发生在谈判间的故事（上）林芳萍原创小说（95）

林芳萍（拒微私聊）

发生在谈判间的故事（上）

（智取外商）

文/林芳萍



“砰——！”

一只毛茸茸黑红的如钵之拳砸向谈判桌，几只茶杯蹦起，又落下，桌上溅满水花，一屋子惊诧的目光刷地射过来。

这是发生在广州国际会展中心9号馆1105号皖艺玩具洽谈室中的一幕。

话说金秋时节，天高气爽。羊城张灯结彩，一派节日景象。

五湖四海客商云集广州，参加中国出口商品交易会（广交会）洽谈贸易。

皖艺进出口公司精心设计，巧妙布展，展出1000多套三千多种规格不一、品种齐全的长毛绒玩具样品。大熊小狗，熊猫小兔，飞禽走兽，应有尽有。神态各异，栩栩如生，色彩斑斓，童趣盎然。把个谈判间打扮得像个动物乐园。广交会一开幕，就吸引了五大洲的新老客商来观赏、拍照、询盘洽购。

皖艺玩具馆里，不时传出“Hello”、 “OK”的说笑声。

一个长相英俊、身材颀长、浑身透着灵气的小伙子，在千姿百态的动物玩具“乐园”中往来穿梭，接待一个又一个外国商贾。他叫吴铭阳，是皖艺进出口公司玩具部经理。

这时，走进来一位外商。他身材高大，头裹白色布巾，用一个黑色头箍扣住，面庞黑红，满脸兜腮胡，身着 “布什特” 短袖衫，胸毛坦露，很有巨贾商贵的气派。凭着多年与老外打交道的经验，吴铭阳逮眼就知他是中东商人。

这几年，皖艺玩具出口从无到有，发展很快，年出口已达五千多万美元。产品把友谊缔结到东欧、美洲、港澳等国家和地区。对皖艺玩具来说，中东还是个未开垦的处女地。

“梦里寻它千百度”、“得来全不费工夫”。他送上门来了，机不可失，一定要逮住不放。如果能与他建立贸易关系，对皖艺玩具走向中东市场，将起到巨大的牵引作用。

想到这里，吴铭阳主动迎上去，用熟练老道的英语同他热情攀谈起来。

从交谈中得知，这位是科威特商人，名叫亚输美，公司以他名字命名，叫“亚输美贸易有限公司”。是一家专营玩具生意的大老板，中东不少玩具中间商和零售商都从他那里批发货物。

职业的敏感使吴铭阳兴奋起来，当即决定全力接待这位穆罕默德的徒孙，借助安拉的力量，将皖艺玩具打进中东市场，填补皖艺玩具出口中东的空白。

亚输美先生在吴铭阳的如数家珍的介绍下，一边观赏记下货号、包装尺寸，一边取下样品放到谈判桌上，不一会儿，就选下来50多个样品，把谈判桌堆得满满的。

吴铭阳不慌不忙，熟练地一一报了价。双方几乎没有经过讨价还价，亚输美先生很快就选定了七八个货号，又老练地计了价，开出了货单，要求立即签约。

吴铭阳接过订单一看，心中暗笑，厉害，果然是商界老手。每个货样只订几百打，高的只有500打，少的只有100打。

显然是试销性订货，同时也想摸摸底，了解我方生产能力、质量、交货情况，是探听虚实啊。

可是看着看着，只见不知愁字何写的吴铭阳眉心结成个“川”字。订单中，有个不大的品种竟订了10万打，不仅奇怪而且反常。

这位26岁的南京大学国际贸易专业毕业的高材生，脑子像计算机一样高速运转着。

他觉得这件事有点蹊跷，这套狗、熊、熊猫的动物玩具属于小品种，往常外商订货批量都不大，就是同皖艺做了几年生意的老客户、誉满英国的泰莱公司也从未订过这么大的数量，何况他是初次见面的新客户，头一次订货！

他一边请客商继续看货取样，短话长说，一边迅速查看我方外销价方案。结果发现与同类品种相比，这个品种价格悬殊很大。

再看工厂供货价也低得很，两个用料相接近的品种价格为何相差这么大？在外商面前谈笑自若的吴铭阳，浑身一下子冒出冷汗。

他心急如焚，表面却异常冷静。

他急忙给亚输美先生冲了一杯咖啡，然后把参加广交会的某厂设计员拉到一边，请设计员迅速核算。

结果出来，没出吴铭阳意料。确定是工厂供货计价失误，导致外销价核低。亚输美正是钻了这个空子，一下子就订了10万打。

吴铭阳一时也无心计较属下业务专员的失职，偷眼一看，见亚输美正得意地坐在谈判桌旁，细嘬慢品，吞云吐雾呢。

他心里暗暗思忖：“此刻要重新报价，他是不会依的。当前最重要的是，既要保住这个来之不易的客户，又要想方设法打消他签这个品种合同的念头！”

（图片来自网络，致谢作者！有异议即撤）