五大客群获客吸金提质增收攻略

孙军正532理论创始人北京

银行三有沙龙：
1. 活动开始前客户有兴趣。
2. 活动进行中客户有收获。
3. 活动结束后营销有结果。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

一、代发客群营销活动

二、“一老一小”客群营销活动

三、缴费客群营销活动

四、商户营销活动

五、县域客群营销活动

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

旺季营销，客户为先。不同的客户有什么样的特点?针对不同类型的客户群体，又能够采取哪些经营策略?本文主要瞄准五大重点客群,为各位读者提出获客吸金提质增效攻略。

岁末年初，各商业银行依托金融服务体系，围绕资金旺、消费旺、理财旺等阶段性特点，分步开展旺季营销活动，旨在做好岁末收官阶段全面冲刺，实现收官红;做好新春攻坚阶段全面争揽，打响开门红;做好旺季巩固阶段全面营销，实现冲刺红上红。

本文聚焦代发客群、一老一小客群、缴费客群、商户客群、县域客群五大客群设计营销活动，目标是以新客户拓展、存量客户提质增收为双引擎，做实全量客户基础，做大全量金融资产，做强全量价值贡献，促进个人金融业务实现高质量发展。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

一、代发客群营销活动

代发客群营销活动，主要围绕代发业务和社保卡业务进行。代发业务方面，侧重点在于结合本行代发金融产品，开展代发有礼等活动。社保卡业务方面，则要做好人社营销拜访和返乡人员服务，促进批量发卡及养老金、惠民惠农资金入卡，形成社保资金闭环。通过开展代发客群营销活动,争揽旺季资金，提高资金留存率。

(一)代发业务

做好代发业务，要实现“三抓”。

一抓重点时段,每年12月至次年1月，是旺季中的旺季，企业资金批量支付需求旺盛，因此各行要把握社会资金流转时间规律，尽早完成有关部署，并落地实施。

二抓重点客户，提前与政府、企业开展对接，摸清其代发资金规模和节奏安排，锁定目标客户，加强大中型有贷户渗透与提质，挖掘普惠融资有贷户代发潜力，强化无贷户代发营销，同时对制造业、建筑业等劳动密集型企业，分时段做好节前代发、节中截留、节后拓新等工作。

三抓重点资金，既要关注工资、年终奖、绩效、社保养老等周期性资金，又要积极争揽企业改制金、集资返还款、股权分红、股权转让等一次性源头资金。

在加大代发业务拓展的同时，要做好客户维护。一方面，在旺季前，对公条线做好代发单位分级营销走访，确保代发单位、代发项目、‘代发份额不流失;另一方面，强化代发资金监测，运用数据挖掘脚本，做好各级行过往13个月代发数据监测，实现代发客群储蓄存款快速增长。

案例

强化银政合作，挖转代发资金近7000万元

银政合作是深化“放管服”改革，优化营商环境，加快推进金融服务与政府服务深度融合的重要举措，代发是银政合作的重点业务之一。国有银行A支行通过对资金流、信息流的梳理，锁定重点营销领域，制定了重点客户营销拓展计划，成功挖转某管理中心他行代发资金近7000万元。A支行究竟是如何做到的呢?

A 行在对重点目标客户的分级营销维护中发现，近期该单位与代发行业务合作紧密度上有所松懈，长期以来，代发行业务流程相对繁琐且冗长的问题未能得到解决，还存在着签约代扣缴费类别少、未提供开放式理财、终身寿险、基金定投、积存金定投服务等痛点。支行针对上述问题，在服务方案设计中，重点展现本行代发流程简洁、业务处理高效、安全性强等优势，同时依托本行代发金融产品，结合单位及员工可能遇到的换卡问题，制作了专属服务方案。在初步取得企业主认可后，A行员工前往该单位批量办理了薪金卡，同时为企业员工激活了网银，并完成了理财签约，重点介绍了灵活存取的现金理财产品与代发客户专属信用卡申请途径。

