经营合资企业十七年(14)

魏伟

从南长街到南禅寺

2012年2月16日

　　2月16日陪同荔妺等从无锡的家到南长街清名桥乘游船观览古运河景色，游船到南禅寺靠码头，我们便游览了南禅寺。我年轻时在无锡插队八年，常路过南禅寺，却从未进入寺内。如今的南禅寺热闹非凡，香火盛旺，商店林立，商业气息浓厚，也成了一个小商品购物中心。

上图是在游船上所摄古运河风景，古运河宁静悠长，恍若一幅缠绵着诗意的江南风情画。下图是荔妹在南禅寺运河码头留影。

影响彩瓦早期强度的因素

　　彩瓦脱模时，瓦的强度越高破损就越小，影响彩瓦强度的因素较多，如水泥标号、水泥批号、加氯化钙(早强剂)含量、养护温度及时间等等都有较大的影响。最近一段时间，我作了一些调察研究工作，得出如下一些结果和认识:

1、氯化钙含量(占水泥重量百分比)的影响

水泥产家及标号: 金峰525号

水泥瓦型及重量: 平板瓦5.3kg/片

测试状况: 生产第二天脱模(养护时间24小时)，测试多片瓦计算平均抗折力。

生产日期 氯化钙含量 平均抗折力

2011.11.28~29 0.675% 1100N

2011.12.9~11 0.708% 1170N

2011.12.12~27 0.732% 1250N

可见随着氯化钙的增加，瓦的抗折力是增加的，但二者非线性关系。氯化钙增加量一般不超过2%。

2012年1月31日~2月5日，采用盘古水泥425号生产平板瓦，氯化钙含量为0.49%，经24小时养护脱模后的抗折力为1100N。

2、水泥同标号不同批号对抗折力的影响

①金峰水泥525号，12月22日早班生产平板瓦(5:30~11:30)，下午4:00脱模，抗折力900N。

②金峰水泥525号，12月24日、12月26日二次早班生产平板瓦，中班脱模，几无抗折力，不能脱模。12月26日早班更严格的控制混凝土水份，养护窑温度由42℃提高到45℃，但都不能脱模。

同样水泥，结果不同，可能是成份有变化，导致初凝、终凝时间过长，8~10小时内强度太差，24小时就无问题。

③盘古水泥525号，12月28日早班生产平板瓦，中班脱模成功，抗折力为800~900N。

查12月份盘古水泥数据，初凝135min，终凝180min。

查10月份金峰水泥数据(近期无报告好查)，初凝150min，终凝200min。

水泥不同批号，初凝、终凝不同，对抗折力影响很大。

3、水泥同厂家不同标号对抗折力的影响

2012年1月9日左右，采用盘古水泥525号，其它工艺参数不变，养护24小时后脱模，平板瓦的抗折力1200~1300N，高于金峰525号水泥。换用盘古水泥425号，其它工艺参数不变，养护24小时后脱模，平板瓦的抗折力为900~1000N。48小时后达到1200~1300N。

另外，不同瓦型对抗折力的影响巨大。S瓦的抗折力在2500N(养护24小时)。M瓦的抗折力在1900N(养护24小时)，室处放置28天后，抗折力为2400N，抗折力增长了26%。

4、养护窑的温度、养护时间对抗折力的影响

气温在1℃~9℃，若平板瓦不烧窑，生产48小时后抗折力为1000N，若烧窑几个小时，48小时后抗折力为1200N。

养护窑的温度越高，早期强度越好，或者说养护时间可缩短，但可能会引起色差等问题。同样温度下，养护时间越长，强度越高。

考察德清联合颜料公司

2012年2月22日

　　德清华源颜料公司的董事长前几年与其姐夫华源集团的老板闹翻，退出股份，另立山头。经几年折腾又在德清建立了联合颜料公司，与其老东家展开竞争。

2月22日受该公司总经理吴建民邀请，我去德清考察了联合颜料公司，氧化铁颜料价格获得了一些优惠。

夏岩温泉的造价办会议

2012年2月24日

　　建筑工程材料造价办公室2月24日在武进夏岩温泉召开总结大会，各单位信息员参加。午餐后，进入温泉泡澡，这是我生平第一次泡温泉，感觉新鲜与好奇。

上图是夏岩温泉的室外泳池，下图是室内温泉水池一角，古木森森 、曲径幽静。水池或大或小、或上或下，散布在假石山中，很有特色。

水泥大罐出口堵塞问题

2012年2月26日

　　华美公司的水泥大罐在当年筹建时，因中方资金不足，用的是一个30吨容量旧水泥仓(后来加高一倍容量达60吨)，下方锥角只有45º(一般要60º)，致使水泥出仓不畅。

最近工人向我反映，以前水泥大罐存水泥在十几吨时要用锤子敲打料仓锥底，通过振动使仓内水泥下来，现采用的盘古425号水泥，在存料约有20~30吨时，就要人工锤击振动，使得工作量大增。

我在网上调研，发现有一种电磁运动敲击式仓壁振动机，体积小、寿命长、结构简、安装便，就买了一款(3台CZ-30型)进行试验，效果并不好。

后采用在水泥大罐锥体下部打小孔、接气管、不定期吹气的方法，很好的解决了水泥仓出料堵塞问题。

参观佛山广威瓦厂

2012年3月9日~11日

　　去年广东佛山三水广威瓦厂欧总在张亚夫陪同下来华美公司参观考察，该厂的彩瓦生产线就是张亚夫工厂制造的，生产速度为33片/min。老欧来江南时，去了沃泰克斯上海办事处、芜湖鸿业瓦厂、天润瓦厂等单位，尤其对我公司的自动上下架机很感兴趣。老欧虽无文凭，但是个对技术进步很感兴趣的人。九十年代初，英红集团在三水建立了在中国的第一个瓦厂，地点就在老欧的家乡，老欧就在该公司打工，熟悉了彩瓦的生产工艺后，就出来筹资就在英红三水工厂旁创建了广威彩瓦厂。

