省行运行管理部到安庆分行开展“县域突破”支行竞争力帮扶提升

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3月20日，省行运行管理部刘志刚资深综合经理率部门业务骨干人员，到安庆怀宁支行开展“县域突破”帮扶联系支行竞争力提升工作，阜南、怀宁、潜山三县支行主要负责人及怀宁支行分管业务负责人，阜阳、安庆分行运行管理部主要负责人和业务骨干人员参加了会议。 会议围绕“如何推动存款高质量发展”主题展开。刘志刚资深经理首先对三家县支行2023年进入全省县支行20强给予高度肯定，提出今年三家支行要继续保持先进行列并力争更上一层台阶。省行运行管理部薛腾腾经理带领大家学习《关于进一步推动存款高质量发展的意见》。三家县支行负责人紧扣存款高质量发展主题，从不同角度汇报了工作开展情况、先进经验和具体打法。刘志刚资深经理提纲契领而又深刻地解读了存款高质量发展意见，总结提炼三家县支行在队伍基础、经营思路、工作精神和关爱员工等四个方面的宝贵经验，抓信息、抓能人、抓考核，调动全员积极性，并提出下一步工作指导意见。一是坚决摒弃环境决定论，树立运动地域观。克服环境决定论无所作为的消极心态，坚持存款可持续发展的必胜信念，杜绝夸大环境对存款的绝对影响，以积极的运动地域观，立足辖区，放眼更加广阔的区域，寻找存款资源，真正“走出去”发现和开发更多潜在客户。二是倡导信息第一理念，重视公存信息的市场价值。信息化社会要真正认识到信息的市场价值，通过各种官方和个人等媒介渠道获取源头信息，高效利用将其转化为现实的客户资金流价值。要调动员工积极性，及时捕捉和提供存款线索和客户信息，发挥人脉作用，获取目标客户。三是加大利益驱动机制调节，推行全员客户经理制。上下同欲者胜，员工的工作动力是决定产出和发展源源不竭的动力，绩效管理的核心是激励，是通过利益机制进行调节。机制调节也是队伍建设，良好的利益分配机制是公平公正有效的，面对全量客户要开展全员服务营销，协同联动，让所有对存款有贡献的人员获得利益上的认可。四是坚持稳扩并举法，提升优质客户金融贡献度。既要稳定和维护好存量客户，扩大业务合作领域，培育优质客户提高贡献度，更要拓展新客新户，推动大中型客户扩面提质，中小商户、个人养老金及社保客群网格化营销，提升“拓维管”客户能力。五是树立存款兴行理念，推动各项业务发展。要把存款工作作为兴行强行的基础，把存款发展作为高质量发展的关键，夯实基础补齐短板，以发展增添员工自信，以文化带动员工自觉，以机制促进员工自愿，全面提升县域支行竞争力。 帮扶调研期间，刘志刚资深经理率检查组对安庆分行多家营业网点服务工作现场进行了全面深入的检查。