在后续的走访中，A行则把握企业年终奖发放时间，在做好代发个人客户资金承接和服务的同时，做好产品匹配和延伸营销，深度科普了A行零售金融、网络金融、个人信贷、银行卡等产品，最终以薪金卡专属的加油卡满减活动成功吸引部分客户，培养了代发客户使用本行银行卡结算的习惯，提高了本行代发工资留存率。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

(二)社保卡业务

紧跟养老金和惠农惠民资金入卡政策，以资金入卡为主线，因地制宜，用好两张一览表，加快社保卡发放工作深耕提效。
针对银发客群，可事先制定帮扶动作一览表，对接当地养老金主管部门，如社保局、社保基金管理中心，做好节前高层走访与营销，掌握旺季期间养老金发放安排。春节期间要用好社保卡、为银发客群定制的专属存款、理财等资源，开展立减金、积分赠送等活动。同时考虑到老年人对电子设备熟悉程度不高的情况，做好养老金集中发放时段的网点温馨服务安排，在服务的过程中挖转他行养老代发客户，加快拓户及资金留存。
惠农惠民方面也要通过高层营销，摸清旺季惠民惠农一卡通资金发放安排，挖掘份额机遇。明确资金入社保卡发放地区，及时拜访人社部门，了解资金入社保卡发放进度，确保流程顺畅、有效承接，并结合补贴清单，确定本行重点拓展项目，逐个项目开展G端、B 端资金代发和三代社保卡换发营销。

案例

强化公私联动，提高社保卡业务市场份额

为进一步提高社保卡业务市场份额，巩固市场地位，抢占营销先机，B分行着重开展公私联动，批量拓客，全力推进社保卡业务。

第一步:明确目标，考核引导。该行将三代社保卡发卡纳入专项考核办法中，明确了辖内各网点季度发卡目标，并通过每周三次完成率通报，督促落后网点。除网点员工外，对机关部室员工同样制定量化指标，任务到个人，确保“人人肩上有责任，个个岗位有目标”。通过一系列考核推动，已实现辖内全网点发卡、全部室营销突破，基本完成该行员工及家属换卡。

第二步:公私联动，重点突破。职能部门及时梳理并下发目标清单，要求网点逐户走访营销，统一制作营销方案和宣传手册用于现场宣传与营销。B分行以为企业谋便利、送福利为切入口，重点突出社保卡升级的政策导向，为代发企业员工提供免费上门办理第三代社保卡并激活的服务,同时将批量办理工资卡客群定为目标客户之一,已实现将社保卡作为工资卡使用模式下发卡，为后续银企合作打下基础。

第三步:模式探索，批量拓客。由于二代社保卡更换成三代社保卡需至其他行办理销户，再到本行网点发卡，流程长、手续多，对外推广存在较大困难。该行积极与人社部门沟通探索快速发卡模式，目前已开发出批量换卡的方案，由网点收集代发客户、社区等客群信息，有效避免了客户反复跑银行的麻烦。

第四步:厅堂+外拓，场景拓客。厅堂方面，网点大堂人员对每位到店客户均做到开口营销，抓住客户排队等待办理业务的时机，进行网点社保卡微沙龙服务。外拓方面，组建“上门小队”，网点安排人员走进单位，对行政事业单位、医药、制造、交通、旅游服务等企业单位进行宣传及办理，同时走上街头，积极宣传营销:组建“背包小队”，入村入屯提供办卡服务.外拓小组携带移动开卡设备，在村干部的支持下，将社保卡办理点“搬到”村委会，集中为农村留守老人、妇女和 16岁以上青少年现场制卡、激活;组建“贴心小队”，针对高龄、轮椅、卧病在床等特殊群体，提供进家门办卡服务，在服务过程中，建立了社保卡业务预约机制;针对偏远小区，在小区内搭建临时金融服务点，现场为居民办理三代社保卡。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

二、“一老一小”客群营销活动

“一老一小”客群营销活动主要围绕银发客群、未成年人客群、监护人客群开展，对“一老一小”客群进行渗透，提高其价值贡献度。

(一)银发客群

从交易特征看，该客群负债占比较低，资产占比较高，财富积累达到高峰;从金融需求看，其存在着储蓄存款、保险理财、支付结算、融资服务、财富传承等需求，从非金融需求看，其存在着电话银行人工专线、敬老适老等需求。各行应充分发挥营业网点阵地作用，以推进网点功能开放为落脚点，打造融合开放型“驿站+”场景，塑造为民服务形象，增强银发客群渗透效果。