3月9日，应老欧邀请，我乘飞机到达广州白云机场，由广威厂的销售经理刘军玄(股东之一)接我直接去了三水广威瓦厂，受到老欧的热情接待。老欧还建了一家规模较大的铝合金压铸厂，外接加工业务，工厂用的铝瓦模就是自己厂里压铸的。他说彩瓦厂利润高来钱快，但受市场变化影响大，压铸厂利润低赚钱慢，但业务比较稳定，老欧陪我参观了他的彩瓦厂和压铸厂。

　　上图是广威瓦厂的一角，下图是曼林家英红三水瓦厂的照片。

　　第二天上午，老欧请我喝广东早茶(实际上就是在饭店吃早餐，有各种点心)，下午刘军玄开车送我去广州。

　　上图是我在广州珠江边留影。

到广州后我入住市中心的一家旅馆，第三天，我步行去了妻在广州的舅舅家，看望了他们全家人。下图是我与舅舅、表弟、表妹在舅舅家合影。第四天乘飞机返回常州。

再次增加养护窑大瓦架

2012年4月17日

　　去年底，新投资的4800片平板瓦模投入使用，有些大瓦架已经无法修复，致使大瓦架不够用，于是请独资公司加工生产。

　　2012年4月17日向独资公司订购的8架大瓦架完工，由于瓦架较大，用13.5M的半挂车拉了二趟。

大瓦架外形尺寸: 3.35x1.71x2.48M

半挂车平板面积: 13.50x2.30M

半挂车平板高1.7M，载高不得超过4.5M

该车正好一次可拉4个大瓦架。

扬州个园游

2012年5月1日

　　上海经销商小何操作的淀山湖富力湾供瓦项目非常成功，她有着很强的交际能力，与该项目的总工也成了好朋友。总工是富力集团老板的亲戚，老师出身，退休后应邀去富力公司帮忙，如今回老家休养了。

他邀请小何去扬州做客，5月1日小何叫上我一起去扬州。在个园附近的点心店，他请我们喝早茶，实际上已近中午，就是午餐了。我们一面聊天一面品尝扬州特色的小吃、菜肴，不知不觉二个小时过去了。午后漫步古色古香的商业街前往个园游览。

个园已有数百年历史，因种竹多，取"竹″字的一半，故取名个园。园中假山真味，有宜雨轩、抱山楼、拂云亭、住秋阁等古建，与山石水池交相辉映，古朴典雅。据说个园还是中国四大名园之一。

疯狂飙升的铁路运价

2012年5月2日

　　铁路运输费用年年涨价，今又大幅上涨，每个集装箱(装货27T)到新疆提价1100元，如到乌鲁木齐火车站的运费已高达11900元/箱，到绿城百合城工地的运费高达13100元/箱(含乌市车站汽运到工地费用)，单位运费合到2.60元/片，给在新疆以后的彩瓦销售工作带来巨大的不利因素。

山东临沂之行

2012年5月4日~5日

　　4月26日接到电话，浙江联合房产公司开发临沂世纪新筑项目(新市政府往东南500米)，甲定乙供，要求去临沂与总包方谈判，须带资料样瓦。

5月4日开车去临沂送样瓦和资料，顺利与总包方签订了供货合同。因发现我们住的宾馆附近就是王羲之公园，逐入内一游。

王羲之是中国古代著名的书法家，被称为书圣。其故居始建于晋代琅琊郡境内（今山东临沂市兰山区），是王羲之出生并生活过的地方，内有洗砚池、普照寺、集柳碑、晒书台、王右军祠、左公祠、四宝台、五贤祠、琅琊书院等历史古迹，但早已被毁。1989年以后临沂市政府多次对其修缮、拓建，才成如今规模，建筑大多是新的。

上图中的黑色大理石碑中镌刻的文字即是以王羲之手书《兰亭集序》真迹为蓝本的。下图是公园内的五贤祠，祠堂牌楼就在洗砚池街边，牌楼上题写“千秋五贤”四个大字。祠内奉祀的是是古代临沂藉的五位先贤诸葛亮、王祥、王览、颜真卿和颜杲卿，诸葛亮居首。

　　考察鸿业瓦厂意大利彩瓦生产线

2012年5月14日

　　碧桂园房地产公司有个特点，一些用量大的建材如水泥桩、彩瓦等喜欢自己制造，一是肥水不流他人田，二是增加公司产值。早在2008年，该公司就对彩瓦生产线作了调研，也多次来华美公司考查，最终选购了意大利沃泰克斯带旋转养护窑的全自动彩瓦生产线，厂址设在芜湖江北地区，经过多年的筹建，定名鸿业彩瓦的工厂去年正式投产了。

5月14日，我与无锡中野机械厂刘总一起前往该厂考察，鸿业厂邓总热情的接待了我们。

该生产线由三大部分组成，分彩瓦成型主机部分、旋转窑养护部分和瓦片自动捆扎部分，生产速度为60片/min。设备设计制造精巧，但用材略显轻薄，无怪乎价格低于美国伯林盖姆公司的生产线。据了解包括瓦模和备品备件以及国产的配套设备，总投资约1700万元。

　　上图中，远处白色钢板围起的多边形设施内就是旋转养护窑。湿瓦进入养护窑中的旋转瓦架，转一圈即养护完成，干瓦下架脱模。瓦模则再次送入制瓦线挤压舱，循环压瓦。旋转养护窑的优点是节省了室式养护窑和上下架机的占地空间，取消了运送瓦架的车辆。但缺点是要更换瓦型生产时很不方便，需取出窑中的瓦模，人工上托板堆放，再将要生产的瓦型铝模，人工放到生产线上，很麻烦。鸿业瓦厂的做法是另设一条国产简易彩瓦生产线，生产其它瓦型。鸿业瓦厂还购置了三台模压机生产脊瓦、沟瓦等配件瓦。

意大利的自动生产线还包括一套简易型彩瓦捆扎线，如下图所示，通过叠瓦机构使瓦片成垛，再由翻转机构翻送到坦克输送链方管上，完成捆扎并将成梱的瓦垛输送出来，最后由夾瓦叉车运到场地堆放。这套捆瓦装置的机构比较简单，制造成本较低。但据邓总介绍，可能是沃泰克斯新研制的，不太成熟，开始运行时问题很多，意大利人整改了很久，现在还需要借助人力推一把翻转机构才行。

