<p class="ql-block"> 苏局带队去N市招商，到了一家头部公司，受到公司李董事长的热情接待。李董又是张罗着泡茶上水果，又是漫无边际地海聊，就是不谈投资意向的事情。苏局以为李董对本市的招商不感兴趣 ，就要随行对接人员好好宣传一下市里的招商政策。李董却说：“不用了。我们先聊聊天，你们喝点茶吃点水果，稍事休息一下。等会我们也不谈什么意向，直接签合同，你们看这样行吗？”这番话说得苏局更是一脸疑惑，心想上次他们去我们那里，压根就没看上我们，连我的面都没见就走了。今天这刚一见面就答应签合同，也太反常了！难道他们是看在我们亲自登门的份上? 不可能，登门做工作的多了去了。莫非他们会看像？知道我这个人好相处？苏局对自己的相貌还是蛮有信心的，是那种一见面就会给人一种诚恳信赖之感的善像。也不对，据说这家企业因为实力很强，很抢手，他们的投资意向都是反复考察、货比三家才会确定下来，挑剔的很。这次来为了争取他们还做了不少功课，怎么这么轻易就得到了解决，苏局感到十分不解。</p><p class="ql-block"> 这时，只见李董对跟随苏局到访的刘处长作着揖说到：“刘处长，这次听说你要来我真是高兴！本来我要去你们那里的，现在不用了，再次感谢啊！”感谢？感谢什么？苏局听李董这样一说，就好像听出了一点眉目，侧过头对坐在身旁的刘处问道：“老刘，咋回事？看来你和李董有秘密呀！”“也没啥，就是碰巧了，去年我们开发区的一家企业因生产量太大，设备不够用，一时又找不到合适的生产厂家，非常着急。正好我知道这种设备李董的企业生产，就帮他们牵了个线，没想到促成了他们两家的合作，举手之劳而已，不值一提。”刘处摆着手，轻描淡写地说道。“话可不能这样说，我们仅有一面之交，而且我们上次到你们那里去，也并没有相中你们，可你毫不计较这些，还想着帮我们牵线 ，就冲着你这样的招商干部对我们企业的这份心，我哪里都不去了，就去你们那里投资。而且你们可能不知道，你牵的这根线，可解决了我们的大问题，这个产品是我们研制的新产品，刚刚开始拓展市场，你介绍的这家企业是行业大户，需求量大，一下子就把我们产量推上去了，你说我们应不应该感谢你？虽然有不少城市的条件都比你们优厚，但我觉得人的因素更为重要，更靠谱！啥都不说了，我们签合同吧！”说着，李董站起身走到会客厅中间，拉开帷幕 ，一个签字桌出现在大家面前，二份投资合同巳经整整齐齐摆放在桌上。</p><p class="ql-block"> 原来如此，苏局如释重负，高兴地拍着刘处的肩膀，大声说道：“好，签合同！”（图片来自网络）</p>