小仔的美篇

小仔

为进一步提升全行高端财富管理业务水平，不断强化高价值客户粘性，助力天台路支行家族信托业务规模和个人客户的稳步增长，2024年6月7日班后18点，天台路支行圆满举办“家族信托业务我来讲”大赛。分行个金部总经理、分行财富顾问、支行行长、支行主管行长、支行个金部经理、网点正负主任、财富顾问、客户经理、全行青年员工出席大赛。 领导致辞 　　支行党委书记、行长李娟为本次大赛致辞。李行长指出，本次大赛旨在进一步提升支行营销队伍对家族信托业务的认知和重视，营造“比、学、赶、超”的浓厚学习、营销氛围，达到人人会讲家族信托的目标。李行长指出了家族信托业务对支行发展的重要意义：家族信托业务能够带动零售中收、个人客户类指标、财富AUM等多项指标的提升。李行长要要求各网点需以此次大赛为契机，对辖内高净值客户要履行清单制营销管理并重点突破，力争实现辖内网点家族信托业务100%全覆盖，将比赛转化为战斗力和生产力。 选手风采 　　本次大赛评委成员：分行个人金融部总经理翟红枫、分行个人金融部财富顾问王宁、支行党委书记行长李娟、支行主管行长胡春华。 本次大赛参赛人员：网点主任、支行财富顾问、核心网点客户经理。参赛选手们精心准备、精彩展示，从信托概念和框架、客户需求和营销难点、面客经过和营销成果等方面进行案例展示，随后由评委们对选手进行打分。 评委点评 　　分行个金部总经理翟红枫、财富顾问王宁对参赛选手进行专业点评。翟总指出，要熟悉家族信托的法律基础知识、功能、优势，同时要准确挖掘客户需求，做到精准营销，并且要持续关注客户的需求，根据客户需求对营销进行调整，用专业知识和优质服务赢得客户的信任，持续推进家族信托业务的高质量发展。王宁老师指出，要积极营销、加强学习、钻研业务技能，坚定信心、持之以恒，以此赢得客户的选择。 获奖选手 🏆一等奖🏆天汉大道支行副主任姚娜 🏆二等奖🏆天台路支行财富顾问刘涛 🏆三等奖🏆天台路支行网点主任高旋 🏆优秀奖🏆支行营业室网点主任安晶西一环路支行网点主任金瑶沙沿路支行网点主任李伟 总结 　　本次大赛由翟总进行总结，翟总首先肯定了所有参赛选手的学习、钻研精神，表达了希望能够通过大赛达到促进家族信托业务高质量发展的期望。翟总强调每位客户经理要切实履职尽责，不断提升服务高净值客户的专业水准，要有耐心、有恒心、有决心、有信心，遇到合适的客户时，要克服心里畏惧，敢于开口营销，以此助力家族信托业务的飞速发展。