张弓酒业，能否逆风飞飏？孟艳到访郑州酒协

琴歌酒赋（郑州酒协）

“东西南北中，好酒在张弓”。这是一句在上个世纪蜚声大江南北，被全国人民耳熟能详的广告语，这也是让张弓酒名扬天下的广告词。彼时的张弓酒，销售收入多年位居河南省白酒行业第一，1996年销售额突破10亿元。张弓酒是低度白酒的研发者，38度低度张弓酒奠定了张弓酒在中国低度白酒鼻祖的行业地位。1998年之后，张弓酒陷入发展低谷。

2003年9月10日，孟艳第一次出现在张弓酒厂的大门口。此后，孟艳成为张弓酒业的“女掌门人”。孟艳时代的张弓酒，故事很多，跌宕起伏，荡气回肠，扣人心弦。

2024年6月3日，张弓酒业董事长孟艳和张弓酒业销售总经理陈东生、副总经理陈自军等到访郑州酒类行业协会。郑州酒类行业协会会长张云旺，副会长张金献、王见宾、王冠群，秘书长关春夏、竞技委员会秘书长余继州等在郑州酒协多功能厅热情接待孟艳董事长一行，并举行交流座谈会。

张弓故事多，五味酒中和

从小时候每周几次给爸爸买“张弓酒”开始，“张弓”就和孟艳有着割舍不了的缘分。

作为张弓酒业的女旗手，孟艳把自己的情怀酿成酒，融在张弓的故事里。孟艳说，张弓酒业从2003年至今，可以写一本百万字的书籍。

一个金融行业的女将，在家乡领导多次感召下，投身濒临倒闭的张弓酒厂。而后，便有了屡屡出现在媒体中的张弓故事。

张弓有辉煌，更有至暗时刻。孟艳读过许多名人传记，熟稔“打工女皇”吴士宏所著《逆风飞飏》的字字句句。她也钦佩二战时期丘吉尔在历史的重担落在自己肩头上时“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”的气度与魄力。

张弓酒业曾经很难，孟艳也很难。但是，张弓拔弩，如箭在弦，市场的号角一直在鸣。为了张弓酒业在市场上冲破重重阻碍，稳定发展，孟艳一直在探索创变。

孟艳说，2017年张弓酒业开始成立电商运营中心，曾经创造了单日200多万元的电商成交额。

会挽弯弓如满月，望市场，咋增长？

心怀万千营销策，累年赢利不弯弓

王冠群是国内知名的营销全案咨询策划专家，是中原广告研究院执行院长、赢销力咨询集团总裁。经他的策划，打造了20多个食品饮料快消品的大单品，帮助企业销售额超过1000多亿。

接到下午来郑州酒协开会的通知，王冠群利用午餐时间，做了29个消费者参与的酒业调查。29个消费者告诉他，知道“张弓酒”。

王冠群说，张弓酒“名酒”的品牌基因很好。怎样增强“张弓”酒的产品力、营销力，是需要认真思考的问题。

王冠群表示，郑州酒协和赢销力公司将全力以赴为酒企、酒商赋能，坚持以解决问题为己任，帮助会员和合作伙伴创造有利润的销量。

打赢郑州市场，就能走向全国

得中原者得天下，得郑州者得河南。居天下之中的郑州，总能搅动国内酒业市场。如果说酒业是个江湖，郑州酒业市场的江湖地位举足轻重。

郑州酒类行业协会会长张云旺认为，在郑州的大街小巷能看得到，听得到，摸得到，买得到，尝得到，这样的“张弓酒”才能称得上占领了郑州市场。

通达郑州市153个乡镇街道办事处，两万多家烟酒门店终端，是郑州酒类行业协会拥有的渠道优势。

郑州酒类行业协会副会长张金献表示，郑州酒类行业协会将和“张弓酒”齐心协力，共同探讨如何打造合适的产品导入郑州市场。

张弓酒业销售公司总经理陈东生介绍了张弓酒业的营销情况。

郑州酒类行业协会副会长王见宾从渠道、产品、媒体融合，阐述了名媒体和名酒商共同成就名酒的案例。竞技委员会秘书长余继州从酒业与体育竞技比赛的联合营销做了分享。座谈会由秘书长关春夏主持。