变通不是讨好，是为了成事

杨光亚

刚才看到一个小故事，很受启发。

赫蒙从美国耶鲁大学毕业后，又在德国的佛莱堡大学拿到了矿业的硕士学位。他想到美国西部的大矿主赫斯特那里求职。赫斯特是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人。当赫蒙前去应聘递上文凭时，赫斯特很不礼貌地对他说：“我之所以不想用你，就是因为你这种人脑子里装满了一大堆没有用的理论。”赫蒙愣了一下，然后故作神秘地说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我会告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙小声地说：“其实我在德国的佛莱堡那三年并没有学到什么，就是稀里糊涂地混过来的。”赫斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”

我觉得故事中的两个人物不但都很有意思，而且值得对他们剖析一番。

赫斯特的行为，至少能说明以下几点：一是，他本身没有文凭，可是照样能做事，而且做成了事，因此他才对文凭产生了偏见和误解，以为文凭没啥用。二是，他肯定遇到过一些“纸上谈兵”之徒，因此给他留下了“百无一用是书生”的坏印象。三是，当赫蒙以调侃的方式告诉他“自己的文凭是混来的”时候，他其实是不相信的——那货真价实的文凭，怎么可能靠“混”就能得到呢。但是，这年轻人能这样说，足见他头脑灵活，身上没有文人的迂腐气，很讨人喜欢。四是，这小伙子为了进入我的公司，竟然否定了自己的文凭，说明他太看重这个公司了。这种职员，哪个公司都喜欢！五是，当别人给自己搭梯子时，懂得顺势而为——既然这年轻人如此想加入这个公司，又通过表明“自己的文凭是混来的”这种方式为自己找了个下台阶的借口，那就装装糊涂，顺势而为吧。

赫蒙的行为，至少能说明以下几点：一是，赫斯特的公司很有实力，他太想加入了。二是，为达目的，他可以“不择手段”。三是，善于迎合老板的心意——只要老板高兴，何必在一些小事上较真呢。四是，随机应变，当机立断，是个“狠”角色。五是，懂得给老板搭梯子。老板刚说过“不喜欢有文凭的人”，其实是把赫蒙进公司的路给堵死了。也就是说，他要想进公司，就只能是没有文凭。可是刚才他已经把文凭给老板看了。要想改变这种现状，就只能在内容上进行否定——说自己在学校其实没学到啥。这就是在给老板搭梯子啊！有了梯子，老板才能下来，自己也才能进入公司啊。六是，有远虑，所以没有近忧——工作以后，老板才不管你有没有文凭呢，你只要干出成绩，老板就高兴；如果干啥都不行，你和老板一样没有文凭，老板就能白养活你？

由此可见，赫斯特先生决不是像他的表相那样固执己见，他其实是懂得发现人才，并且为了留下人才而会变通的。赫蒙先生不但是一位技术人员，还深谙为人处世之道，懂得尊重老板，在哄老板高兴的同时，达到自己的目的。只要目的不是非正义的，为达到目的而采取的手段或者方法并不对他人造成伤害，我想，我们就不要站在道德的制高点上去评判了吧！

杨光亚

2024年5月28日 夜班 18：54