昆山之路 龙岩实践(第1组)

学思践悟

阳澄湖畔追寻“昆山之路”

龙岩市“推进产业链招商提升招商引资

能力”专题培训班开班式

　　昆山市委党校常务副校长陆美萍开班致辞，龙岩市政协副主席、市招商引资指挥部常务副指挥长卢敏云动员讲话。

一次昆山行 一生昆山情

第一组(左一>右)

郑伟渠、李建熔、胡小周、邓闽蓉、刘富盛、刘永政、罗少元、上官玲、翁海东、张开荣、蒋日贵、赖梅添、池 标

罗少元

明确发展定位、梳理惠企政策、加强人员交流，实现资源整合信息同步，利用园区企业“以商招商”，深挖产业链上下游潜在客商，主动出击、靠前对接，聚焦客商现实需求，在手续报批、设施配套、原料供应等全环节提供服务保障，充分展现招商诚意，实现项目落地转化。

上官玲

观念决定行动，认识决定眼界。“昆山之路”虽难复制，但昆山敢闯敢试、唯实唯干的精神尤值“龙岩实践”借鉴。通过为期四天的专题培训，开阔了视野、拓展了思路。返程后，将以时不我待的责任感、使命感，学以致用，在全市“大抓招商、大抓产业、大抓项目”工作中贡献商务力量。

翁海东

作为永定区招商引资工作领导小组指挥部副指挥长，非常有幸参加此次培训，通过带着问题融入3天的教学活动，有所思、有所悟，围绕我市“2+4”工业产业，结合永定区工业产业发展现状，选准产业，明确产业链招商方向极为重要。产业链招商要“培育优质产业基础、开放优势产业资源”，就永定区而言，要立足自身工业产业发展实际和资源禀赋，坚定信心、持之以恒、久久为功推进两大首位工业产业高质量发展。一是数字智造产业。依托文秀数字智造产业园和南部光电信息产业园等产业发展平台，重点围绕通信设备、智能制造、数字服务等领域招引产业项目。二是新型建材产业。充分发挥花岗岩、石灰石、石英石、高岭土等矿产资源丰富优势，依托永定红石材循环经济产业园，通过综合开发利用，着力打造绿色生态新型建材产业链。

刘永政

受组织委派参加本次专题培训跟班督学并负责宣传策划，使命光荣、责任重大。51名学员肩负重托、带着思考追寻昆山之路问计求答，展现了苏区干部的优良作风，得到昆山市委党校领导老师的充分肯定，培训期间，三位校领导先后出席开班致辞、研讨点评、专题采访，营造了良好的宣传氛围。昆山不负龙岩，龙岩定不负昆山。寻路、问道、献策，通过研讨交流，达成了办学共识，高质量专业化结构化培训是新质生产力。一次培训就是一场战役，策划、部署、落实、宣传、反馈，每一个环节必不可少且稍纵即逝。“昆山之路”虽难复制，改革创新却可借鉴。惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。

刘富盛

通过培训，我深刻感受到招商引资工作的重要性和艰巨性。招商工作人员要始终保持对市场的敏锐洞察力和判断力，积极寻找和引进符合地方发展需要的优质项目和资本，就要不断学习专业的知识和技能，提高自己的综合素质和能力水平，不断创新思路和方法，提升招商引资的水平和效果。

张开荣

通过这次培训收获满满受益匪浅，不但丰富了知识，而且开阔了视野，增强了干劲。特别对招商引资工作有了更深的认识和了解，我市去年以来招商引资工作成效非常明显，这耀眼成绩的背后凝聚着招商人大量的心血和努力，招商引资工作很辛苦，不但要掌握产业链专业知识和我市产业发展情况，还要大量的走访企业，了解企业，才能引进企业，为我市经济社会高质量发展做贡献。