案例

打造融合开放型“驿站+”服务场景

开放共享、生态共赢、数字赋能已成为银行经营与管理的新思维、新方法。C银行以推进网点功能开放为落脚点，打造融合开放型“驿站+”生态服务场景，以服务为媒，做好银发客群营销渗透工作。

财富场景方面，通过“驿站+金融知识普及基地”，构建和谐金融环境宣教服务中心;通过“驿站+财富管理加油站”，搭建金融理财分级服务场景，为银发客群提供线上线下全渠道一致的财富管理服务体验。

生活场景方面，加强与文旅等政府机构和各类零售商的合作，打造驿站的本地商圈建设和生态运营，构建“驿站+便民生态云平台”、“驿站+生活服务超市”的高频生活服务场景，助力银发客群融入“城市一刻钟便民生活圈”。

公益场景方面，加强与残联、公益基金等机构的联动合作，面向银发客群提供“驿站+志愿服务”“驿站+老年人关爱”等公益服务，突出渲染人文关怀氛围，将银行塑造成有温度、有感情的益民服务中心。

幸福场景方面，加强与幸福产业链等各类机构的联动合作，通过“驿站+卫生服务”“驿站+康养服务”“驿站+敬老服务”，做好银发群体服务，将“驿站+”打造成为支持医疗、卫生、养老等幸福产业发展的前沿阵地。

(二)家庭客群

针对未成年人客群、监护人客群，在营销过程中要突出家庭概念。在客群触达方面，利用“智慧大脑”，对家庭客户需求进行深层次洞察，形成千人千面专属管户方案，结合多重触达场景、时机，以及客户经理、手机银行、自动设备、微信公众号等线上线下渠道，提供精准金融服务。在客群渗透方面，借助少年学堂、家庭沙龙等形式营造氛围，依托系列课程、小游戏等场景，做好金融知识普及，通过开展进校园、进社区以及网点厅堂活动，广泛覆盖目标客群，实现客群渗透。在宣传推广方面，通过各级行官微官博、微信圈、云工作室等，加大线上宣传力度，营造宣传声势。

案例

细分客群，强化渗透

家庭客群分为未成年客群和监护人客群，未成年客群按照交易行为和年龄结构，又可分为0岁~15岁和16岁~18岁两个年龄段。针对未成年客群，可以推出专属借记卡产品，并使其成为客群渗透的重点营销产品。一方面，向未成年客群推介办理专属借记卡，在本行开通1类账户;另一方面，为今后将借记卡客户转化为信用卡客户，或借记卡有消费客户转化为信用卡消费客户，奠定基础。

0岁~15岁客群，无论办理何种金融类业务，须由法定监护人陪同办理。由于其年龄尚小，自主消费能力较弱，其消费行为通常与家长高度一致。银行应通过维护监护人，或开展少年微课堂、少年微沙龙等活动，对其进行培育，与他们共同成长，这类客群也是普及金融知识、进行财商教育、建立初次联系的待培育潜在客群。

16岁~18岁客群，正处在青少年求学阶段，经济来源主要为家长或亲友赠与，活动场景主要为校园。受资金来源与投资精力所限，这一年龄段客群以金融服务类需求为主，其需求主要集中在资金存储增值(如压岁钱积攒)、学校缴费等方面。可通过维护监护人客群，对其未来留学规划等提供金融服务。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

三、缴费客群营销活动

缴费客群营销活动，主要围绕签约代扣缴费和跨境缴费活动开展。目的是以缴费业务为纽带，推动“互联网+政务+金融”的融合，激活C端，提高客户粘性，并赋能G端(政府)和B端(商业)。

