《与众不同的美乐家》

慧慧

美乐家公司是1985 年 9 月1 日成立的，总部位于美国的爱达荷州，业务遍及 19 个国家和地区。目前，全球近 2 百万户家庭每个月持续消费，其中，单是中国市场就超过百万顾客 美乐家是一家按月订购的会员制超市，做的是老顾客生意。在北美的回购率高达 96%，也就是说，上个月的老顾客中有 96%的顾客这个月会回来继续消费，做过生意的朋友都懂这个数据的价值和意义。 美乐家公司自成立以来，获得的奖项数不胜数，在这里不一一赘述，单说一说范德士先生本人获得的一个重要奖项。2015 年，范德士先生在华盛顿接受美国最高法院法官拉伦斯·托马斯颁发的霍雷肖·阿尔杰奖，这个奖是什么意思呢，单是看看获奖者是哪些人，就知道这个奖的份量。比如政界代表罗纳德·里根（前美国总统），快餐业巨头，麦当劳创始人雷·克洛克，零售业领头羊，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿，希尔顿酒店创始人康拉德·希尔顿。 范德士先生获此殊荣，当之无愧，因为他创办了一家伟大的公司，美乐家公司从成立之初就把“助人达成目标、共创美好未来”作为企业使命，30 多年来，美乐家一直秉承着帮助普通家庭的热情，为消费者提供品质卓越价格合理的产品，为有志改变命运的小人物提供低风险的创业平台。为什么范德士先生会有如此高格局的价值观呢？还要从范德士先生小时候说起。小时候的范德士在一个农场生活，家里的经济条件并不好。他的父亲是一个铁路工人，工作非常努力，只有周末才能回家，有一个周末，范德士偷听到父亲和母亲的谈话，父亲哽咽着说自己是一个失败者，如此努力都不能给家里人带来更好的生活。范德士听完觉得非常难过，父亲是他心目中的英雄，如果父亲都觉得自己是个失败者，那么要如何做才能改变这个现状呢？范德士没有从家里继承任何财富，却继承了三个重要的价值观，诚实、努力工作、没有负债。这些价值观也成为日后他创办美乐家公司的价值观！ 大学毕业后，范德士进入了ADP 美国自动数据处理公司，努力工作使得他不断晋升，从基层做到总经理。这使得他开始思考一个问题：为什么优秀的人很多，但机会往往只有一个？离开 ADP 后，范德士进入考克斯公司做区域副总裁，他开始思考，能不能有这样一个机会，让小人物自己掌握自己的命运呢？1985 年，范德士受邀掌管美乐家茶树精油公司，这家公司是以直销的模式运营的，因为营销人员夸大产品功效而不断受到 FDA 指控，同时很多人因囤货受到伤害，这让范德士下定决心用毕生的积蓄买下这家公司，并着手对公司进行改造，除了对产品进行改造外，还对营销模式进行了颠覆式创新，去掉所有中间环节，让所有的消费者直接向工厂购买产品，创立了 CDM 消费者直购系统，并且把“助人达成目标，共创美好未来”作为企业使命，在帮助消费者拥有一个安全、纯净、健康家园的同时，为平凡小人物打造一个翻转人生命运的平台。在这里，你帮助了多少人决定了你的位置，真正实现了自己的晋升自己说了算，终于让平凡的小人物可以打破窠臼，自己掌握自己的命运。 这样的一个平台吸引了一群有志改变命运的小人物，在范德士先生和大家的共同努力下，2017 年，美乐家公司的年度营业额突破了 20亿美金。 而且成长速度呈现倍增式增长，这是一个非常了不起的数字！这个数字是真真正正被消费者消费掉了，而不是囤在了某个经销商的仓库或者某些直销商的家里。特别是 2018 年，美乐家公司更是开始爆发式增长，豪不夸张地说，目前为止，美乐家是我所见过的公司中唯一一家拥有如此漂亮的增长曲线的公司。悄悄告诉你，我们这些推广服务商的顾客增长情况和收入增长曲线也是这样的。美乐家在中国的情况是如何的呢？