蒋日贵

苏州昆山有很多值得我们借鉴之处：一是创新集群强。重视园区规划及现代产业体系布局，系统构筑“2+6+X”产业布局，以电子信息、装备制造两大主导产业为牵引，全力建设元宇宙、先进计算、新型显示等特色专业创新园区。二是营商环境优。重视科学招商、专业招商、精准招商，按照“产业园就是产业链、上下楼就是上下游”的理念，充分发挥聚集效应的产业招商。三是政务服务好。昆山市政务服务中心坚持以人民为中心，坚持新发展理念，围绕惠民利企服务领域深化改革，探索线上线下融合创新举措，以线上+线下服务模式为广大经营主体释放更大的政务服务改革红利，打造全新的“15 分钟政务服务圈”。四是基础配套全。重视民生保障，成效显著，建设教育医疗、道路交通、文体设施等几十项项重点民生项目，拥有各类学校几百所，健全完善三级卫生医疗体系，拥有区域性养老服务中心十余家等。

邓闽蓉

这次主题培训，对我们在经济主战场的同志们来说，能增强招商业务知识，能及时补充空白和不足，很重要，希望以后还能多一些这样的培训学习，帮助我们提升综合能力。昆山之学后，我将利用龙岩和新罗山美、景美、水美、人更美和人文荟萃、人杰地灵、红色资源优厚、营商环境优良等等的特点优势，结合龙州工业园区是机械制造产业和建材产业特色园区的优势；是国家应急产业示范基地的金字招牌优势，开拓思维，努力作为，不断学习、吃苦耐劳、持之以恒的推动龙州园区产业链招商引资工作奋力发展！

赖梅添

作为招商人，非常荣幸参加此次培训，通过聆听各位专家、教授的授课，感悟极深。“昆山之路”不可复制，但“创新发展”理念值得借鉴。就招商路径而言，昆山曾经走过的“原始型全民参与招商、传统型多元化无目标性招商”老路我们要摒弃，“先进型产业链专业化招商”我们要充分研究并借鉴。就永定区而言，现有工业园区建设起步较迟，工业产业基础相对薄弱，为此，要立足实际精选产业、坚守理念循序渐进，通过产业链招商有序有效推进工业产业高质量发展。一是精选产业，久久为功。结合永定工业产业发展实际和资源禀赋，可定位数字智造、新型建材为两大首位工业产业，要注重执行产业发展定位，强化统筹引导，在全区上下形成产业链招商共识，把产业链招商贯穿推进产业发展始终。二是坚定信心，宁缺毋滥。要始终坚定通过产业链招商推进两大首位工业产业高质量发展的信心和决心，一张蓝图绘到底，一任接着一任干，持之以恒围绕产业定位招引项目。三是多措并举，精准招商。要完善优化产业链招商图谱、目标企业图谱，突出重点区域、用足招商方式和渠道，以头部企业为引领延链、补链、稳链、强链，实施靶向精准招商。

李建熔

通过此次培训切实解放了思想、开阔了视野、丰富了知识，并对作为乡镇一级，如何融入县域产业链招商，提高招商引资能力体会，有了如下感悟：一是认真梳理分析，精心策划包装项目。要将乡镇优势资源禀赋与县域产业布局相结合，强化资源要素统筹，构筑发展新优势。二是强化发展意识，优化良好营商环境。要将招商引资提升到战略高度加以重视和推广，优化服务、强化保障，打造发展新高地。三是拓宽招商知识，提高招商业务能力。要将招才引智与招商引资相结合，以提高干部招商专业素质能力为宗旨，算好“人才账”，培育招商新动能。四是突出党建引领，助力乡村振兴发展。要将党建引领与招商相结合，把“战斗堡垒”筑在招商引资最前沿，鼓励在外成功人士“反哺”家乡、“以商引商”，在产业发展振兴、人居环境提升方面做文章、下功夫，开创招商新格局。

