威海老妪“六大特征”大揭秘——商家和旅行社密谋策划的猫腻套路大曝光

作家：禮 鳴

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禮鳴作品：美篇 第1325 篇

美篇号码：2079637

山 东 🎬 ：2024ｰ09 篇

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采风日期：2024年 3月18日

手机摄影：李 铭

制片编辑：李 铭（禮 鳴）

配乐：民族中国风 热闹街市

威海老妪“六大特征”大揭秘

——商家和旅行社密谋策划

的猫腻套路大曝光

李 铭

老妪即老太太，一般指六旬开外的老年妇女。

28年前在威海为父母买了养老房，那时我才37岁，根本想不到自己在威海养老。每年到威海一次，每次平均半个月。我退休后的五年时间里，三年多时间生活在威海，真正意义过上养老生活。也就是说，我累计在威海生活超过六年以上时间，去年还把户口迁至威海。

经过累计六年多的威海生活，我观察总结归纳威海老妪如下的六大特征：

一、叽哩哇啦，方言浓重

语速快是威海老妪方言第一特征。外省人不竖起耳朵，面对老妪，几乎无法知晓她说了什么。虽然威海方言不绝于耳，然而一半的陈旧方言还是弄不太明白。记得二十年前一次买鸡蛋。鸡蛋起高码的整整齐齐，我从中间抽出一枚大的，对方说：“你别给俺爹了。”我非常奇怪说：“我也不认识你爹啊？”对方说了好一阵也没说明白，后来路过一人解释：“不是父亲那个爹，而是跌落那个跌，就是怕你把鸡蛋掉地上跌破了。”一场误会。

威海方言举例：

　 【表示时间】么子盖: 一会。夜儿: 昨天。头晌: 上午。不管多会: 不论什么时候。管多会: 不论什么时候。将将、才将: 刚才。

【表示方位】刺儿: 村。夹古拉尔: 角落。歇着门: 开着门。

【描述人】唔子嗷子的: 争吵声大。不噶实: 不舍得。嘴里巴涩的: 嘴发涩。熊银: 欺负人。婆妈: 婆婆。绞头: 理发。打腰: 威风、走运。磕碜(chěn): 人长得丑。少页肝: 缺心眼。夹着窝: 腋下。特为地: 故意的。弄么儿: 干什么。么样儿: 什么样子。

【描述动物】癞癞蛛: 蜘蛛。介了巴子: 癞蛤蟆。攮子: 匕首(宰割动物)。

【饮食类】咕子、咕咋: 饺子。粑粑: 玉米饼子。卷子: 方形馒头。饽饽: 圆形馒头。熥(tēng): 凉饭菜回锅蒸。巴蛸(shāo): 章鱼。哈饭、逮饭: 吃饭。齁瞎子咸: 特别咸。

二、文化偏低，不讲道理

山东虽然是有着深厚文化的齐鲁大地，然而客观说，威海老妪文化普遍偏低。真正有文化的青年人，尤其是到大城市上大学，他们大多数思想意识前卫，尽量模仿学习普通话，方言被普通话替代已经是必然趋势。真正文化好上过大学的，会自觉纠正方言，因为方言不好听，外地人听不懂，而且会降低在社交场合的身价。武断一点说，方言特重的，基本没有上过大学。

由于习惯高高在上不讲道理，威海老妪们的家庭地位远高于丈夫。年纪六十多岁的丈夫们，不愿意与老妪们为伍。七老八十岁的丈夫们，不是耳聋眼花，就是行走不便；还有一些丈夫早已离世，这些老妪更加为所欲为。

齐鲁大地本是儒家发祥地，儒家提倡男尊女卑，如今这块土地的家庭，就是一个个“母系社会”，老妪在家庭高高在上，不仅是名副其实一言九鼎的主人，而且是指手画脚颐指气使的女皇！



三、高声霸气，严重扰民

威海不少老妪们在公交车上说话，个别嗓门大目中无人实属扰民。她们聊的投入、忘我、尽兴，不管不顾周边人的感受。本来叽哩哇啦的方言令人反感，还有的洋洋自得兴高采烈的表情令人生厌。“无知者无畏”既是现象，也是本质，还是真理。没有文化，哪来的胆怯、羞臊和谨言慎行？这种现象会给洋气的威海大大减分。

四、善于抽头，贪占便宜

抽头即收取佣金或回扣。威海老妪们几十年来形成了利益链条关系，也就是买什么东西都能抽头，都有提成。20年前的威海数百家中介到码头、火车站人口密集处散发各个楼盘的售楼传单，帮助开发商买房子得提成。

2024年3月份，威海铺天盖地的出现奇特现象，电商汹涌澎湃而来。利用网络平台给老妪们洗脑讲座，是2024年营销趋势。

为了扩大营销领域，迅速集结“三有老人”，即有积蓄，有消费潜力，尤其是有贪欲的老人，你只要你参加电商的活动，让你交一块钱领十枚鸡蛋，有的电商更是“出血买人”，即你带一个新人，也会得到十枚鸡蛋的奖赏，一块钱也不用交了；带两个人加倍奖赏。利益链条的驱动，电商很快形成近千人，个别大型团队忙得不亦乐乎，几千人也不再话下。老妪们成群结队乐颠颠走穴领鸡蛋，而且奔走相告发展下线去抽头。抽头提成，利益的驱动会使不少人兴奋不已，老妪们更是不顾及脸面，癫癫地挖掘身边人的潜力。公交车遇早晚高峰人满为患。公交站台蜂拥而来的老妪们堵在车门口，形成了威海特有的风景线。