再次考察天润瓦厂新建国产彩瓦生产线

2012年7月19日

　　杭州经销商丰多贸易公司这二年来彩瓦销售形势很好，量大且要货很急，最近向我催货，急不可耐。我只好向他们建议，天润瓦厂的设备是小瓦厂中比较先进的，是否部分项目采用天润厂的瓦，以缓解燃眉之急。

　　于是2012年5月19日，丰多公司小金、小胡与小周来常州，和我一起去天润瓦厂考察和检查该厂的平板瓦生产质量。

金坛朱林镇天润瓦厂带有自动上下架机的彩瓦生产线，投产已近一年了，是由句容金猴公司张亚夫总经理亲自设计制造的，其配套的自动上下架机是国产的第一套，目前天润厂用来生产平板瓦。张总按华美公司样榜设计生产的人工捆扎装置与叉车瓦夾也在天润厂投入了使用。

丰多公司在参观考察了天润厂的产品后，对其质量不满意，他们对我说，无论是外观质量，还是内在质量都比华美产品差的多。因此任务再急也不能换瓦，只能多做做客户工作再说。

　　上图是天润瓦厂的制瓦生产线部分，左边是湿线，由瓦模仓及输送带、制瓦主机及挤压舱(液压推进)、彩色水泥浆喷涂机、密封剂(丙烯酸)喷射机等组成。右边是干线，由脱模机等组成。中间是脱模机与干线的瓦模仓连接的瓦模输送线，在脱模机下面与瓦片分离的铝模，在此输送线上经喷刷机喷上脱模剂后，导入湿线的瓦模仓，前往主机循环制瓦。

下图就是自动上下架机，左边是干线下架机，右边是湿线上架机，下降干梯与上升湿梯均采用伺服电机，推进装置均采用液压油缸。瓦架由叉车搬运，坐落在移动轨道上，瓦架有5档，每档20层，每层放2片瓦，每个瓦架可放置200片铝模及瓦片。瓦架一档一档由左向右移动，先推卸掉干瓦，到右边再推上湿瓦。一个瓦架上满湿瓦后，再由叉车叉入养护窑中养护。

开封拓美公司杨总谈经营情况

2012年7月20日

　　开封拓美建材公司杨总告我: 今年上半年生产销售比去年差，销售彩瓦约110万片，利润仅几十万元。去年全年销瓦280万片，利润也不到100万元。每片瓦售价不到2.6元，今年瓦价实际售价为2.4元/片，利润不到0.3元/片，销瓦110万片，利润约30万元。这里的利润都不考虑折旧。

确实，今年的经济形势不容乐观，几乎所有的房地产商和建材企业都经历着隆冬的严寒，降价、欠债、破产、跑路，成为2012年网络上的高频词和关键词。许多房地产公司为降低成本，不惜降低质量，大量采用低质低价的建材，华美公司也遭遇到了近五年来最残酷的市场环境。

合资期满，暗波汹涌

2012年8月

　　2012年8月华美公司中美双方的合资又到期了，是继续延期，还是合资终止，中美双方来了一场博弈。

2012年华美公司第三次股东分红，中外股东此次分红额为1007.8万元。自2006年以来，华美公司共计已为股东分红2763.5万元。中方以1/4的股份已分得690余万元，对美方获得的红利大头羡慕不已，想通过是否延续合资合作，提高其股份比例。

8月的一天，我接到汪总电话，说是中方董事长要挟美方，如果延续合资的话，就要提高中方股份，否则就停止合资，公司关闭清算。这打了汪总一个措手不及，汪总问我怎么办？我说，中方凭什么呢？没有理由就不应提高股份比例，况且中方一直没有履行合资协议，作为中方合资的主体-土地至今没有转到华美公司。他要公司关闭清算，就清算吧！我相信这只是要挾而已，他不会蠢到，在华美公司如日中天，正是下金蛋的时侯杀了金鸡，华美公司是厚余煤矿即华顺公司唯一投资赚钱的企业！

汪总听了我的话，就坚持不让步。果然中方董事长最终放弃了要挾，同意合资再延期5年，并承诺将土地证从华顺公司转为华美公司，责成公司主办会计办这件事。但董事长太狡猾了，以种种理由拖延，不肯拿出土地证等资料，拖了几个月，最后不了了之，给美方后来的操作带来很多麻烦。

柯桥馥园与湖州半岛领邸

2012年8月24日

　　柯桥馥园由绍兴嘉华置业公司开发，位于鉴湖旅游度假区内，从馥园出发，到柯岩风景区仅需步行两分钟，到鉴湖高尔夫球场也仅需步行两分钟。

　　馥园内部以三条水系，将小区分成5个岛墅，保护了每个岛墅的私密性，同时又有一条6米宽的车道贯通链接，形成了“聚水明堂，玉带揽腰”的独特景象。

屋面采用华美黑色琴弦式平板瓦覆盖，优美大方，用瓦量约9万片。

　　半岛领邸由湖州德丰置业公司开发，坐落于湖州南太湖旅游度假区内。这里集中了众多的景点与游览区，且有度假村、度假酒店、主题商业和高尔夫等等高端配套。

　　半岛领邸一园秀色，冠盖芳华，亲水豪居，格调优雅，充满了南欧西班牙风情。

屋面采用华美红色叠彩波形瓦，华丽醒目，用瓦量约12万片。

这两个供瓦项目都是由华美杭州经销商丰都贸易公司操作的。

游永康方岩景区

2012年9月14日

　　9月10日金华绿城海棠花园项目来电，要求送样瓦PT1319Y(平板瓦)，我们报价是: 主瓦含运费5.5元/片。

9月14日开车到金华送样瓦后，就到永康面见经销商支国芳，了解浙南地区的彩瓦市场情况，然后一同游览了方岩景区。

方岩山高384米，平地拔起，四面如削，奇特峻险，远望如城堡方山，故名方岩。

方岩有广慈寺，寺旁有胡公殿，祭祀北宋兵部侍郎胡则，他是北宋前期政坛的一位杰出政治家，以清廉、勤政赢得了人们的尊敬和爱戴，千百年来被奉为“胡公大帝”，他死后归葬在杭州西湖老龙井，故老龙井又称为“胡公庙“。

