<p class="ql-block">那什么叫利用人性之嗔去做生意？嗔就是冲突。营销的本质就是两个字，叫冲突，如果是四个字的话，叫制造冲突。你知道人是个什么东西，他总是喜欢看冲突。就像你路过一条马路，这个马路上有两个人在那打架吵架。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你会看见一帮人，老头老太太搬个板凳，嗑着瓜子在那围观，围观他们吵架，打架。人喜欢看热闹，喜欢看冲突，就像很多人为什么喜欢看电影？这个电影院里面总是好人，坏人冲突，忠臣奸臣冲突。他们喜欢看的是冲突。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也就是说，营销的核心本质上就是冲突，你才能吸引人吸引别人，吸引别人的注意力。就是别人卖黑的，你就卖白的。别人卖贵的，你买便宜的。别人卖高的，你就卖低的，永远在制造冲突。举个最简单的例子。你们楼下比如说有个女装店。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">生意非常好，好的，要死。如果你再去开展女装店，你就可以看到直接形成竞争关系，然后你们俩生意都不会好，他也是你也是。如果下面有一家女装店，生意很好。你就去开个男装店。我们都知道的啊，与中国有个品牌叫海澜之家。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">啊，别人都卖女装，我就专门卖男装。所以他混得风生水起。这就是对立关系，啊，产生冲突，就会形成消费者定位，在消费者心智当中就会产生定位。哦，他是卖女的，你就卖男的，那很多人买衣服啊，这个世界上有男人，有女人吧，女人买衣服的女装店，男人买衣服啊，男装店。所以他一年只光三次海澜之家。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">把人性分析的透透的。因为我们男人买衣服。本质上很讨厌逛街。啊，有时候老婆叫我们去逛街，有的时候他在那逛街挑件衣服，挑两三个小时。你在那陪着他很尴尬。所以男人本质上他是个很快速解决问题的这样一种动物物。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">啊，一年真的只逛三四次，春秋买一件衣服，夏天买一件衣服，冬天买一件衣服了，一年只逛三次。一个生意能够做成，它一定是符合人道规律和天道规律的。ok. 这是利用人性之嗔啊。利用人性支撑我再给你举个例子……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就是哈根达斯，我们都知道在上海那个卖的很贵。啊，一个哈根达斯的月饼就装几个，他卖几百块。但是他如果开一家哈根达斯的店，你就在旁边开个蜜雪冰城。蜜雪冰城，几块钱，奶茶七块钱，你卖贵我就卖便宜，我就跟你对着，我就开你隔壁。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然后我那个蜜雪冰城的娃娃，我还穿着那个衣服，整天跟你的哈根达斯的娃娃pK。啊，形成一个事件。一个事件它能够传播。一个最贵的和一个最便宜的一定大火。所以本质上啊这叫借势，你这个最便宜的借那个最贵的火了，他火了你也火。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">啊，如果他卖贵的，你也去开个贵的，你们俩都活不了。啊，这是借势。所以北乔峰南慕容，我们看天龙八部。慕容复本身是借了乔峰的势，那乔峰武功天下第一，慕容复就是用这六个字，北乔峰南慕容。一下子让别人感觉他跟乔峰是对等的，他们功夫差不多。其实慕容复你们知道功夫只下三流，功夫很差劲。所以呢，他借势营销。所以现在我们知道为什么啊，那个卧龙凤楚得一人可安天下的诸葛亮吗？卧龙凤楚啊，这两个本质上也是建立这种叫什么冲突关系，请记住是得一人，他没有说得两人一人可安天下。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以刘备呢就被这句广告语吸引了，就被这个冲突吸引了。他一定要去拜访诸葛亮三顾茅庐，最后我要请下山是吧？所以本质上，诸葛亮他会营销，故意的先让江湖上，传播这句广告语让他沸沸扬扬，然后还闭门不出。啊，你不是那么轻易的能见到我，我是高手大师，来一次来两次，来三次，才找到才见到他。所以这是利用了人性之嗔，利用人性之嗔，这种对立和冲突关系，去营销。</p><p class="ql-block">如何利用人性之痴……</p>