《公私联动全流程提升》培训心得

孙军正532理论创始人北京

上图：2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程

如何在一片红海之下开拓新的蓝海市场？2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程，孙老师通过互动式、实战式、体验式培训，重点讲了以下内容：

1.外拓营销：进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关，市场细分，差异化营销。

2.提升绩效：深挖对公存量客户资源，公私联动，拓展高品质的个金客户，拉动个金业绩。

3.多维渠道：学习通过电话营销、增值服务、沙龙营销、企业理财小讲堂等方式高效销售产品。

4.认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处

5.思维转变：改变银行业传统的推销思维，以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。

6.技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维护等必备营销技能。

上图：2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程

第一组胡爽5月14日《公私联动》培训心得体会：

通过学习孙军正老师，公私联动全流程提升的课程，我们学习到了，从有温度的客户服务，到如何做好沙龙活动，再到客群营销，批量获客的方法、外拓营销，结合一些经典的案例分析，生动实用的场景话术，理论结合实际，引人思考。

上图：2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程

11组谢莉5月14日《公私联动》培训心得体会：

感谢孙军正老师的课程讲解，收获多多。 做有温度的银行，满足客户金融需求和非金融需求。做好内部营销，依靠团队的力量。多帮助别人，多输出，相信团队的力量。金融服务的差异化、营销服务的差异化更加重要。真性情+家常话，帮客户成功，你才能成功。帮别人完成心愿、去掉担忧，解决问题。勇敢的接触你的大鲸鱼客户，开拓创新。

上图：2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程

第二组某学员5月14日《公私联动》培训心得体会：

第一，要明确目标及考核激励。对总分支行公司条线的管理者及公司客户经理下达代发企业数及个人客户数计划，明确相应的考核与激励机制，充分调动公司条线积极性。
第二，真正成为“一把手工程”。从总行到分行及支行的一把手都高度重视，经常关心和督促业务进展，及时协调解决联动中存在的问题，更重要的是时时处处以身作则，凡是见公司或机构客户必然营销工资代发。

第三，实施周密的过程管理。利用微信群等通道及时通报相关数据，树立先进典型并萃取推广先进经验，营造比学赶帮超的氛围。
第四，零售条线协同配合到位，精心打磨代发客户服务与经营体系，给公司条线提供有力的竞争利器。

上图：2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程

第8组姚婉芬5月14日《公私联动》培训心得体会：

今天通过学习解决公私联动方案的课程，学习到了很多知识，我了解到，公私联动营销是银行利用自身丰富的公、私客户资源，通过整合和优化，实现资源共享、互利共赢的一种营销策略。这种策略不仅有助于提升银行的综合服务能力，还能为客户提供更加全面、便捷的金融服务体验。
通过这次培训，我深刻体会到了公私联动营销的重要性和魅力。它不仅能够帮助银行提升业绩、拓展市场，还能够为客户提供更加优质、全面的金融服务。同时，我也认识到了自己在公私联动营销方面的不足和需要改进的地方。在未来的工作中，我将不断学习和实践，努力提升自己的专业素养和综合能力，为银行的公私联动营销贡献自己的力量。

上图：2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程

第一组邵利雅5月14日《公私联动》培训心得体会：

孙军正老师实战经验丰富，讲课有激情，案例丰富、互动性强，学起来有劲，收获很大，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。课程应用性强，系统、有条理、生动活泼、参与性强、风趣、幽默、条理清楚、见解精辟，理论与实践及操作技巧相结合，切合实际，风趣引人入胜，生动、贴近实际，思路清晰，课程风格独特、效果极佳，自始至终体现了真诚、博学和激情，他的课程极具震撼力与实用性。

上图：2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程

第四组田丹5月14日《公私联动》培训心得体会：

通过孙老师2024年精英个人客户经理能力提升培训班教导，我们从金融，非金融，外拓分四步走，打电话，第二次客户经理邀约，第三次行长邀约，第四次会前沟通。对我们实际工作帮助很大。
我深刻体会到了公私联动营销的重要性和魅力。它不仅能够帮助银行提升业绩、拓展市场，还能够为客户提供更加优质、全面的金融服务。同时，我也认识到了自己在公私联动营销方面的不足和需要改进的地方。在未来的工作中，我将不断学习和实践，努力提升自己的专业素养和综合能力，为银行的公私联动营销贡献自己的力量。

上图：2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程

11组刘晓旭5月14日《公私联动》培训心得体会：

学习孙军正老师课程心得体会: 通过孙老师一上午的授课，使我受益匪浅，都是满满的干货和正能量，不紧学会了跟高端客户的沟通技巧，也学会了组织沙龙的方式方法，学到了怎么进行批量获客。对我以后的工作非常有帮助，争取在今后的工作中做到一个有温度的客户经理。

上图：2024年5月14日，实战派银行专家孙军正老师应某大学商学院邀请为某国有银行北京分行个人客户经理（精英班）培训了《公私联动全流程提升》课程

2组肖潇5月14日《公私联动》培训心得体会：

感谢孙军正老师的课程讲解，让我们收获很多。

通过孙军正老师对公私联动全流程提升的学习，我明白在日常工作中充分使用公司联动进行批量获客以及精准客户的一个深入营销，有了更一步的了解。对于高端客户和高端场景获客可以做的更加详细，细节在活动中更加有针对性，使效果更加突出。 做好内部营销，依靠团队的力量。从有温度的客户服务，再到客群营销，批量获客的方法、外拓营销，结合一些经典的案例分析，生动实用的场景话术，理论结合实际，引人思考，感谢老师。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

一组李蕊5月14日《公私联动》培训心得体会：

孙军正老师的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，十分注重学员体验，课堂上采用积分制分组PK形式，极大的满足了学员的参与感、归属感和成就感，激发了全体学员参与学习的积极性，课堂气氛自始至终非常热烈，学员全情投入。带着问题来，带着方案回，收获满满。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

第五组赵玥5月14日《公私联动》培训心得体会：

首先，了解了公私联动客群分类，打破了传统的界限，利用真实案例绘声绘色的教学了话术与细节的重要性。让我们更加深入地理解了不同部门的需求和痛点，从而为我们提供了更广阔的视角和更丰富的解决方案。其次，公私联动让我体验到了团队合作的重要性。在合作中，我们与不同部门的人员进行了深入的交流和合作，大家共同解决问题，分享经验，这种协同工作的氛围让我深感愉悦。只有大家齐心协力，才能取得更好的成果。最后，系统地总结了公私联动的注意事项，让我们有信心做好公私联动。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 孙军正教授简介：
银行营销六脉神剑创始人，出版著作60本，中国最具专业性品牌讲师，中国执行力十强讲师，北京大学、清华大学等多所高校客座教授，担任多家银行管理顾问。 上图：孙军正老师在培训《代发薪营销技巧》时，组织学员现场演练、现场转化。 上图：《银行代发薪营销技巧》培训结束时，孙军正老师为优秀学员奖书，并现场签名。