清查内奸

　　早在2000年，厚余煤矿将在华美公司的一半股份卖给了美方，拿了钱在离华美公司几公里处又办了一家小瓦厂，与华美公司爭食。没想到年年亏损，到2006年办不下去了，只得另想出路，找人承包瓦厂，后由该厂车间主仼刘建国承包，承包费用每年仅3万元，几年后刘又很便宜的把该小厂买了下来。华顺公司(厚余煤矿陈董主导)的这项投资完全打水漂了。

刘是个聪明人，他把目光盯上了华美，华美开发平板瓦产生了很好的效益，他也上了平板瓦，华美的叉车瓦夾节省了劳动力，提高了装卸瓦的效率，他也依样画葫芦做了瓦夾，但不知为何没能用起来。他和华美的许多职工都是厚余煤矿的，因此华美公司的许多动静他都知道。他也找过我，想让我给他点业务做做，这当然是不可能的，我作为华美的总经理，自然要为华美公司负责。他就把目光放在了寻找华美内奸身上。

有几个项目，如金鼎公司的別墅项目，上海路劲房产集团的上海院子平板瓦项目等等，原本与华美公司已经谈好价格，样榜房都用上了华美的瓦，但后来被刘建国低价接了过去。显然华美公司内部出了内奸，否则刘不会那么清楚，华美的项目在哪里，开发房产公司是哪家，瓦价是多少。而公司除领导外唯一知情者是办公室主任刘中华，公司的合同档案、来电记录、发收货签单等资料都由他保管。可又抓不到真凭实具，无法严肃处理，只能作些警告，加强信息保密工作，有些重要的资料自已保管。

到2012年，新星瓦厂和人合伙转产干混沙浆，恒昌瓦厂关闭出租厂房，常州地区仅存华美公司、刘的福兴昌瓦厂和金坛天润瓦厂三家彩瓦工厂了。

经销商中也有内奸，如常州经销商小韩就曾和无锡曼林家经销商合伙，在我公司报备项目受到保护(报备项目后，我司其他经销商就不得插手，先报优先)，他却有意报高价，让曼林家经销商中标，他却从该经销商中提取0.05~0.10元/片的好处费。小韩有时还拿福兴昌的瓦冒充华美彩瓦，欺骗客戶，吃里爬外。最后被我发现，予以开除出经销队伍。对付内奸确实是一件令人头疼的事。

大学毕业三十周年聚会

2012年10月26日~28日

　　2012年2月是我大学毕业30周年，拖延至10月份，同学们在南京举办了庆祝大学毕业30周年聚会，26日下午我们相聚于母校南京航空航天大学。晚上聚餐后，乘船夜游夫子庙秦淮河，住宿汤山一家温泉酒店(感觉在今天的易汤酒店及金乌汤泉公园附近，有一个较大的湖泊，高尔夫击球场就建在湖边，让高尔夫球击入水中)。

同学们到了酒店，意犹未尽，在宾馆套房的客厅里喝茶聊天直到凌晨才回房间睡觉(如下图所见)。

　　27日上午在汤山温泉酒店会议室与部分大学老师座谈，共同回忆当年的学习与教学生涯，杨伦贞同学介绍了他在香港创建的彼岸公司生产的产品，李建康老师(当年的系副主任)讲了在国外教学的成就 ......。

　　上图为座谈会会场的照片，下图为我与施军、姜明、孙小放同学坐在桌边聆听老师及同学的讲话，后面站着摄像的同学是黎明放。

　　座谈会后，同学们与老师在温泉酒店旁的湖边合影留念。

中午聚餐后，送老师回宁，午休后自由活动，有的在高尔夫击球场学练击球，有的到温泉泡澡，有的在酒店庄园湖边闲逛聊天。这里的温泉水池是室内的，更象是澡堂，不是正真的温泉，也没啥景致。

晚上是酒会和卡拉OK活动，我被同学们灌醉而睡着了。

　　28日上午乘大巴回到南京，去南京航空航天大学江宁将军路新校区参观，并上了主楼顶，极目远眺周围美景。下图是同学们在新校区大门前合影。

　　“智周万物，道济天下”是南航的校训，我们在巨大的石刻前拍照留念。

　　中午在牛首山桃源美食街一家餐厅聚餐，吃螃蟹。下午同学们打道回府，结束了三天庆贺大学毕业30周年的聚会活动。

财务假报表事件

　　蔡会计突然向我汇报了她前一段时间做财务假报表的事，她说，有一天董事长找她，让她将这几年的华美财务报表都做成亏损，她照办了。没想到今天华顺公司董事长王顺顺找到她，问她华美公司亏损的事，她说华美不亏损啊，一直在赢利。王责问她为何报表作假，这个报表一看就是假的。蔡会计只得说是公司陈董让她作假的。她怕王顺顺等追查她的责任，故现在向我坦白交待。我让她把这事向汪总报告，让领导层都知道此事的来龙去脉就行了。

王顺顺原是厚余煤矿的财务科长，是陈董的下级，后成为同大气雾剂公司的董事之一。厚余煤矿开始拥有同大公司40%的股份，因开办初期一直亏损，陈董缺乏远见，就退出了股份(陈看待华美公司也没有眼光，早早就卖出中方一半股权，华美大赚钱后，又后悔了)。没想到同大公司后来卖给一家外资公司，股东们分了很多钱，个个成了老板，有的出国享受，有的投资做生意。王顺顺也成了老板，在陈董的鼓动下，早在2001年就成立了华顺公司，零元收购了厚余煤矿，王顺顺是华顺董事长，陈董是实际操作人，这样一来，华顺公司也就是华美公司的中方股东了。华美分红，华顺公司应该见到红利，但王顺顺得到的信息是，华美一直亏损，从没分红。王顺顺要看华美财务报表，结果陈董给他的是假报表，王顺顺财务出身，一看就发现了问题。假报表事件穿帮后，王顺顺知道歪门斜道搞不过陈董，就退出了华顺公司，从此与陈董分道扬镳了。

