业精于勤 —— 本级区拓飞燕部 侯丽敏经理

小南

　　我之前在理财公司做人力资源管理的，受疫情影响，公司不稳定，我也在考虑自我发展，黄健经理一直邀请我参加鹏利公司活动，邀请我和她一起干事业，我一直犹豫不决，大环境不好的情况下，不敢轻易跳槽，后来机缘巧合下，黄健经理第五次邀请我参加青藤茶楼的活动，现场氛围很好，大家各司其职，互帮互助，客户签单率很高。后来黄健经理引荐我认识了燕姐，燕姐不但给我分享了她在鹏利的发展与变化，还给我做了专属的职业规划，一年想赚多少钱，平均一个月要参加多少场活动，需要邀请多少客户才能达成。同时，也分享了黄健经理通过鹏利的平台以及她的培养下，所带来的成长与变化。我觉得这样的模式非常适合我。也是我现阶段最需要解决的问题。燕姐和黄健也会全程辅助我，我看到了希望，在12月20日正式加盟鹏利保代。

我很庆幸黄健经理一直坚持让我成为她的同事，我来鹏利的理由很简单：

1、活动丰富多彩，营销平台好

2、对接公司多，满足客户的实际需求

3、团队氛围好，大家都为同一个目标努力，有未来！

其实我也有担忧，毕竟我的客户不多，鹏利的活动这么多，万一我的客户少了，签单的成功率就更低了，离我的目标就更远了，燕姐说，这种情况很正常，但是有方法解决。咱们先从老客户着手，先邀约老客户参加活动，签单后，通过老客户认识更多的新客户，这样才能源源不断没关系，每个月先定个小目标一1万保费起，先加入鲲鹏会，连续6个月就可以加入金鹰战队。说干就干，我先选定之前买过理财的老客户，带着我们鹏利严选的湖州长兴大米上门去拜访，回家跟燕姐沟通客户基本情况，判断客户适合约到什么样的活动。12月27日，我跟着飞燕部参加了第一场心源茶楼个专活动，老客户李姐现场签单3万保费，当时我真的很意外，很久没联系的客户，多亏了燕姐帮我促成，李姐答应下次带小姐妹一起参加公司活动。1月8日公司举办了塘栖古镇的年货活动我第一时间邀请了沈大哥夫妇参加，他们自驾前往活动现场，由于家中有急事中途就回家了。当时我挺失落的，燕姐安慰我：没事的，我陪你一起上门拜访。第二天我带着飞燕部订制的年货大礼包和灵隐寺庙请来的年历跟燕姐一起拜访沈大哥夫妇，燕姐给他们的孩子做了教育金的规划，他们立马就签单了3万。我更有干劲了，每天坚持拜访老客户，及时请教燕姐帮忙解答客户疑问，记录整理。黄健经理手把手教我怎样邀约新客户参加公司活动，就这样周而复始，今年3月份我成功加盟了鲲鹏会，离我的金鹰战队又近了一步，感恩鹏利，感谢燕姐教会我怎样跟客户预聊，怎样切入促成环节，感谢黄健经理指导邀约新客户的话术，分享她的客户经营之道。

其实，在约客户的过程中，我遇到了一个情况：要不就是去旅游，要不就是上次去过了赏花，一时有点沮丧，燕姐说：没事，我们搞个飞燕部客户定制场，丽人节口红DIY

3月7日，我们组织了一场丽人节口红DIY专场，邀请了专业的老师，准备了纯天然的材料，黄姐说今年的丽人节过得很有意义。当天意向签单4万。

4月份我们鹏利的服务季来拉~~~~4月20日，我又邀请黄姐参加青藤茶楼生日活动专场，给她送上了生日蛋糕和祝福，其实最好的礼物就是给自己准备的这份值得纪念的养老保障。活动当天现场签单4万。

在鹏利区拓飞燕部，有专业的导师，有贴心的领导，有靠谱的同事。。。。。。

我坚信：坚持客户拜访， 邀约客户参加每一场活动 ，认真做好活动复盘 。

'不断努力向前，不断成长付出，就能离成功近一点再近一点。

经验分享：

1.坚持客户拜访

通过鹏利的服务季，严选大米，感谢信给客户送爱心，你的用心客户感受的到。

2.邀约客户参加每一场活动

舍得投入 ，让老客户带新客户体验丰富多彩的活动，增加新鲜感 ，提升客户的情绪价值

3.活动复盘得失

每场活动复盘，遇到问题当天解决，有助于提高活动的签单成功率。

4.感恩鹏利

感谢领导给我机会让我站在舞台上锻炼自己;感谢公司搭建这么好的活动平台，让我们展业更加容易;感谢燕姐平时的辅导，让我在鹏利舞台上快速成长;感谢区拓的兄弟姐妹大力帮忙。业精于勤，让我们一起携手共赢！