<p class="ql-block">青木毅的销售方法是提问销售法。</p><p class="ql-block">客户购买产品的唯一原因是：他需要。</p><p class="ql-block">我们服务的主角是客户，作主拍板掏钱的是他，所以不要站在自己和产品的角度去推销，要站在客户的立场去思考一一他真的需要吗？而不是你认为他需要。只要他需要，你就有机会。</p><p class="ql-block">做销售的突然出现，给客户的第一感觉是警惕，第二感觉是很蒙逼，不知道自己需要什么。</p><p class="ql-block">按比例来说，十个人里面只有一个会成为准客户，但是你不知道是谁，往往你会把精力耗费在那些没有需要的人身上，这会使人精疲力尽，并且充满挫败感。</p><p class="ql-block">你要有能力在这十人中快速甄别出那个准客户，而不是把时间精力死耗在那九个不会与你成交的人身上。这需要有慧眼识人的眼力见。</p><p class="ql-block">理想销售是有决窍的，其方法是可以习得的。</p><p class="ql-block">我们来继续学习探索青木毅的成功之路。</p>