平板瓦新品种“棋语”开发成功

　　客户的需求就是我们的追求，不久前，客户提出想要一种叫“棋语”的平板瓦，该瓦是将平板瓦表平面田字形分割，类似阴阳瓦，对角方块拉毛，另一对角方块为光面，就象国际象棋的格子，故名“棋语”。生产它却不象生产阴阳瓦或“溪谷”瓦那样简单，需要增加一套气动工装，由行程开关控制对角钢刷的抬升或下压。但对我而言，根本不是难事，小菜一碟而已，几天之内就完成了工装的设计和制造，一次就试产成功。

　　上图是安吉麒麟山庄 -“棋语”平瓦的铺盖效果，其实远看与“溪谷”平瓦效果相近。下图是安吉麒麟山庄 -“溪谷”平瓦的铺盖效果。

　　由路劲集团开发的上海恒荣府用瓦量达到15万片，用的是兰灰色“溪谷”平板瓦，铺盖效果如下图所示，非常漂亮。

　　不断的开发彩瓦新品种，用新、奇、特的产品吸引顾客，满足顾客的各种需求，并指导顾客用好盖好这些产品，是我们持续获得高效益的源泉，必须常抓不懈，毫不放松。

漕桥老家行

2012年10月2日~3日

　　10月2日和3日携老父去无锡坊前和宜兴漕桥老家，这是老父最后一次返乡看望亲朋，父亲已经八十多岁，年老体衰走不动了。

上图是我在南漕乡东城村聚龙桥上所拍照片，下图是我与父亲和表姑、表弟、表妹等在南漕示范鱼池边合影留念。

小平板瓦的开发

　　早在五、六年前，绿城集团的有关人员就找我，认为现在市场上的平板瓦厚度太厚(30~34mm)，希望我能开发一种薄型平板瓦，厚度在20mm左右。我考虑到平板瓦的抗折力本身就是所有瓦型中最小的，若再减薄厚度，抗折力势必更差，生产、运输、施工中的破损将大幅增加，更关键的是检测抗折力可能过不了关，低于现行混凝土瓦标准，有被客户高额索赔的风险。此外现有的平板瓦模无法使用，投资新的铝合金瓦模费用巨大，且华美公司的养护窑已经饱和。最后担心产品化巨资被开发出来后，独木难成林，销路成问题，因为除了绿城集团外，未有其他房地产公司提出类似的要求，怕落得与挂墙砖一样的结果。故而没有朝薄型平板瓦开发生产方面迈进。

　　能否在原平板瓦模的筋槽内浇灌树脂，减少筋槽深度，或填平筋槽，使挤压出的平板瓦反面加强筋很薄，或没有加强筋，从而大幅减小平板瓦厚度(但瓦的反面水沟线处和挂瓦爪部会突出瓦的底平面，水沟线处也可灌填树脂来减薄，使其与瓦底平，再通过修正水沟槽磨光块的尺寸与安装高度位置来减少沟槽的深度，使瓦能正常上下左右搭接)。这一方案成本很低(主要是树脂成本)，倒是可以研究、探讨和试验，可惜当时主要顾虑破损和推广等问题，未能深入研讨并实施行动。

　　绿城集团后来找了一家陶土瓦厂生产小陶土平板瓦，但烧结出来的瓦变形扭曲，七跷八趔，盖在屋面非常难看，很快就拆除了。有水泥瓦厂仿照小陶土平板瓦开发了水泥模压小平板瓦，除了颜色寿命较低外，平整度、可观性都超过了陶土瓦，得到了绿城公司的认可，逐渐流行起来了。模压瓦的开发成本低，钢托板在20元以下，抗折力也无问题，因此几年后多数瓦厂都能生产，市场很快饱和了，加上褪色问题逐渐暴露，售价也大幅下降。

我公司因为有模压机闲置，一些大房地产公司相信华美彩瓦的质量而要向华美公司订购小平板瓦，因此我决定华美也开发生产小平板瓦，与其他瓦厂不同的是，我们在混凝土中加入了部分颜料，使该瓦成为半通体色小平瓦(表面还须喷涂料)，以延长瓦的色彩寿命。成本虽然提高了，但质量得到了保证。

华美小平板瓦用在镇江绿城阳光假日花园、山东绿城玉兰花园、金坛茶文化中心等项目上，效果极佳。

　　以上两图是金坛茶文化中心所铺盖的华美墨黑色模压小平板瓦的实际效果照片。

　　近年来，曼林家英红集团也开发和推出了薄型平板瓦(由绍兴公司生产)，该集团除配件瓦采用模压的外，主瓦都是辊挤式的，薄型平板瓦也不例外。在英红集团强大的推广力度下，在一些房地产公司的项目中得到了应用，但不少客户和曼林家的经销商向我反映，该瓦强度差，破损严重，价格奇高(售价一般在8元/片以上)，限制了该瓦的出货，市场远不如人意。后来还遭遇到客户投诉，停产整顿了一段时间。

　　中国虽然烧制陶瓦已有数千年的历史，但技术落后，扭曲、变形、开裂是陶瓦常见的问题，绿城集团在选用陶土小平瓦上的遭遇就是一个典型的例子，这也是彩色水泥瓦能够在国内迅速流行的原因之一，国外却并非如此，陶瓦质量好，占领了相当大的建材市场。去年龙湖地产无锡公司在选用陶土瓦还是水泥瓦方面犹豫不决，请我写一份分析报告，于是就有了《陶土瓦与通体彩色水泥瓦的对比》这一篇论文，发表于《砖瓦》杂志2011年第四期。

模压小平板瓦与配件瓦的生产情况调查

　　9月21日从天润与长信两家瓦厂了解情况如下:

金坛天润瓦厂模压小平板瓦、锐脊瓦、水沟瓦的模具均由浙江萧山黄建华生产，每套约1.2万元。锐脊、沟瓦的托板有20片就够了，压好后，竖立在车间地面上，养护一天后就可堆放。据说天润厂的小平板瓦7小时可生产3000片，其模压机是海安生产的。

