“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”—中国农业银行安徽省分行成功举办“私行财富管理新星培训班”

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为全面推进中国农业银行安徽省分行私人银行业务高质量发展，牢牢把握新时代零售业务转型发展机遇，高效拓展私行改革，持续增加安徽省分行私行客户规模，深化“四个一”服务体系，做优做强私行品牌，树立“人才第一”的资源理念，发挥安徽省分行培养人才、聚集人才的作用，安徽省分行于04月15日-04月19日成功举办“私行财富管理新星培训班”，全省16家二级分行辖区各级行财富顾问参加本次培训，通过此次培训有效提升各级行财富顾问专业能力及资产配置能力，提高私行业务风险合规意识。 安徽省分行私人银行部副总经理章琳做精彩的开班讲话。知其源方能理其流，章总首先带领全省各级行财富顾问回顾安徽省分行私人银行业务发展历程；其次，对标全国优秀同业，明确指出当前我行私人银行业务存在的不足之处，分享部分二级行有关私人银行业务的良好方法，总结安徽省分行私人银行业务未来发展趋势，最后，章总与现场学员进行深入交流，了解基层行私行业务的具体情况，针对有关难点、痛点进行深刻探讨研究，这对于推动安徽省分行私行业务健康稳健发展具有重要意义。 　　根植“内源”，改变营销方式。本次培训特邀农银理财的专家老师，通过对大类资产配置解读及私行理财产品介绍，为学员牢固树立”资产配置”理念，改变以往“就产品讲产品”的传统思想，“资管新规”打破刚性兑付，理财产品逐渐向净值化转型，在过去客户可能通过单一产品即可达到自身收益预期，而现在则必须通过多元化的配置，才可能达到收益目标。向学员讲解在实际营销客户的过程中，可以按照风险和收益的不同特点，将客户投资资产分成若干大类，在大类之间进行配置，将合适的私行理财产品推荐给合适的客户。 引入“外源”，拓展外部市场。本次培训还特别邀请中国农业银行总行私人银行部、上海信托、太平保险的资深老师，为学员讲解关于特定客群的营销方式和思路。通过《私人银行业务服务体系介绍》、《上市公司股东综合金融服务》、《家族信托业务新趋势与家办服务探析》、《高端客户全周期保险配置解读》等课程，从重点客户、特定客群、产品特性等方面着手，为学员系统筑造营销思维体系，把握营销细节，研讨客户特性和想法，使学员更加熟悉了解针对特定客群的营销框架。 　　汲取“精华”，研讨有效方式。为更好了解基层行私行业务的发展情况，同时便于有效推进系统内优秀行的相互学习，本次培训班特别安排了私行客户营销服务分享探讨会，培训班合计共分为八组，由带班管理老师针对培训前收集的学员案例分享材料，从中每组选出几名上台分享，由其他组成员进行点评，现场气氛热烈，学员积极分享自己的营销经验，发表自己的看法，通过案例分享，学员们从成功的案例中，汲取其他地市行的成功经验，也从失败的案例中，对标寻找自己的不足。 　　合规营销，牢固风险意识。本次培训班也安排了安徽省分行私人银行部的老师，讲解关于私行投诉处理与消费者权益保护、私行代销业务合规销售、私人银行客户风险与合规管理等风险知识，使学员们意识到合规营销的重要性，牢固树立风险意识。 　　牢记使命，党风廉政建设一直在心中。培训最后，所有参训学员一起观看党风廉政建设相关视频，党风廉政建设需要每位学员做到认认真真学习、堂堂正正做事、扎扎实实工作，耐得住清贫、管得住小节、挡得住诱惑。严格遵守党员干部廉洁自律得各项规定，筑牢防线，强化自我约束。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。虽然未来之路必然会面临荆棘和险阻，但前路漫漫亦灿灿，相信本次参训学员通过系统的学习，对私行业务有了更深层次的了解，进一步增强安徽省分行私行业务储备力量的专业能力，激发了参训学员“勇争第一、敢为人先”的昂扬斗志。学员们表示必将本次所学所用融合到日常工作中去，真正做到“学以致用、学有所用”，并感谢此次省分行的辛苦组织，期待今后能有更多的学习机会。