它是 2003 年落户上海，2008年拿到中国商务部颁发的直销牌照，目前在全国有 29 家生活馆，有四个物流中心，平均每秒发出 2 个包裹。2018 年，美乐家公司在江苏南通投资 1 亿美金建成中国第二个生产基地，2021 年底，又在上海奉贤区投资 1.5 亿美金，建成美乐家中国总部园区，与南通工厂一起形成在华的双引擎，也让消费者看到了。美乐家公司深耕中国市场的决心！ 在这里，我想就牌照问题解答一下新朋友的疑问，拥有牌照，代表公司是合法的，说明公司确实想要在国内扎根，而不是捞一票就跑路的。要知道，合法是我们考察一个项目时的首要因素，一个连证都不肯领的公司，会真心真意和你厮守终生吗？万一它随时跑路，你的权益怎么能得到保障呢？说到这里，可能有人要问了，刚刚不是说我们是 CDM 消费者直购吗？为什么要拿直销牌照呢？那是因为中国没有 CDM 牌照，所以只能拿直销牌照呀，但是我们跟传统直销有很大的不同，简单说，同样是大肚子，怀孕代表着希望，一肚子的脂肪却代表着风险，同样是娶媳妇，红娘介绍的，和低买高卖的，也不一样。 我们不一样，还体现在美乐家是一家有社会责任感的公司，是奉贤区的明星企业，单是下面两个奖项拿出来，内行人就知道份量如何。2019 年-2022 年，获得“质量影响力典范企业”，2020 年获得“中国最佳雇主”品牌，这仅仅是美乐家获得的部分荣誉，如果你想了解更多，可以登录公司官网查看。从 2019 年开始，美乐家中国还多次亮相中国国际进口博览会，其中，连续有两届是独立参展，央视新闻频道、人民网等 11 家权威媒体对美乐家公司进行了全面报道，要知道，我们央视的新闻，可是花钱也买不到的广告。其实，这些殊荣并不是美乐家公司请媒体宣传的，实在是因为成就斐然，被媒体追棒，一直想低调，实力不允许。当然了，美乐家公司绝不仅仅是赢在实力，我们的 CDM 消费者直购商业模式，我们的产品优势，更是这份事业的根基。创办人范德士在红宝书中，提到美乐家公司与众不同的地方时，有三项是关于产品的，第一个是，“质量优先于利润”的原则，我们不会为了利润降低产品品质。第二个是，“如果一款产品不够卓越，我们不会让它上市”，第三个是，“同质价更优，同价质更高”，所以，消费者在这里花跟沃尔玛、家乐福等超市差不多的钱，却可以买到更高品质的产品，同样的钱，花的更有价值。而且，美乐家公司成立之初就定位环保企业，坚持以天然替代石化，致力于为我们的后代保护自然环境，我们用浓缩改变世界，用商业的方式洁净地球。 现在全球有超过 400 款优质产品为我们的生活保驾护航，你喜欢咖啡，我们有山居暖屋；你喜欢茶，我们有隐秘茶园；你宝宝爱吃糖，我们有健康的熊宝宝系列；你喜欢护肤，我们有PK一线大牌的Seibella；你喜欢化妆，我们有护肤级别的彩妆；你爱干净，我们有安全环保的。清洁用品；你喜欢香薰，我们有高品质的纯质精油，400 多款产品，基本上可以满足日常生活的方方面面。说 370 元不知道买什么的新朋友。我敢肯定是没有认真试试看，其实我们都是这样过来的：刚开始进来觉得没什么好买的，试了一年半载之后觉得外面没什么可用的。所以，你就试试看，保证你会爱上它，不能自拔的那种。我们的范德士先生自己也是产品的受益者，2018 年 8 月 14 日，在他 70 岁生日这一天，他以划船机百米 14.4 秒的成绩打破同龄组 15.3秒的世界纪录，亲身见证了美乐家产品卓越的品质。此前他曾公开向新闻媒体表示：如果不能挑战成功，他就辞去美乐家 CEO 的职位。真是一位敢于挑战、敢于许下承诺、让人敬佩的老人。有人说，那是因为 8 月 14 日是范德士 70 岁的第一天，在 70-79 年龄组当然是占尽优势。可是，大家不知道的是，范德士在 8 月 13 日同样打破了 60-69 岁年龄组的世界纪录，这下没话说了吧？