(一)签约代扣缴费

签约代扣缴费活动对象为有公共缴费需求的个人客户，活动内容以生活场景为主。对于新签订本行委托代扣的客户，代扣项目可为手机费、宽带固话、综合通讯费、市民卡充值、水费、电费、燃气费、供暖费、电视费，可开展随机抽取缴费红包活动，代扣协议首笔扣款成功后一定时间内，红包即可生效并使用，红包可抵扣下一次主动缴费支付金额。为与生活场景相契合,红包使用范围应作出明确规定，通常对于交通罚款、党团工会、公益捐款等特定缴费项目，不支持红包使用。

案例

公私联动，成功营销取暖费缴费业务

个人缴费业务开办的前提是与收缴单位达成合作协议，在联调联试、版本投产的基础上开展。大力拓展收缴单位，与其达成合作协议是重点。D支行在与本市一企业商谈贷款业务时得知，本市热电厂将被一家央企并购，在此基础上进一步扩大发电规模。客户经理及时将此信息向支行主管行长报告，主管行长与客户经理三赴热电厂，向厂财务部门负责人推介本行缴费业务产品，最终以缴费客群专属福利以及推荐人专属理财产品等附加值成功打动客户。考虑到临近取暖费收缴月份，为提高收缴效率，经请示分管厂长并达成口头协议，若一个月内产品能够上线，将会把通过缴费产品收取的取暖费资金全部存入该行。
回行后，主管行长及时对接上级行结算与现金、个金、科技等部门，一方面加强公私联动，研究客户服务方案，另一方面沟通项目立项方案。经后续沟通，支行与热电厂达成了缴费合作协议，同时支行迅速成立项目专班，一组加强与科技部门的沟通，推动项目立项，以及解决服务器接口、专线问题;另一组负责与结算与现金、个金等部门的沟通，进行协议签订，录入客户信息系统，生成合作缴费协议编号和代理业务编号，以便为缴费项目投产奠定基础。依托该行敏捷开发技术，以及每月一次版本投产安排，仅用20余天时间便顺利通过测试，实现项目投产。随着项目投产，该行批量拓展个人客户近万户，争揽对公存款六千余万元。

(二)跨境缴费

跨境缴费活动对象为有缴纳境外学校学费需求的个人客户，主要包括留学生及其家长。营销对象为境内国际学校、公立本科高校、从事境外留学培训的中介服务机构，营销方式为获取留学客户名单、申请学校情况，对于已有管户客户经理的客户，由管户客户经理对接营销，非本行客户或无管户客户经理的客户,可通过手机短信、远程银行中心外拨推荐的方式，向客户推介跨境缴费业务，并跟踪其开户落地。

案例

挖掘客户清单，引导客户缴费

为做好分行赋能，助力其进行名单制营销，D行总行通过科技手段，挖掘了过去几年曾办理过向境外收款机构汇款的客户清单，并通过“智慧大脑”进行加载,下发各分支行。分支行层面，按照总行统一部署，积极组织客户经理根据客户营销系统的适配产品开展营销;网点层面，积极组织客户经理根据手持PAD中的产品适配信息，引导到店客户使用本行跨境缴费产品办理业务。柜员层面，当客户到柜台办理汇往境外收款机构的跨境汇款时，根据《支持跨境缴费的境外收款机构清单》定位客户，并引导客户使用跨境缴费功能。实现了总行挖掘并下发客户清单、分支行部署适配产品营销工作、网点及柜面执行营销策略的跨境缴费业务管理闭环。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

四、商户营销活动

商户营销活动，主要围绕入账账户为个人借记卡的企业产业链上下游经销商，以及集中在专业市场、商业街区、商圈、菜市场等场景的中小微商户。

开展商户营销活动的策略是名单制渗透，做大个人商户客群及收单交易额，确保实现资金闭环承接。以网点为主阵地，建立健全网格化营销机制，主动利用地图App等工具，对支行、网点周边小店等商户进行摸排，特别是餐饮零售、美容美发、家政服务等便民服务类商户，上述类型商户应实现收单业务全覆盖。

