绩在班级是垫底的.</p><p class="ql-block">请问：没有得到想得到的东西？防止没有发生的事情？哪个力量大？</p><p class="ql-block">垫底和第一</p><p class="ql-block">哪个动力大？哪个几率大？</p><p class="ql-block">如果有人告诉你花100万可以赢得10%几率得到100万，又有人告诉你用100元可以得到100万？</p><p class="ql-block">你会选哪个？毫无疑问是第二个.</p><p class="ql-block">欲望</p><p class="ql-block">别人是无法拒绝你描绘蓝图.</p><p class="ql-block">简单来说什么是欲望？两种</p><p class="ql-block">1.实现想要实现的目标（正向）</p><p class="ql-block">2.避免消极恐惧的结果（负面）</p><p class="ql-block">用正向激发成交好？还是用负面恐吓成交好？</p><p class="ql-block">记住避免用负面恐吓成交，痛苦的东西让人远离，快乐的东西让人靠近.</p><p class="ql-block">如何发现顾客的原始欲望</p><p class="ql-block">成交是从视觉、味觉、听觉、嗅觉、触觉、情感、逻辑</p><p class="ql-block">享受别人对我们的认同</p><p class="ql-block">什么是理性？</p><p class="ql-block">理性是分析</p><p class="ql-block">逻辑是：从未知推到已知的能力</p><p class="ql-block">人的每一种感觉，每一种观念，每一个观念都是某种模式刺激的结果.</p><p class="ql-block">必须承认人性是一种模式的产物.</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">刺激人性有5种模式：</p><p class="ql-block"> 1.生命的体验（完整、愉快、高级）</p><p class="ql-block">健康、</p><p class="ql-block">活下来活得很好，而且还要繁衍</p><p class="ql-block">你的产品能不能让人生命更好的体验？</p><p class="ql-block"> 2.权力（指挥影响控制别人的能力）</p><p class="ql-block">人与人都是一样的，人都追求差异化</p><p class="ql-block">想成为更受欢迎的人</p><p class="ql-block">郭有才</p><p class="ql-block">100多万人同时在线让他刺激？（力量）</p><p class="ql-block">还是收100W让他更刺激？（金钱）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每个人都希望是鹤立鸡群的，独一无二的，被崇拜，被重视</p><p class="ql-block">极度让人受欢受重视收接受的人</p><p class="ql-block">你的产品有没有人让人有这种感觉</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 3.财富（钱和资产房子车子）</p><p class="ql-block">每个人都有财富的想法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一个重要人物来到你身边，你会怎样？</p><p class="ql-block">激动、仰望、想靠近，对权力的渴望.</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">春秋五霸的齐桓公（因为管仲管理好）权力很大，宋襄公也想跟随，楚庄王.</p><p class="ql-block"> 4.声誉（名声和美誉）</p><p class="ql-block">每个人希望工资越来越多，职位越来越高，威望越来越高，但每一次升迁的时候，你都不在现场，这就靠声誉（名声和美誉）.</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有一个有钱，有权，有名声的人来到你身边，你会激动，说明你渴望.</p><p class="ql-block">成交的逻辑是？</p><p class="ql-block">找到这些她没有抵抗力的因素.</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 5.美</p><p class="ql-block">每个人都希望是美的</p><p class="ql-block">情感是对特别喜欢和特别憎恨的一种反应.</p><p class="ql-block">自己喜欢孝顺父母</p><p class="ql-block">看到不孝顺的人会愤怒，想揍他</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">特别爱特别恨</p><p class="ql-block">放在她的面前</p><p class="ql-block">高兴：喜欢的东西出现了或将要出现</p><p class="ql-block">不好的感觉：不好的东西将要发生</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">身在庐山中，不识庐山真面目</p><p class="ql-block">人为什么会做这件事情</p><p class="ql-block">人为什么会做那件事情</p><p class="ql-block">春秋战国，权力和美</p><p class="ql-block">春秋动力学有王位、美色、称霸</p><p class="ql-block">抵御外敌</p><p class="ql-block">齐桓公的管仲给的口号</p><p class="ql-block">尊王攘夷</p><p class="ql-block">政治管理计划</p><p class="ql-block">看秋战国（学人性）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人性：分分合合，合合分分</p><p class="ql-block">一个乐于给予爱的人</p><p class="ql-block">才能真正得到幸福</p><p class="ql-block">为什么给予</p><p class="ql-block">因为我还有</p>