诸葛亮：杰出的外交家

李志国

诸葛亮不仅是伟大的政治家、战略家、军事家、发明家、文学家，还是杰出的外交家。

一、正确的外交路线

外交必须为本国的政治、经济、军事等目标服务。

诸葛亮在“隆中决策”时，着眼于刘备“重兴汉室”的政治目标，提出了“西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理”的外交路线。

这个路线，符合当时的国际国内形势，能够促进刘备集团实现最高奋斗目标。

实践证明，刘备集团能够认真执行这个外交路线的时候，发展就比较好；破坏这个外交路线的时候，力量就会被削弱。

二、优秀的口才能力

诸葛亮控制场面的能力、应对诘难的技巧、回答问题的敏捷，在“舌战群儒”中得到充分的体现，发挥到了极致。

诸葛亮舌战群儒，史书上再也找不到类似的描绘，也许是历史的唯一。

三、巧妙的谈判策略

诸葛亮在外交谈判中，善于揣摩对方心理，有时以退为进，有时以攻为守，攻守结合，化被动为主动。

四、出色的外交工作方法

诸葛亮在外交工作中，能够根据不同的对象，采取不同的会见方式、接待方法、谈话技巧，从而收到良好效果。

五、恰到好处的外交分寸

蜀汉外交的轴心是孙刘联盟或者说吴蜀联盟。

为了巩固发展这个联盟，诸葛亮在荆州问题上，既不软也不硬，对孙吴既斗争又团结，既要确保荆州在己方手里，也不能从根本上动摇联盟关系。

六，大力培养外交人才

邓芝、陈震、伊藉、费祎、宗预等人，在诸葛亮的培养下，都成为优秀的外交干部。