对于不同商户类型，各级机构应做好渗透分工。例如，中型连锁商户，重点由分行开展营销渗透;商圈或专业市场，由支行组织上门营销;商业街和代发单位周边商户，主要由网点负责拓展。通过提供支付、投资、融资等金融服务，推动本行个人商户收单交易额、收单收入、储蓄存款、个人贷款规模的同步提升，将优质商户深度捆绑在本行。

这里需要特别指出的是，在营销拓展中，要提高成本效益意识，提高投入产出效率。坚持对本行具有正贡献的商户渗透原则，确保手续费收入覆盖相应手续费支出。要建立健全个人商户收单费率分档定价机制，实行费率优惠与日均存款挂钩的定价管理，对有存款贡献的商户，可适当给予收单手续费优惠，引导商户增加在本行的储蓄存款。

案例

以商户收款码为突破口，提供一揽子金融产品服务

某网点客户经理按照上级行部署，在开展商业街、网点和代发单位周边商户拓户时，发现距离网点约两公里的一家坚果、零食批发店，由于地处主要街区，客流量大，生意旺盛。从二维码语音播报中就可以听到，该店每笔交易金额大多在200元以上，随即锁定目标并进店主动开展营销。

客户经理营销的侧重点是本行商户收款码免手续费,外送一台播报器,并提供免费维修设备、指导对账等服务。听完介绍后，店家表示现在使用的收款码手续费比例是千分之2.8，一年仅收款码手续费支出就有四五万元，如果该网点可降低其手续费就再好不过了。

店家对安装本行收款码十分感兴趣，并表示在本市还有两家水果店，生意也不错。后续经过几次上门营销，店家同意为本店及其他两家水果门店统一更换本行收款码，网点随即帮助客户从某第三方支付平台转出资金并归集该行。经过几个月资金监测，商户三家店月均存款达350 万元。在客户经理再次营销下，商户不仅购买了本行个人收益性较高的理财产品200万元，而且购买了期缴保险50万元。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

五、县域客群营销活动

县域客群营销活动主要围绕农村转移支付保障人员、种养植农户、乡村产业工人、外出务工人员等群体开展。营销活动切入点包括专属借记卡和信用卡、专属 App、数字人民币等，以积分奖励为抓手,以活动促办卡、以激励促激活，推动县域市场获客、活客。

(一)专属借记卡

目前，各行均推出了面向县域市场发行的专属借记卡,并以此为抓手,加快县域客群渗透。

一是提质活动落地。结合本地竞争需要，各地分行加大专属借记卡的营销投入，以办卡赠送奖励积分等灵活激励方式，提高活动影响力和客户体验感。明确县域网点作为专属借记卡激活阵地，实现县域乡村客户线上线下一体化拓展。

二是提升办卡体验。在积分奖励活动的基础上，结合县域不同客群资产保值增值、生产经营、生活消费、购房、创业、子女教育、赡养服务、社保医保等方面需求，综合化运用本行产品资源，为其打造个性化服务方案，并以县域版手机银行智慧化、智能化创新功能为营销亮点，进一步提升县域客群办卡体验。

案例

协调联动，批量办理县域借记卡

近日，某支行得知，县里一水库移民因政策要求，急需批量开立县域借记卡，用于发放移民补助。经了解，本次移民补助款发放约800户，借记卡需在近期内全部开立完毕。目前，遇到的痛点问题是，客户办理业务时间无法统一安排，且时间紧，户数多。于是该支行制定了协调联动营销策略，主动与有关部门、社区及客户代表进行对接，表达了其承接批量开卡的意愿。多方深化沟通并达成合作意向后，该支行通过周密部署，上下联动，安排辖内网点人员进行对接，协助社区收集开户资源并逐一检查，加急录入客户资料，确保借记卡的及时开立。短时间内。完成800余张县域借记书的开立，赢得了有关部门、客户的认可，并表达了进一步加深与该支行其他业务合作的意向。

(二)专属信用卡

面向县域公务员、军人、事业单位、优质企业、金融同业员工以及乡镇农业农村主管部门正式工作人员、乡村委员会组成人员、扶贫干部、在本行开户并上线数字乡村服务平台的农村经济合作组织企业员工以及其他县域乡村具有稳定收入的客群营销专属信用卡，满足他们日常消费和涉农产品的生产经营需求。