常州长信彩瓦厂(福兴昌瓦厂)模压小平板瓦摸具也是黄建华生产的，长信厂有小平板瓦托板2000多片，托板单价约15元/片。

锐脊瓦的尺寸为340x250，单位用量为3.33片/M(锐脊瓦的有效长度为300)。

从国内最大的模压机生产单位常熟通盈机械厂了解，该厂产品也大面积降价，一般模压瓦模具1.8万元/付，特殊定做瓦模具2.0万元/付，现有的模压瓦模具1.5~1.6万元/付。水沟瓦有二种，一种是英红式的，一种是无锡中野式的(弧形)。常熟通盈锐脊瓦的尺寸是340x245，有效长度300(3.3片/M)，11月中旬，我订购了通盈公司的锐脊瓦模，含托板20片，价格1.5万元。

11月1日，我去萧山蜀山街道知章村黄建华的机械加工厂调查，该厂有加工中心1台(约30万元)，龙门铣床1台，线切割机、电脉冲加工机床各1台，另有车床、牛刨等金加工机床。主要生产模压瓦模具，辊压瓦耐磨件(磨光块、挤压辊等)，一般采用滚铬钢，热处理硬度为HRC60，一付模压瓦模具可生产30万片瓦，另外钢托板厚度为1.8mm，是外加工的。目前正在制造生产菱形模压瓦的模具，菱形水泥瓦对边尺寸为260x260，用量约18片/㎡，托板尺寸为380x380(该尺寸可利用原小瓦架上架养护)。

11月下旬，我与黄建华签了小平板瓦、沟瓦二付模压瓦的模具合同，模具费1.3万元/付，小平板瓦托板2100片计2.86万元，托板塑料垫(湿瓦与钢托板之间加塑垫可减少裂纹)2200片计0.30万元。

11月15日，到上海神兵网布制造公司调查: 模压瓦网布一般用90目的，也有用80目、100目、120目的。网布的寿命能经受模压500次，即可模压瓦500片才更换，出厂价750元/100㎡。钢丝网的寿命为模压约1500~2000片瓦，出厂价250元/卷。

当即在该公司各买了几卷(网布与钢丝网)，由自备车带回，准备试用。

模压瓦的试生产

2012年11月24日~25日

　　11月24日请来常熟通盈厂老师傅调试设备，安排我公司工人学习操作，协助安装。当天安装了锐脊模具，试压了57片脊瓦，水泥100kg，河沙170kg，铁黑颜料5kg，为保证色彩长寿命，模压通体色彩瓦，做出来的瓦颜色较黑，说明模压也可以做通体色瓦，只是颜料浪费较多，被挤压出的水也含有水泥和颜料(通过沉淀池可回用一部分颜料水泥浆，最大程度的减少了颜料和水泥的浪费)。虽然是通体色，但表面还须喷水性涂料，以达到瓦面颜色均匀一致和客户所需之色彩。

发生的问题是脊瓦竖立起来放在平地时要破裂，原因是托板下端过长，瓦在托板上偏上，竖放时瓦要下滑，瓦反面的瓦肩碰到瓦托板上的凸起处即破。今天上午将6片瓦托板的下端用线切割机割去了8mm(该边冲压成形后也不平，两侧长中间短)。下午试机了3小时，搅拌了2翻料(每次水泥100kg，河沙150kg，铁黑颜料2.5kg)，共试压了102片，仍为通体黑色瓦，但比昨天浅。

11月25日竖放要破的问题解决了，但发现做了几十片瓦后，脊瓦变薄了，严重的几乎薄了三分之一。原来是送料器的料斗四周粘了不少水泥下不去，料少了，所以瓦薄了。解决办法是清干净料斗，计量料斗每班都要清洗干净，并涂油。

试产中还发现，突然机器不脱模了，手动开关也不起作用，原来是工作台移动至位，接近开关(二只并列光电开关)受污染不动作了，用毛巾擦干净后，故障排除。

还有一个问题是脊瓦两侧边的粘毛，询问天润瓦厂的汤总，他认为下模的钢丝网两边不能压紧，若压紧后，压瓦结束，钢丝网会弹起，使得脊瓦两条下边粘毛。钢丝网和滤布仅用钢丝绕在模具上带住即可。实践证明这样就不太粘毛瓦边了。此外滤布要光面朝上，毛面朝下，钢丝网和滤布不要太大，与托板表面积一样大即可。

加压时间调在5.5秒，每分钟自动状态时约能压5片瓦，生产正常的话，产量约300片/时。

模压瓦渗石粉的试验

2012年11月27日

天润瓦厂的模压瓦还加石粉(附近有轧石厂，石粉约十几元一吨)，以降低成本。

水泥 : 河沙 : 其它垃圾(粉煤灰石粉等)

1 : 1.25 : 0.75

但我们试验，石粉加到沙的50%时，压成的瓦粘模，脱模不下来，石粉只能加到水泥量的25%，天润瓦厂的锐脊瓦标准重为4kg，小平板瓦重约3kg。

常熟奥华瓦厂计总告诉我，该厂模压瓦采用425号水泥，水泥 : 河沙=1 : 1.5(沙过多，瓦易开裂)，换一次滤网布可做700片瓦，开始使用模具时，滤布损坏会多些。要更换时，滤布和钢丝网要一起换，模具的尖角处要打磨一下。

水泥供应商王经理说: 425号水泥可渗12%的粉煤灰，325号水泥不可渗粉煤灰(已渗了24%的粉煤灰了)。

干的清石粉(含运费) 70元/T

干的红石粉(含运费) 62元/T

长江国电粉煤灰一级(含运费) 200元/T

长江国电粉煤灰二级(含运费) 180元/T

可租凭25T的水泥罐(押金1万元)存放粉煤灰。

天润瓦厂养护窑加热烧木柴(来自工地废模板)，通过引风机让热气引入窑下部两侧开孔眼的管道(∅160)，再由窑顶中间的开孔管道送回燃烧室，如此循环。

佛山三水广威瓦厂是烧煤，天润厂汤总认为烧煤容易腐蚀钢管。

通过一系列调研和试产，我司确定水泥和沙的比例按1 : 1.5计，每搅拌一次料需水泥100kg，河沙150kg，可生产60片锐脊瓦(4kg/片)。

目前成本: 水泥35元，河沙15元。合计搅拌一次料的原料成本约50元(不加颜料时)，即每片锐脊的水泥和河沙的成本为0.85元。

模压瓦养护窑的设计建造

2012年11月29日

　　安装模压机的新车间室内净宽14.7M(墙壁中心间距15M)，未计立柱。养护窑宽取4M，并排可建3间窑。窑门利用废旧橡塑卷帘门，手摇升降。每窑可放小瓦架10只(5排2列)，可养护900片(90片/架)~1350片(135片/架)小平板瓦。三窑可养护2700~4050片瓦。

