<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">Off market 听起来神神秘秘，很有迷惑性的。今天就让我们来一起揭开offmarket 的神秘面纱。</p><p class="ql-block">首先如果Off market 和中介需要签合同的话，签的应该是保密协议，就这一个特定的房子而言，该中介可以作为我的buyer ‘agent ; 如果我不买的话，我没有权利向任何人透露关于这个房子的信息。而不是为了得到关于这个房子的信息，去签署买方独家代理合同，在将来很长甚至无限长的时间内，都只能用这个中介作为buyer agent。只要买房，就要付给他们2.5, 在还不知道off market 的房子在哪里，长什么样子的时候，就匆匆先把自己陷入僵局。话说君子不立危墙之下，是非麻烦是自己一不小心招惹的。</p><p class="ql-block">其次很多时候，off market 被中介恶意曲解，为了博人眼球吸引客户，拿着coming soon来冒充off market。Coming soon 这个feature 在MLS上面刚出来的时候，大家趋之若鹜，还要登记几个表格才能成行。初忠是把房子的信息在计算机上面挂的时间久一些，让更多的人看见，computer window shopping的时间长一些。很快大家就发现满不是那么回事儿了，因为买家们并不买账，等房子真正出来的时候，买家的关注度已经过气了，随后被市场遗忘。</p><p class="ql-block">我们要上市的房子，从签约到各种准备上市，需要一段时间。这段时间里，把这些信息提供给买家会有用吗？因为后面还是要上市，还是要经过bidding war, 买家很快就发现这些信息帮助有限。</p><p class="ql-block">真正的off market, 一定是可以按照叫价直接成交的。否则充其量只能叫做coming soon —-就是“有房早知道”。但凡不能交易的off market 皆是中介招揽客人一戳就破的骗术。</p><p class="ql-block">至于为啥会有off market 的存在，我个人以为有以下两个原因。</p><p class="ql-block">其一有些卖家， 对卖价吃不准，先放一个高价在那里，如果能卖出去就挺高兴的；如果卖不出去，再考虑以合适的价格上市。说白了，卖家是利用off market 在试水检测市场。这种时候买家也不知道深浅，不要贸然进入。另外单个的中介客户群毕竟有限，无法覆盖整个森林，还是需要庞大的市场作为依托的。这一点，看看中介自己的房子会不会拿出来上市就清楚了。</p><p class="ql-block">其二就是很多手持大宗地产的人都是低调内敛的典范，十几年闷头发大财的房租收下来，段不想在脱手的时候一朝天下知，晚节不保，所以只在小范围有支付能力的少部分人里面传播。很多agent都会收到email, 不是所谓独家代理房源。前阵子有个四栋的多家庭打包出售，尽管有各种公司，trust 冠名做掩护，主人姓名，住址和甚至爱好还是被一一扒出，这些肯定不为卖方所喜。</p><p class="ql-block">话说有个工人看完我上期关于签署买卖合同的文章惴惴不安来找我，他签的卖房代理协议有效期多久不知道，和谁签的也忘了，问我有啥建议？！哎，人生充满未知，看来普及房地产的基本知识，势在必行。</p>