后来，他老人家在接下来几年时间，又打破了多项世界纪录。他用事实证明了美乐家产品的功效。当然，关于产品，相信我们的会员更有发言权，就不多说了。只想说：产品不好，有顾客会傻到每个月消费吗？产品不好，公司敢承诺 90 天无理由退换吗？敢承诺无理由退换，公司能活 30 多年吗？ 况且，美乐家公司会傻到顾客一边退货，一边加紧批量生产，让顾客拼命退吗？由果推因，你就知道产品好还是不好了。其实，美乐家不仅仅是一家日用品公司，准确地说，美乐家是一家大数据公司和高科技公司，我们通过大数据统计顾客消费习惯，反过来指导公司生产，真正做到以消定产(消费的消)，消费者不喜欢的或者购买量不够大的，我们就及时调整下架，确保留下的每一款产品都是久经考验，并且被消费者深度喜欢的。我们的很多产品拥有独家专利技术，比如我爱喝的“纤丽姿蛋白粉”是天然饱足配方技术，一方面让胃部有明显饱腹感，同时还会让大脑接受饱足信号，告诉我们：吃饱了，不想再吃了。太多太多专利了，不一一列举，感兴趣的朋友找专门记录美乐家专利技术的资料看看。美乐家的与众不同还体现在商业模式上。传统的商业模式中：渠道商、制造商以及广告商都可以获得利润，唯独把消费者排除在外。而美乐家是跟顾客建立伙伴关系的。消费者直接向工厂购买，得到的是更高品质的产品，更少的花费和更高的价值。因为我们把做渠道的钱省下来，投入到产品研发中。 说白了，一个产品从有概念到研发，到测试到生产，甚至送到顾客的手上，都是美乐家一手包办，绝不会通过中间商，所以，如此贵族品质的产品，价格却非常亲民，而且，顾客在美乐家永远不会买到假货。这样的商业模式，好处不言喻，首先是省钱，其次是节省采购的时间成本和筛选成本，美乐家的产品从成分安全性到效果怎么样， 都可以放心闭眼入。而且积分、赠品、满额购、VIP 赠礼这些非凡的会员权益，可以让我们最大限度地薅羊毛，100%满意保证更是让我一退解千愁。所以不管美乐家出什么新品，我都敢试，反正试了不满意可以退，不试白不试。成为美乐家会员，真正体验了一把被当做上帝的感觉，轻点鼠标、无任何后顾之忧、一站式购齐。当然了，我们还有漂亮的线下体验店，如果您习惯在店铺购物，会有热情的工作人员为您提供优质的服务。在消费的同时，举手之劳为环保做贡献，你愿意和我一起，为地球环保做贡献吗?当然，如果您用的好，还可以参与利润分配，这也是您最最最重要的权益之一。而且非常简单，您只需要：做个红娘，简单帮助别人换用美乐家产品。您不需要：成为经销商，不需要囤货，不需要送货，也没有任何的账务往来，也不需要强迫顾客购物，每个人只买自己家里确实需要的产品即可。而且，我们的原则是：把真实的产品带给真实的顾客，因为他们真的需要。所以，我们不会、也无法为了完成营业额怂恿任何人多买产品，公司在程序设计上直接做了拦截：超过 2000元休想结账呢。想想看，哪家公司不是希望你买的越多越好，恨不得你开个卡车，来一列火车，把库存都买空，为什么？因为他们在玩库存转移游戏啊！多少人因此受伤，一蹶不振? 相比之下，美乐家不伤害任何人。无论是产品，还是模式，它始终是把安全放在第一位的。对于普普通通的小人物来说，除了合法，不坑人，安全才是我们做事业要考虑的首要因素啊！抛开安全谈赚钱， 不仅仅是耍流氓的问题，而是要命的问题！多少人被所谓的高利诱惑，最终沦为韭菜?在这个过程中，你也不赚朋友的差价，你赚的是广告费。任何一家公司，企业盈利中都有一块叫做广告预算，一般的公司会把广告预算给了明星和媒体，而美乐家会把这部分费用分给我们这些大喇叭顾客，我们赚的就是明星代言费。只不过明星的粉丝多点，我们的粉丝少一点点而已。不过没关系，公司给了我们复制系统。