池　标

面对当前市场需求不足的外部环境，我们要把实现供给侧结构性改革和加快企业转型升级发展有机结合，更加突出现有企业，特别是主导县域重点产业链发展的龙头企业的招改招商，围绕其上下游，精准谋划和推动落地一批“老树发新枝”项目。

郑伟渠

通过此次培训，收获满满，“昆山之路”印象深刻，园区建设从无到有，城市发展从小到大，经济社会从弱到强的变化震撼人心。通过老师们精彩的专题讲课和现场教学，我切实感受到招商引资对满足人民群众对美好生活需要起到的重要作用，进一步坚定了我认真学习研究产业链招商，提升招商引资能力的信心与决心。我将进一步吸收领会本次学习的知识内容，在今后的具体工作实践中融会贯通，为加快推进闽西革命老区高质量发展示范区建设，贡献商务力量。

胡小周

在昆山的学习培训经历对我极具价值，收获很大。课程内容丰富，满足了我对招商引资、区域经济等知识的需求。师资力量强大，授课精彩，让我受益匪浅。通过培训，我掌握了新知识，丰富了储备，拓宽了视野。我将珍惜此次经历，继续努力提升专业素养和实践能力。

第二组(左一>右)

赖锦琪，谢烜卿，郭建华，陈煌顺，丘永红，林娜，陈聚水，魏祥凯，林福娣，郭启烈，李炳林，李杰，卢蕃浚

第三组(左一>右)

罗友良，兰建芹，郑燕萍，练良祥，赖树龙，张发盛，蓝春金，颜燕芬，陈家斌，王健，罗阿玲，连聪香，江禄全

第四组(左一>右)

吴海键，苏振尧，黄瑞滨，梁秀平，戴启迪，肖燕山，黄棉斌，邱晓霞，赖思影，马俪文，苏炜华，卢宇祥

昆山之路 龙岩实践

专访昆山市委党校武军副校长

第一学习小组学员思考问题汇总

1.作为驻点招商组，如何提升招商策划能力，提高招商推介效果，促成更多企业家来岩考察投资？

2.乡镇携手园区如何做好产业链招商？

3.如何破解山区地市招商项目落地难的问题？

4.如何提升招商服务水平，打造龙岩招商服务品牌？

5.如何做好产业链招商精准宣传，进一步优化营商环境提升招商引资软实力?

6.当前为什么要加快推动企业技改招商？

7.如何发挥好地方财税政策，为产业链招商提供强有力支撑？

8.如何引进上下游企业，助力产业链做大做强？

9.工业产业基础薄弱情形下，如何破解产业链招商难题?

10.县域产业链招商，如何选准产业链？

11.作为乡镇一级，如何融入县域产业链招商，提升招商引资能力。

12.结合龙州工业园区实际，思考如下：一是墙内开花怎么能够让墙内先香？如何让紫金矿业等企业与龙州园区机械设备制造类优质企业投资合作？优先采购这些企业产品设备订单？二是栽了梧桐树如何引得凤凰来？如何招引相关产业链的企业来投资合作？政府如何帮助应急企业做强做大产品订单销售业务量来吸引更多投资商来增资合作？如何吸引客商来投资应急产业链上下游产品？

昆山市委党校李金海副校长点评

结构化研讨(第一学习小组)

结构化研讨(第二学习小组)

结构化研讨(第三学习小组)

结构化研讨(第四学习小组)

从自力更生创办开发区，到如今电子信息产业享誉全国；从“无中生有”打造咖啡产业链，到抢占“低空经济”风口崭露头角……江苏昆山用一次次创新实践，证明了自己的不凡实力。实际上，昆山已经连续19年荣膺百强县榜首，2023年昆山地区生产总值在突破5000亿元的基础上实现5%的增长；规上工业总产值再上一个千亿级台阶，实现11433亿元，连续三年突破万亿元；外贸进出口总额增长10.3%，首次突破7000亿元大关，占全省比重提升至1/7。

美丽校园 活力龙岩

成功从古田开始 胜利在这里启航