燃烧室设在窑的东北角(采用柴油自动燃烧器)，北面是扶梯可上窑顶操作卷帘门升降，引风机设在窑顶，热风管道设在窑东墙上方，从每个窑的端墙上部进出窑内(窑两侧下部进热风，中间上部出热风)，窑门面朝东面瓦机方向。

空心楼板价格:

4000x480mm 63元/块

3600x480mm 60元/块

国产电动无气喷涂机的市场调查

　　经过多年的发展，国产电动无气喷涂机质量有了长足的进步。采用电动无气喷涂机喷涂彩瓦，操作方便简单。

无锡普田喷涂机(宜兴市环科园)

型号 喷咀型号 流量(升/分) 单价(元)

PT2200 515 2.2 5000

PT1900 1.9 4300

PT1800i 413 1.3 3800

PT1800i 415 1.5

北京金嘉源涂料公司单总介绍: 济南王林公司售电动无气喷涂机价格便宜，性价比高，用户较多，报价含运不含税，开票另加6%税费。

型号 流量(升/分) 单价(元)

无锡普田PT2200 2.2 3500

无锡普田PT1800 2800

宜兴固特 680 2.5 4600

豹霸 495 2.3 2600

据说固特质量较好，但较贵，豹霸质量较差，价格便宜。

最后在王林公司处选购了无锡宜兴产的普田PT2200型电动无气喷涂机。

华美公司模压瓦成功正式投产

2012年12月13日

　　2012年12月13日三种瓦型小平瓦、锐脊、沟瓦经过前阶段的试生产都模压成功，顺利正式投产。

小平瓦 340x240 3kg/片 16片/㎡

(上下搭接为50mm，有效面积290x217)

锐脊瓦 340x245 3.8kg/片 3.33片/m

(搭接为40mm，有效长度300mm)

水沟瓦 380x300 4.8kg/片 3.33片/m

(搭接为80mm，有效长度300mm)

小平板瓦生产二周后，测试抗折力:

瓦片重量3kg，抗折力1500N。

由于车间地面不够平整，生产中竖立放置锐脊与沟瓦时，容易歪倒。于是买了多层板，在生产锐脊与沟瓦时铺垫地面，上放模压锐脊与沟瓦，解决了这个问题。多层板尺寸为2440x1220，厚度15mm，135元/张。

利用废旧材料、报废的大瓦架型材焊接制造了32架小瓦架，解决了小平板瓦养护放置的问题。

挂砖的市场

　　经观察，国内生产的陶板挂砖两端头是切割的，因此水泥挂砖两端头也可切割，这样才整齐，两端拼接处缝隙才会小。长度432的水泥挂砖切割后为420mm，但切割的成本较高，切割试验说明水泥挂砖养护到期后，非常硬实，切割刀片磨损很大，人工化费也多，且切割时要浇水冷却刀片，对挂砖外表也有污染，还要加以清洗。

我司切割后挂砖产品规格是: 420x140

单位面积数量为: 18片/㎡

出厂价: 3.00元/片(54元/㎡)

7月31日安吉经销商胡小芳来电询问挂砖价格，以上价格感觉偏高。

仔细研究国外水泥挂砖的图片，挂砖两端头都比较粗糙，显然都没有切割。只要生产时提高切砖精度(如控制主机推进头之间的尺寸精度等)，或转向90º后(自动上架须转向)两端头进行修边，就能保证挂砖的长度公差在质量控制标准之内。挂砖不切割，成本大为降低。且拼缝都在竖龙骨中间，阻挡了风雨进入墙内，况且外墙挂砖保温系统本身就是一种通风的保温体系，允许挂砖与保温层之间的空隙通风通气，提高保温效果。

11月6日，据新城房产集团的人员向我介绍: 目前陶板挂砖市场竞争日益激烈，长兴陶板生产厂到常州工地价降到260元/㎡，天津陶板厂仅220元/㎡(但质量不如长兴厂，表面平整度差)。

前几年溧阳投资巨款建立的全进口德国设备生产陶板，至今亏损严重。

保温材料一般使用岩棉，防火性好，岩棉柔软，正好适合外挂砖式的保温系统，而不能用于其它保温系统(如外墙贴瓷砖、喷涂料等)。

投资挂墙砖的一次机遇

2012年12月15日

　　冯剑松是荔妹的大学同学，原在浙商银行工作，后投资股市赚了钱，在北京搞起了经营租赁和金融租赁业务，但业务进行的不是很顺利，其弟在苏南从事与建筑建材有关的业务，于是想投资实业从事生产与建材相关的产品。听说华美的建材产品供不应求，很赚钱，就在茘妹的带领下，于12月15日到华美公司调研考察来了。我带他们参观了彩瓦生产线、国内独一无二的保温挂墙砖搭建的厂房以及各种彩瓦及彩砖制品。

在办公室小会议室，我向他们重点介绍了挂墙砖的应用领域及其优势，提供了《关于彩色水泥砖外墙干挂保温系统开发的技术经济分析》的报告。

报告主要内容如下:

由于能源危机的冲击，全世界节能意识空前高涨，几乎所有国家都对建筑房屋的保温节能予以高度重视。我国也出台了一系列政策法规，要求新建房屋必须强制性实施保温节能措施，否则不予合格验收。

目前我国常用的外墙保温系统有如下几种：机械固定EPS钢丝网架板外墙外保温系统；外墙面贴EPS板和网格布并薄抹水泥沙浆外墙外保温系统；EPS板现浇混凝土外墙外保温系统；胶粉聚苯颗粒外墙外保温系统。