一是享受“基础权益+增值权益”。对于成功批核专属信用卡的持卡人,银行可给予年费减免等基础权益，还可基于银联平台,提供专属的涉农意外保险、在线医疗和农技咨询、农产品物流等增值权益。

二是聚焦重点县域。抓好头部县域的营销带动作用，聚焦重点县域、潜力乡镇，利用好 VTM、便捷式智能终端等物理营销资源，强化网点营销主阵地的重要作用,分类分层精准开展营销。

案例

以代发业务为重要抓手，带动县域消费和分期业务增长
某支行以代发业务为重要抓手，通过梳理头部县域乡村客群优质代发工资客户清单，开展了名单制管理，并制定综合金融服务方案，加快对县域乡村优质客群“代发工资+专属产品”的营销渗透，在满足目标客户日常消费和农产品销售的同时，带动了县域消费和分期业务增长。另外，该支行还围绕涉农龙头企业做好链式拓户，将专属信用卡有机融入对公条线营销渗透中，增加获客维度和力度，拓展客户基础。

(三)专属 App

为服务国家乡村振兴战略,各行充分发挥自身金融科技优势，为县域乡村地区客户推出线上综合化服务平台App，提供创新的数字金融产品，功能基本涵盖办卡、存款、缴费、账户管理、网点查询、电子账户、普惠贷款等服务。为增加专属App用户规模，赋能专属借记卡、信用卡获客，在旺季期间，可开展注册并使用专属App 办理借记卡、信用卡赠送立减金活动，用于第三方支付平台的支付结算。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

案例

公私联动，开展专属 App营销

某支行通过开展阵地营销、政务营销、职场营销，加快本行专属App营销，拓户取得实效。阵地营销方面，辖内各网点针对到店新客做好新开卡及产品配套服务工作，积极下载并注册登录专属App，指导客户通过App申请开立Ⅱ类电子账户并参与抽奖。政务营销方面，积极对接各村村委会，开展专属App营销，并指导村委会入驻App，以G端村务上线带动C端村民登记使用，向其村民推荐App的投票等功能，吸引客户登录App完成实名注册并获得奖励。同时利用退役军人优抚卡发放合作机遇，在乡镇发放点同步合作营销专属App。职场营销方面，各网点积极外拓，针对涉农企业以代发工资为切入点进行职场营销，利用4G终端为客户办理工资卡并配套专属产品。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

(四)数字人民币

旺季的数字人民币营销也应当得到足够重视。各行应逐步构建活动专区，开展县域消费补贴活动，增强数字人民币获客能力。在产品销售上，积极对接帮扶地区商户开展选品工作，将产品搭配组合成单价一定的产品包，统一在活动专区展示，供用户选购;在优惠券管理上,每位用户在每期活动中都可领取一定数量的优惠券，单张优惠券仅限使用一次，一次可选购一个或多个产品包，购买时须以数字人民币方式支付单位优惠券与所购产品包的差额，并规定最小支付差额。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。

案例

结合数字人民币，开展县域消费补贴活动

近日，某行使用乡村振兴资金，依托本行生活服务平台App，面向目标客群发放满100元减99元的数字人民币优惠券，并将选取的活动商品按100元的价格打包分装。客户购买商品时，若使用数字人民币支付，则账户中的优惠券可用于金额抵扣，差额以数字人民币方式支付，不仅增强了旺季期问数字人民币获客能力，还实现了旺季礼惠客户、数币钱包促活、助力乡村振兴等多重目的。
以上为围绕五大重点客群提出的获客吸金提质增效攻略，希望能帮助广大奋斗在银行一线的小伙伴在旺季中做好不同客群的经营与维护，实现开门红、红上红。

上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：4月13日（周六）上午，登封市《嵩山问道（第一期）中小企业突围九策》沙龙讲座活动完美收官，主讲嘉宾：孙军正教授。 上图：《代发薪营销技巧》培训结束时，孙军正老师为优秀学员奖书，并现场签名。