【锋言利语】牧企如何打造“精准引流，快速变现”系统

李凤利（原创）

销量下滑，费用增加！农牧企业是该考虑如何做“精准引流，快速变现”了！如果有人告诉你，有个农牧圈儿的抖音网红，一个小时可以搞定100个新客户，却几乎没啥成本，你信吗？毋庸置疑，站在传统的营销习惯和思维模式上，肯定不会有人相信。可如果站在自媒体和视频营销的角度，则是一切皆有可能。所以，最近两年我一直在思考一个问题：农牧企业在后疫情和自媒体时代，如何在营销过程中做到极致的降本增效？前不久跟一个做了很多年营销培训的行业导师聊天，我发现他依然乐此不彼的给自己的合作企业强调营销话术的重要性。我就问他，按照重要性排序，营销精英最应该具备的能力有哪些？他毫不犹豫的说道：情商第一，话术第二，勤奋第三，专业第四……4月初，有个做饲料企业的朋友请我去给他新招聘的营销团队做培训，我问他想让我主要讲啥内容？他说他的营销骨干们最想听的就是，如何敲开大客户的门，如何迅速跟大客户交心，并迅速成交。不可否认，无论用情商还是智商，去敲开客户的大门和心门，是营销精英的核心竞争力。然而，在玩转自媒体和视频营销的人看来，第一，敲开客户的心门，不一定非要去敲开客户的大门；第二，利用视频平台，他可以只用一个小时，同时敲开几百、上千甚至上万个目标客户的心门。 所以，在5G时代，在信息交互如此便捷的时代，在物流快递如此发达的时代，如果你的营销团队还在费尽心机、费时费力费钱的去满世界跑着去敲客户的大门，你的营销会越来越低效。因为疫情和行情问题，中小养户越来越少，基层代理商也越来越少，你身边的优质客户正在越来越少！我曾经给自己的猪料和动保业务团队算过一笔账：当下，每个县优质的猪料和动保代理商也就那么十来个人，而优质的养户客户（适度规模，不欠帐）也就是百十个。所以，平均每个客户的拜访距离来回都在50公里以上了。局部区域的目标客户锐减，而竞争对手大都还在，你找到这些优质客户，敲开他们的大门，让他们认真的听你讲解，没有个三次以上的上门拜访，是很难做到的。所以，在局部区域内优质客户越来越少的当下，如果我们还在坚持做传统营销，我们的营销费用和时间精力，大部分都花在了寻找客户的路上。从2018年开始，我就带领农科的营销团队和核心渠道客户打造微信营销体系。从2022年开始，我又带领牧创联盟十几个俱乐部的几百名理事做视频营销。我的目标很明确，就是要让我的团队和合作伙伴去适应不见面营销的模式，并养成在微信平台和视频平台寻找、吸引并批量成交客户的习惯。因为我深深地意识到：跋山涉水去敲开客户的大门，费用实在太大而效率实在太低了。 我们附近的优质客户越来越少，这是个无法改变的现实。而自媒体社群和视频互动平台，则能在另外一个时空，把天南海北的优质客户拉回到我们的附近！一个卖葱油饼的重庆小妹子，摊位面前只能站十几位顾客，而她做饼的直播间却有遍布全国各地的十万多人同时围观。我有个看着平时不怎么吭声的业务经理，手机里有四个几百人的微信群，作为群主的他能轻松的把自己产品卖到几千公里开外。朋友圈、微信群、短视频和直播间等线上沟通平台，再加上抖音、微信、京东和淘宝等这些强大的线上交易平台，正在改变各行各业的运营生态。一旦生意伙伴可以打破区域空间的限制，一旦一对多的宣传可以做到极致的高效率和低成本，一旦大家可以轻而易举的建立线上庞大的互动和交易社群，我们就会在各行各业看到一个个无比强大的经营个体的诞生！从生意角度来讲，附近的消失，不是危机，而是无穷无尽的商机。因为消失的附近，只是你用传统方式力所能及可控制的小范围。可如果你能打造足够优质的线上IP和足够强大的线上社群，你就能够把自己的生意轻松的做到全国各地，让无数个同行和对手附近消失的客户，越来越多的出现在你的线上互动和交易的社群里。 高效营销，从高效找到客户开始；而最高效的营销，是让成批的客户通过你打造的线上互动和交易社群，积极主动的找到你。可如果你引流不精准，变现没方法，再好的视频平台，再多的流量，也是徒劳！流量不等于销量，精准流量才是目标客户；变现也是技术活，学会批量快速变现，才能事半功倍！所以，无论你是添加剂企业还是饲料动保企业，无论你是业务员还是想转型的基层代理商，无论你是原料贸易商还是想利用互联网创业做生意的养殖带头人。只要你有了利用自媒体和视频平台整合营销资源的意识和方法，你就会找到高效营销的金钥匙，并很快在局部激烈的竞争中脱颖而出！