广州行，（“下海经商”故事二）

li xinmin

美篇号 : 20784258

文字 : Li xinmin

图片 : Li xinmin

音乐 : 春天的故事

邓小平在1979年7月的一次广东之行，让广东在改革开放中先行一步，同时给予了一些特殊政策，并先后在深圳、珠海和汕头创办了经济特区。值此，广东省率先走在了全国改革开放的最前面。1984年10月，党的十二届三中全会，通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》。这个决定在刚刚提出时，许多人的思想还不够解放，内地的一些地方政府对此缺乏深透的理解，使这一决定没有及时得到全面地实施。

内地虽然没有开放市场经济，但是广东深圳的消息还是源源不断地传到内地来，我很感兴趣。1986年年末了，这时的广电公司已经走过了六年之久，自己感觉到了瓶颈，难以再有大的发展。由此，我萌生了去广州，去广交会看看的想法。

1987年4月，我第一次踏上南下的列车。与局里的分关领导，一 同参加了中国第六十一届（广州）进出口商品交易会。

参加广交会的一切手续，早已通过省广电公司办好了。当时，没有通行证，是进不了广交会的大门的。那个时候的广州，已经颇具现代化大城市的模样，车水马龙的公路两边，耸立着崭新的、造型独特的高楼。树木葱郁，鲜花盛开。满大街的人们衣着艳丽，款式新颖。晚上，更是霓虹闪烁，灯火通明。商店里播放着，在内地还是陌生的歌曲和音乐，是那么的动听，是那么的优美。一切的一切，我都感到惊诧、感到新鲜，这完全跟内地不一样，太不一样了！

第二天上午，载着我们的大客车停在了广交会会址的停车场。我们步入会场，啊！眼前的景象，简直无法形容。顿时，我感觉我的眼睛不够用了——犹如刘姥姥进了大观园。宽大敞亮的大厅里人来人往，我们一行（省公司以及兄弟县的同行们）来到电子产品展厅的二楼。展厅里有内地、香港、台湾、国外的电器厂家开发的最新款家电产品，有国外先进的媒体专用设备，还有娱乐场所使用的全套设备。我是第一次看见那么袖珍的记者专用录音机，方便携带而且隐蔽。联想到几年前的第一次做节目，实地录音采访时使用的是携带那么笨重、操作那么繁琐的设备，真有一种隔世的感觉。我爱不释手地拿起小小的录音话筒，即刻对着大屏幕朗诵了一首诗：日照香炉生紫烟......大屏幕上，即刻显现出我那傻傻的形象，还有一点也不动听的朗读声。那时年轻，好奇心重了，一点都没有感觉到难为情。在展会上，我见到了北京电视机厂、咸阳显像管厂、上海、江苏等几家国内著名电视机厂的厂家代表，并跟他们签订了购销协议。

这是我第一次的广州之行。广交会之见，开阔了眼界，振奋了精神，更新了观念，转变了思维方式，结识了新的朋友，见到了很多内地还没有的新产品，更是领略到了改革开放地区的商品意识、经营理念和营销手段。

八十年代末，各地的厂矿企业、商业银行已经实行奖金制度。人们手上已经有点钱了。随着人们对需求的拓展，彩电市场出现供不应求的局面。到厂家进货彩电都是要搭配黑白机的。黑白机在城镇的市场上已经不受欢迎了。有一段时间，我都不敢到门市部去，就是因为无法回答消费者“什么时候有彩电”的询问。

在城里已经饱和的黑白电视机，到农村还是大有市场的。当时的农民，刚刚从贫困中走出来，手里有了些积蓄，也开始追求丰富的业余文化生活了，尤其是年轻人。大背头、喇叭裤、嘴里哼着港台地区的流行歌曲，都是时髦的农村年轻人。看到了这些现象，我错误地判断了农村的消费理念，做了至今想起来都是教训的决定。我仿照前几年，在城镇搞的“分期付款”的模式，在农村开展了黑白电视机分期付款的销售业务。不同的是担保人变成村委会。当时，自己不熟悉农村工作，没有重视散漫的农民，还有着贪小便宜的劣性。一个年底，就在全县范围内放下去近千台黑白电视机，总金额有二十八万之多（在当年是巨款了）。看到一台台电视机被满脸兴奋不已的农民们抬回家，听着他们那些感激的话，我一点也没有想到，这些看起来纯朴的农民会赖账！农村跟城镇职工不同，没有固定的收入。当时是跟村委会约定，来年的秋收、年底全部付清货款的。结果到了期限时，那份还款协议成了一张废纸。头期货款每台是按100元收取的，也只收回了货款的三分之一。那段时间我急的焦头烂额，满嘴都是火泡。银行的贷款已经到期了，公司的流动资金也发生了困难。无奈之下，我求助做律师的朋友，咨询可以用什么方法讨回欠款。在律师的建议下，提出诉讼，把村委会告上法庭。历经了半年多，总算讨回了大部分欠款，剩余的五万多元就打水漂了。那一年等于白做了，年底还出现了亏损。

这次的教训，让我明白了经商人准确掌握市场动向的重要性，不能单凭热情做判断，还要懂得运用法律手段保护企业的利益。同时也激发了我要走出去看看的决心。

1992年中共十四大，提出建立社会主义市场经济体制。此后，市场经济在全国全面开始运行。也是在这一年，我被时代的潮流，被市场经济开放模式诱惑着，梦想着离开单位做一个自由人。于是，我与几个朋友“下海”了——来到深圳开始了另一番事业。