这些已大量应用的系统在经过这几年的应用实践表明，现有外墙外保温系统有以下局限性：

1.系统都采用现场湿作业方式

1.1湿作业方式，工程质量受环境影响大，下雨天、低温天施工的项目质量很难得到保证。

1.2现场湿作业，大量工作靠人工现场配比、调节操作的规范性与熟练性不稳定。

1.3湿作业加上工序复杂，工程量大且不可控。

2.系统环节多，可靠性差

2.1系统采用了多种属性的材料，如粘接砂浆、聚苯乙烯泡沫板、金属锚固件、钢丝网、网格布等各材料防腐性、热膨胀率差异很大的材料。

2.2系统工序多，每一道工序的不足都可能造成重大质量后果。

3.系统在完成建筑保温功能要求的同时，未能满足其它性能的要求。

3.1如聚苯板薄抹灰外墙外保温系统：不能彻底解决开裂问题。开裂会造成装饰性、保温功能的下降。

3.2如在现有保温系统外粘贴瓷砖、石材，安全性不足。

3.3大多数系统不注重外饰面层的质量，多数选择户外寿命只有几年的乳胶漆，由于防护不足会造成系统品质的严重下降。

4.受“价格优势”的引导，系统可靠性很难保证。由于质量问题、寿命问题导致功能下降，甚至整改，都会造成社会资源的巨大浪费。与国家所倡导的可持续性发展的原则严重背离。

综上所述，目前市场湿作业的外墙外保温系统应用局限性已经逐步地暴露了出来，国家的相关部门已引起了高度的重视，并出台相应的制度与规范标准来加以强制管理。但这只能治标不治本。同时，由于钢结构建筑属于综合性能优越，绿色环保的建筑体系，可以预见21世纪将是我国钢结构建筑广泛应用与发展的世纪。钢结构建筑如何解决保温，这是我们必须要考虑的问题。而现行的保温系统又很难满足现代建筑对保温系统的保温性能、耐久性、施工简洁性、外观装饰性和环保性的强烈需求。建筑节能市场需要新一代外墙外保温系统。

建筑物采用预制干挂外墙保温系统是较为合理的节能形式。为提高工效，文明施工全面实行干作业施工法，将保温材料在施工过程中与外保护装饰构件结合起来，实现保温装饰一体化、制品构造化、生产工厂化、现场装配化。这是外墙外保温行业发展的趋势，也是我国节能走向正常化的方向。事实上北美、北欧、俄罗斯等许多国家已经纷纷推出多种新一代的干挂式外墙外保温系统。主要有：铝塑板外墙干挂外保温系统，陶板外墙干挂外保温系统，增强纤维水泥板外墙干挂保温系统，彩色水泥砖外墙干挂保温系统等。

新一代的干挂式外墙外保温系统具有如下优点：

1.保温层可厚可薄，能满足不同气候条件下对建筑保温的要求，保温层厚度甚至可超过20CM。

2.安全可靠，防火性优异，耐候性好，不会产生开裂、脱落等问题，户外使用寿命长。

3.兼具装饰性，有稳定和多样的色彩。

4.现场施工相对比较简单方便。

5.局部维修，更换比较容易。

在上述几种新一代的干挂式外墙外保温系统中又数彩色水泥砖外墙干挂保温系统最具性价比优势，国外应用也已相当广泛。如铝塑板外墙干挂保温系统国内价格达到300元/㎡以上，增强纤维水泥板外墙干挂保温系统价格也超过了250元/㎡，而彩色水泥砖外墙干挂保温系统虽然目前国内尚无应用，但我们与不少房产开发商交流，价格定在130~140元/㎡（含施工）是完全可接受的（与外墙贴陶砖接近）。而该系统的全部材料成本可控制在80元/㎡以内（已含原材料供应商利润），其中我们研发的彩色水泥砖出厂价定在35元/㎡，已经利润很可观了（生产成本与彩瓦相近，利润预算可达12元/㎡以上），而且经销商、客户都能接受。由于经销、施工的利润空间较大，应用前景广阔。

　　后来又为他们测算和撰写了《彩色水泥挂砖生产规划及投资》的报告，真诚希望他们在这个建材新领域与华美公司共同耕耘、创新、获益。

　　没想到冯剑松的团队经过研究，对这个项目的前景非常看好，但非要我出来挂帅，主持筹建新公司。这就难为我了，我已与美国公司团队工作合作18年了，在华美公司仼总经理也已经12个年头，现在正是公司发达兴旺的时刻，怎能舍得离开。对于挂墙砖这个新产品来说，独木难成林，没有华美公司利用其知名度在房地产业同时推广，一家新公司要推广一件新产品，是很困难的，这些经营上的道理，他们不懂。此外对于冯剑松及其团队的实力及其为人，我也不甚了解，我已年近六十，不想再折腾了。于是一次投资和发展挂墙砖的机遇就此失去了。

下图为我在华美公司办公室里办公。

　　主机正在挤出彩色外墙挂砖和切断。

　　彩色水泥挂砖外墙干挂保温系统结构示意图。

华美公司股东第三次分红

2012年12月31日

　　去年底通过技术改造，生产线速度提高了18%，又增添了4800片平板瓦模，2012年平板瓦的生产效率提高了50%。据统计，全年生产平板瓦264班，生产S瓦45班，生产波形瓦20班，共计生产329班，平板瓦占了80%，即在生产人员不变的情况下，全年生产率提高了40%，与2011年相比，单位生产成本下降了9.4%之多。

2012年公司生产各种彩瓦467.5万片(其中各种主瓦为421.4万片，各种脊瓦配件瓦为46.1万片)，销售各种彩瓦420.0万片。销售产值达到2093.2万元，以年末职工总数34人计算，人均产值为61.6万元。经会计事务所审计：2012年销售收入为1789.1万元，利润总额为631.74万元，利润率达到35.3%。上缴增值税208.2万元，所得税159.9万元，城建、土地等地税44.9万元，合计上缴税收413.0万元，成了武进区嘉泽镇二十家重点纳税大户之一。净利润为471.8万元，利税总额达到884.8万元，人均利税为26.0万元。

　　2012年期末公司应收款为231万元，比上一年应收款减少了40%，全年共回收资金二千三百多万元。充足的资金使我公司在经营活动中游刃有余，也为股东分红提供了坚实的物质基础。2012年华美公司又一次为股东分红，中外股东此次分红额为1007.8万元。