网络公司记实

Moon river

　　自来温州的第N个年头，因为里仁信息科技职业学校的工作不再继续，浙南职业学校的合同任务也告结束，于是考虑利用暑假间隙，跟温州几位朋友一起，先后干过话剧演艺策划、照明电器推销、家用地暖销售、广告摄录刻制、上海交大温州大学分校招生等临时性工作。

后来一次偶然的午餐时间，在老火车站新建广场，遇见了温州市区曾经的毕业学生，就进到他所主办的网络公司上班。

这位男同学姓张，是随母亲的姓氏，家族里都是孙武、孙权的后人，小伙子肌肉结实，高大帅气，性格沉稳少言语，曾在浙江信息科技学校就读，毕业后自己独立创业，近来跟几个同学合伙办公司，作为当年正处于上升期的百度、龙搜索等几家知名公司在浙南地区的总代理，负责销售百度排名、龙搜索上的企业名录、商标抢注、品牌登记竞价等信息业务。

公司承租了华盟商厦第九层楼的整个办公区，员工基本都是二十岁左右的小青年，四五十号忠诚的专业精英，女职员占三分之一还多。

大家每人桌前装有两部电话机，手边打开一本厚厚的新版温州黄页，都照上面大小企业、各类厂家、民营办事机构等登记的详细地址、通讯方式，逐个拨打电话，向他们宣讲、推销，或寄送百度排名、广告用语、关键词竞标之类的网络广告。

记得每天上午9时到班，张经理的年轻女助理清点好员工人数，开早会交待当天业务进度，强调协作竞争的纪律秩序，鼓舞全体的士气，大家集体宣誓、发出口号毕，各人热血沸腾、激情勃发的投入到小组岗位之中。

上半天，每个员工至少须拨出200个电话，各个办公区的电话铃声此起彼伏，显得格外紧张忙碌。大家及时接通手机信号，询问对方企业客户的需求，如实记录相关产品性能、客户可能的报价，并给与他们竞标的指导意见。

忙到中午12时许，休息四十分钟，各人午餐后，大家集中汇报交流，根据电话接谈客户方的要求、反馈，下午再及时派人前往联络，签订合同并收取款项。然后经由网络管理员操作，进入百度、龙搜等几家网站数据平台，给出企业明确的竞标排名等设置。

四名网络管理员也都是原先学校的毕业生，几乎24小时全天候轮班值岗，非常细心尽责，他们主动向我展示电脑工作面，介绍了客户信息的跟踪完善，百度后台运作，网络数据量实时变化等情况。

具体对客户和消费方来讲，通过上网搜索信息查询，可以很方便的得到企业广告推送和相关产品的描述介绍。

比如在龙湾片区，大约有三百多家各类阀门铸造企业，这些企业因为市场、产品、工艺、价格差异等因素，想要在对外销售上打开局面，通过百度竞标、关键词排名，就能够方便快捷地得到需求者的搜寻，从而最大限度地在网络上形成广告传播效应，排名首位的企业所缴纳费用也都居前，竞价浮动一般在5000—8000元之间不等。

每个关键词排序，百度排2—5名，5—10名，各有差别，一般在6000—3000元之间。特别抢注的空头商标，在百度上搜寻率超高，若没有实体企业，会被有心人密切关注并私下适时抢注，若遇到有征购要求的强势企业，则会经双方洽商后转手出让成交。

往往一个有特色、有价值、有文化内涵的商标，最高可以卖到10万左右。经过炒作，百万、千万的售价也有可能，或许仅仅是一个名号、一个概念、一个生造的字母加汉字的语词，经由网络信息空间点击传播，可能潜藏有巨大的商业利润、经营价值和广告轰动效应，会给客户带来巨量的关注和暴涨的市场热度。

这些传播于互联网上的微妙信息动态，对于抢购注册的实体企业而言，意味着会获得市场分割的宝贵机会和无量的财富来源。有些小企业几乎能借此机遇一夜暴富，彻底翻身，摆脱原先寂寂无名的境况，让自家产品得以行销全国，或成为引人注目的热销品牌。

公司里温州本地的年轻人个个积极踊跃，工作十分投入，一旦有了订单，都争先恐后赶往企业所在地，办理好业务事项，开出缴费收据、税务账单。等回公司后，及时获得经理大把现钞的奖励，都是依公司薪酬制度，当场兑现，提成几千、上万不等。那个场面也实在火爆刺激，令人难忘。

本人在公司里属于最年长的了，虽是新手，却能让年轻同行们感到兴趣，作为特定身份的职场过来人，总能提供许多新颖实用、灵活机变、切合情理的话术，员工们也因此不断激发、兴奋振作起来。

本人因不懂温州方言，有时接了热线电话，对方企业老板回话过来，自己连猜带蒙，根本听不懂几句，就主动让身边的年轻人接过去解说。

几番互动交流，他们的成功率自然很快得以提高，基本上电话打通，大多都有可喜回复，对方老板都动心有需求，因为相对于巨量的广告费投入，新兴的百度、搜索排名，更便捷高效，所需费用更低。

有了最佳的渠道，仅仅一次竞标，再根据费用实缴的情况，可以保证在一个季度、半年全年或三五年，能够始终让企业排名，上百度搜索前十名以内，这样企业开拓专业市场、赢得实际客户、精准销售产品，得到最优保障，保有最佳的出货进账路径和品牌推广面。

乐清那边也一样，好几百家的电器企业、服装企业、皮鞋生产企业，因为产品雷同，基本都要通过百度品牌排名、竞标的方式，在全国上万家同行企业名号中脱颖而出，让自家产品获得最大的关注，得到最广大的客户群。

由于当时温州计算机信息网络技术走在全国前列，这批年轻人以主动抢先的作为，为温州品牌传播，市场营销，企业壮大，做出了实实在在的贡献，也收获了网络经济最早的红利。

本人在这家刚成立不久的公司，只工作了近两月的时间，感觉专业趣味和生活节奏上跟年轻人难以合拍，就主动退出了，从新另谋职业。好巧的是公司所在华盟商厦附近，出现一则消防公司贴出的广告，招聘高级策划师，就电话联系前去应聘，经主管面试交谈，第二天即正式入职。

这家公司主要经营项目有：中华嘉酿酒品专卖、中医药养生保健品销售，消防宣传演练、消防产品销售，名家传统书画交易等。

老板弟兄两个，文成籍人、姓刘，说是刘基刘伯温的后裔，刘经理年龄小俺五六岁，属七零后的，毕业于北京医科大学，精通医药学及市场营销等专门知识，弟弟全力负责消防事务。

最初安排本人主持办公室日常工作，负责内部员工出勤管理和客户业务咨询接洽，以及新开张药业门店策划等。

这样短短几个月内，又换了新的角色，开始了第三份正式工作的职场体验。

2024年3月20日初稿