我们可以一群人共同努力，拥有更多的粉丝，拥有更多的代言费。 截止到 2024 年 1 月，美乐家公司已经向全球分享美乐家产品的家庭，分配总计超过 72 亿美金的利润。数字的背后，是无数小人物家庭在这里反转命运的故事。我是参与者，也是见证者。接下来，每年都会发放更多分红，金矿就在眼前，你要不要立刻行动，开启掘金计划? 当然，或许此刻的你，还是有一些担心和疑惑，美乐家会不会和传统直销一样？那就请认真看这张图，你会发现，这里没有人囤货。 卖货、冲业绩，这里没有一个炮灰垫背，这里的努力可以累积不会归零，这里的成功是因为你帮助了别人，帮助的人越多，成就越大，我们不一样。传统直销公司进来的都是经营者，我们所有的人都是消费者，而且 81%的会员是不开口分享的纯消费者，他们从来没有推荐过一位顾客。那么，您认为一个生意做的人多是好生意，还是用的人多是好生意呢？ 想想看，如果家家户户开餐馆，谁吃谁的？这就是为什么很多传统直销做到后面做不下去的原因，因为大家都是来赚钱的，没有实际消费的群体，产品到不了终端顾客手里，就意味着没有真正的利润来源。而在美乐家，我们的身份都一样，都是消费者，我们之所以下个月会回来继续购买，是因为我们真的吃完了、用完了，真的是月月需要。正因为此，我们才会拥有源源不断的持续收入。说到这里，我突然发现，美乐家更像是移动运营商，每个月顾客主动交话费。如果移动说，你帮我推广 SIM 卡，推广的 SIM 卡每个月产生的话费，我都分给你一份，是不是赚大了？这种好事还有什么可犹豫的？立即、马上，甩开膀子大干！每个月有钱自动流进来，仅仅这一项，就可以成为我们选择美乐家的绝佳理由。当然，移动不会理我，因为我没有实力、没有背景，只有美乐家不嫌弃我，因为这是一个持续关注小人物的平台。 在这个世界上，小人物常常被忽略和淘汰，而在美乐家，小人物却是我们的英雄！小时工雷小青、家政工罗小华、清洁工邓定樱、超市促销员陈晓雨等等，太多太多的小人物在这里获得了成功。其实，如今你眼中所谓的大咖，都曾经是无名小卒。我们生而平凡，却因为美乐家这个与众不同的平台打破窠臼，注定成为小人物中的优胜者。当我们在这里获得成功，我们不会停下脚步。范德士先生一直教导我们，要做到永远不偏离帮助小人物的轨道。这个理念是引领公司取得今天的成就的根本，也是引领我们每一位领导人取得更大成就的根本。当然，持续收入是干出来的，不是等出来的，更不是天上掉下来的，稳健的持续收入是奖励那些真正努力工作的人。拥有了持续收入，我们就会变得不一样，我们可以实现人生七大富足。第一身体富足，第二思想富足，第三社交富足，第四精神富足，第五环境富足，第六财务富足，第七内心富足。然而，我们大部分人的人生在这七大富足都不均衡，所以人生常常会有一些困顿，大部分人只是在追求事业成功或是财富，迫于整个生活的结构，有时候不得不放下所有的一切，去努力获得更多的财富。只是，人这一辈子如果只是和钱发生关系，其实是非常匮乏的。 拥有持续收入，我们可以按照自己喜欢的方式去自由生活，可以让自己和家人越来越心安。在当下，获得心安是多么的不容易。其实，这个世界比以往任何时候都需要美乐家，只是他们不知道我们就在这里，所以，我们有责任和义务把这个信息传递出去，去帮助那些也想要获得人生圆满、实现自己梦想和心安的朋友。这里不挑学历，不挑背景，不挑长相，只要你愿意，这里会张开双臂欢迎你，公司管理层和你的团队都会帮助你。我也希望有缘听到这个课程的伙伴们，即刻起，许下承诺，立即行动，我们一起帮助更多的人获得人生的圆满，我们拥有改变他人一生的力量。愿我们都能在往后余生帮助更多的人，并且因为帮助他人而市场翻倍，取得更大的成就！ 如您对以上内容有兴趣想了解更多美乐家知识联系发你文章的朋友了解详情