资治通鉴笔记：毛遂自荐

轩雅居主人

　　在职场，每个打工人都特别渴望一件事，那就是“被看见”。早出晚归，兢兢业业，就是想着有一天自己的才能、成绩、辛苦被领导看到，从而得到领导的青睐与提携，升职加薪。

千里马常有，而伯乐却不常有。有才华的人比比皆是，如何让领导看到你的才华，让你在职场脱颖而出呢？

我们看看《资治通鉴》中毛遂的故事。毛遂已经进入战国四大跨国公司平原君赵胜的门下三年了。到了这里，他才知道什么叫高手如云。

平原君门下有门客三千，自己啥时候才能出头啊？这三年，别说让领导赏识，领导都不认识自己。这不，这一次，毛遂的出头之日要来了。

第一步：对自己有清晰的定位，找准机会，进入领导视野。

长平之战后，秦昭襄王并没有打算放过赵国。平原君赵胜准备去楚国求援。他打算选二十名文武双全的门客同行，但最后只选出来了十九名出来。唯一一个名额还没有确定。

这个时候，毛遂抓住了机会，"自荐于平原君"。毛遂一直都相信自己的能力和价值一定能被看见。在自荐的时候，他表现出了极大的自信。平原君对毛遂不以为然，对毛遂说："人才走上社会，就好比锥子放进口袋，锥尖马上就能显形。您在我门下已经三年，我居然从没听说过您，您还是留下好了。"很明显领导不信任毛遂。毛遂不卑不亢地答道："假如早点把锥子放进口袋，锥尖别说显形了，甚至可以扎破口袋，锋芒毕露，现在就请您把我放进口袋里吧。" 这里也诞生了一个成语"脱颖而出"。

平原君看到下属这么积极主动，还能说会道，反正还差一个人，就带上他一起上路吧。毛遂的优势是口才与外交才能。在自荐之前，他就对自己的才能进行了充分的挖掘和准备。同时，他清晰的知道这个项目的前因后果与出使目的。他也了解自己的优势并知道如何将这些优势展示出来。所以这次外交出使，毛遂主动抓住了这次机会。

第二步：不断学习，随时准备着。

平原君一行人抵达楚国后，平原君跟楚考烈王分析了合纵的利弊得失，从日出说到日中，还没说出个眉目来。楚考烈王在秦国做过人质，回国一继位就忙不迭地向秦国割地示好。他跟齐王建一样，都想关起门来保平安，不敢招惹秦国。平原君想说服楚考烈王，难度系数当然不是一般地高。

正在此时，毛遂出手了。只见他撇开十九名同伴，手按剑柄登上台阶，对平原君说：“合纵的好处两句话就能说完，有必要说大半天吗？”毛遂突然搅局，令楚考烈王勃然大怒，“我和你家主上说话，哪有你插嘴的份儿”。

毛遂按剑上前说：“大王您之所以敢呵斥我，不过是仗着你们楚国人多势众，但现在十步之内，您的性命掌握在我的手里，楚国有再多人都没用。我听说，商汤王以七十里国土称王天下，周文王以百里国土称王天下，难道凭的是人多吗？楚国方圆五千里，兵力百万众，如此强大的实力，天下有谁能当？

但小小一个白起，带着区区几万人跟楚国作战，一战攻克鄢郢，再战烧毁夷陵，三战毁掉了历代楚王陵墓，这种奇耻大辱，连我们赵国都替楚国害臊，大王您却不以为意。合纵也是为楚国好，难道只是为了赵国吗？”在这场外交事件中，毛遂虽然咄咄逼人，却很巧妙地给自己找好了护身符，还把护身符和谈判目标绑定在一起：秦国都欺负楚国欺负成这样了，楚考烈王如果还要面子，那就必须合纵，否则就没道理治自己的犯上之罪。毛遂确实是点到了楚考烈王的痛点。祖坟都被秦国毁了，这可不仅是面子问题了。如果还做缩头乌龟，到地下对列祖列宗都没法交代了。

就这样，楚考烈王热血上头，合纵的事情一言而决，当即就在大殿上歃血结盟。

毛遂的成功除了超强的勇气与胆略，还有他对时势的精准把握。三年间，毛遂在平原君门下，虽然待遇不错，但他并没有停止学习的脚步。战国后期，局势时刻都在变化。毛遂不仅有列国的人口、土地、人事关系及国王的性格特点等知识储备，还时刻更新知识库，今天哪里开疆拓土了，哪国与哪国结成联盟了，秦国有哪些最新的战略部署等等。换今天的话说就是说对行业的信息门儿清。所以，毛遂几句话就说到了楚考烈王的痛点，顺利达成了合作。

最后，毛遂还没忘记奚落一下那十九名同伴：“公等录录，所谓'因人成事'者也。”就是说，你们这些人整天碌碌无为，也就是依靠别人才能成事。职场还是要尽量避免树敌，这一点就可以不用学了。这件事后平原君大受触动，说自己再也不敢夸口有识人之明了。

回赵国后，毛遂大受重用。毛遂自荐的故事告诉我们什么呢？在职场，一定要对自己有清晰的定位，了解自己的优势和特长，平时做好知识与技能的储备与更新。一旦遇到合适的时机，就要紧紧抓住。

在向领导自荐时，要表现出足够的自信，让领导感受到我们的自我价值和对工作的热情。当领导存在疑问时，要积极主动地与领导沟通和交流。

是金子总会发光，首先得让别人看到那束光。沙里的金子不一定会被看见，但主动抓住机会的金子一定会被看见。