<p class="ql-block">3月26日，浙江农林大“头雁”全链融合组一行十多人奔赴位于德清县王母山村方家墩的「德清芦花水产有限公司」，开展“头雁”产业融合大走访研学活动。</p> <p class="ql-block">本次研学行程，由浙江农林大陆国权和张国庆两位“头雁”专业导师带队，23级“头雁”创业导师鲍胜全程陪同，2023“头雁”四组-全链融合组和多位“头雁”同学一起参观调研。</p> 第一站 德清 <p class="ql-block">在德清芦花水产有限公司的基地里，头雁的成员们被热情地迎接。公司的负责人王豪，也就是当地人口中的“甲鱼哥”，已经在等待着大家的到来。王豪带着一丝自豪的笑容，向大家介绍了公司的发展历程和目前的经营状况。</p> <p class="ql-block">随着王豪的引导，本次研学的成员们开始了他们的参观之旅。首先，他们来到了养殖场的核心区域，那里有着一片宽阔的水域，但又被隔成个个小块的养殖区域。王豪详细解释了七年冷水养殖的技术要点，以及这种养殖方式如何确保甲鱼肉质的鲜美和营养价值。</p> <p class="ql-block">接着，王豪展示了他们如何严格控制养殖环境，确保甲鱼健康成长。在这里，浙江农林大的师生们对“头雁”全链融合的理念有了更深刻的理解和思考，他们认识到，从养殖到销售的每一个环节，都是产品质量和品牌形象的重要保障。</p> <p class="ql-block">创业导师鲍胜则从营销策略的角度出发，提出了一系列创新的营销思路。他建议可以通过镜头视角描绘和记录‘丈母娘的味道’故事化手段，并利用社交媒体营销（认养、烧鳖大赛、水乡研学，摸鱼大赛等线上线下结合的销售模式）以及与引领健康生活方式（药膳、养生等）的有机结合，来提升“德清芦花跑山鳖”的品牌影响力。</p> 第二站 南浔 <p class="ql-block">下午在南浔区湖州寻和农业发展有限公司，参观学习了包括草本化杂交桑栽培技术和大蚕机械化饲养技术项目的相关知识和实物展示，该项目已被纳入全国农业重大技术协同推广计划试点。</p> <p class="ql-block">在公司接待室讨论《桑蚕丝制品》的营销思路时，成员们又提出了将丝绸产品的优雅与国潮新风以及非遗织造和刺绣技艺自然结合的想法，打造一种自然与奢华共存的品牌形象，提升品牌价值和溢价。</p> <p class="ql-block">之后在陆国权和张国庆两位老师的引导下，又展开了关于“桑蚕”产业文博馆项目的可行性讨论，以系统行业资源为背景，以地域性标志产业展示为引导，通过‘机械代人’的产业新型养殖技术升级，而形成产业链闭环，在人力成本，原材料等元素日渐增高的大环境下，以整厂（场）输出的模式降低生产成本，提升竞争优势，从而引发行业革命性迭代。现场创业导师鲍胜根据话题分享了关于立项，流程，报批等政府行政方面的操作规范等方面的内容。</p> <p class="ql-block">随着研学的深入，成员们对如何将这些优质的农产品和传统工艺产品推向市场都有了更多的思考和启发。他们相信，通过整合资源、创新营销，湖州的这些宝贵财富一定能够焕发新的生机，走向更加辉煌的未来，用“头雁”带领，万雁齐飞的大魄力，大格局，来打造乡村振兴伟业中的“浙江模式”。</p> 本周行程 <p class="ql-block">↘你有多努力，就有多特殊⛽️</p><p class="ql-block">“研学行程串珠玉，头雁感情似海深！”</p><p class="ql-block">周一出发德清王豪甲鱼基地，</p><p class="ql-block">周二赶赴南浔费玉莹桑蚕工厂，</p><p class="ql-block">周三拜访临安朱金梁园林公司，培训中心，</p><p class="ql-block">周四走访奉化宋小赞民宿，</p><p class="ql-block">周五返回金华</p><p class="ql-block">周六日组团南京</p><p class="ql-block">这一周都是在赶路，积极实地走访多位同学的基地，去做一些自己喜欢的事，去做自己喜欢的人，而不是去做应该做的人，头雁，加油！</p>