因为文化偏低，老妪们听网课的目的只有一个，就是占便宜，听课一般一小时，可以得到0.66元、1.28元、1.98元听课费，如果一天连续听课得到3.50元，一个月得到百元也是有可能的。商家还会奖励大米白面酱油醋，粉条面条洗衣液等。然而只要你购物，你占的便宜荡然无存。电商主持人口若悬河滔滔不绝正襟危坐王婆卖瓜。

【预测】电商发鸡蛋，接着发红包和鸡蛋，最终结果，绝大多数电商是赔了夫人又折兵。一个个店铺发鸡蛋，工作人员要发工薪。几百家电商都在发鸡蛋。领鸡蛋的哪有时间坐下来听你讲课，买你产品。她们络绎不绝接着到第二、第三、第四家……领鸡蛋，有不少老妪到20多家，已经领300多枚鸡蛋。我认识一位大姐，一个手机可以装两个卡，她买了三个手机，里面六个卡。拿六个卡，领了千枚鸡蛋，低价卖给左邻右舍。

五、砸钱投资，寄托美梦

老妪们不仅占着各种各样的小便宜，也相信各种各样“天上掉馅饼”的好事。譬如发源于大连的山海集团，19年突飞猛进的运作，如今已是一家老年人投资旅游康养的大型集团。遭遇突发干预，面临着困境，老妪们投入的数万、数十万，甚至数百万拿不回来，一个个无精打采耷拉脑袋。干预后，绝不会把这些资产分给已经交过几十万数百万的人。鼓励你举报，集团内部警告你，如果谁要举报，谁就永远得不到益处。老妪们精神上被牢牢控制，一个个默不作声，侥幸地等待上帝的恩赐！

六、攒钱有瘾，上当受骗

山东老年人，尤其是老妪一个比一个会过日子，舍不得吃舍不得穿，个别上当受骗却成常态。什么原因？她们总想着“天上掉馅饼”的美事，知识储备不够，真的假的都相信。

比如说保健品3980元/套。商家夸大其词振振有词说明他们的“海刺参冻干粉”比药治病还灵验，比海参营养价值还高。老妪们哪里知道3980元包括如下七种费用：①商家盈利，②商家支付给旅行社的人头费。按场次和时间结算。旅行社安排的所谓导游根本不是导游，而是导购，领游客进购物店。业内人士披露：两小时一场旅行社可以从商家提取，每人提成最少50元最多100元。倘若一车游客40人，40人×50元=2000元，一天四个购物店就是8000元，每次提成100元就是1.6万。③租车+油费，租大巴车一天1000元，两天2000元。④游客住宿、餐、景点门票，⑤导游为啥积极卖力，皆因有很多提成，⑥群主向旅行社推荐游客人头费，按天计算，每天每人50元。四日游，群主推荐一人可得到提成200元，⑦游客随手礼或奖品。我认为：3980元的东西最多价值不超过1000元。经营丰富的业内人士披露，填坑购物团卖的东西价值也就是10%，3980元的东西价值低于400元。震惊！震惊!! 台上商家宣传员冒充企业总经理，口若悬河滔滔不绝编造一个个感人的故事，把老妪们带进“情景”中。

何谓“填坑团”？请看流程：

主持人先“热场”，目的是激活在场老妪们的热情，然后进入流程(套路)：一被誉为领导的人进场，热烈掌声换不值钱的小礼品(小香皂或筷子)；二领导做半小时广告发礼品(果酒或果醋)；三领导再做半小时广告发礼品(洗衣液或虾酱)；四领导再做广告送大礼(实际是开始卖产品)

文化偏低尤其是没有见过世面，没有经常参加旅游的老妪信以为真，以为遇到了活菩萨普渡众生，纷纷购买，有的还买两套，不知不觉中掉进坑中。这就是填坑团！商家窃喜，旅行社窃喜，导游窃喜……

大家想想，商家要挣钱，旅行社和导游要挣钱，司机要挣钱，提供给旅行社游客的群主要挣钱，经常参加“填坑团”不买东西的游客还惦记着领到随手礼和奖品，这些从哪里实现以上既得利益？一句话，就从花钱人身上获得。

威海主城区是环翠区，包含环翠老城区、高区、经区和临港区。这部分地区的老妪经多见广，各个贼精六怪，什么是套路，什么是忽悠人的坑，什么时候发礼品，什么时候可以花钱买商品，因为这类商品给全额退款，实际是赠品，都了然于胸了如指掌。环翠区老妪识别假冒伪劣产品能力强，防骗能力强，也就是“反侦察能力强”，因此购买力下降。这对厂家和旅行社来说，皆无利可图。他们骨子里不喜欢环翠区的老妪们。

旅行社为了吸引更多的人“填坑”，还要花钱雇人刺激偏远地区的老妪们参加活动。威海下辖文登区、荣成市和乳山市，地理位置偏远，这三个区市的老妪基本没见过世面，不知道套路有固定剧本，只要一出手花钱就被套住，容易上当受骗，然而却深得旅行社、导游、商家的欢迎。为了鼓励他们，乳山返给游客200—300元。其实，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这两句话是真理！乳山的老妪们最后经不住诱惑，成群结队掉入坑中，给你200—300元做诱饵，你花钱购物平均每人近千元。乳山老妪们不知不觉“中计”。

冒充是旅行社委托游客欺骗商家的又一套路

文登、荣成、乳山毕竟老妪有限，环翠区老妪不受商家欢迎，怎么办？导游告诉环翠区老妪们，说商家问你们来自哪里？一定说是乳山的。久经考验的环翠区的老妪们心知肚明心领神会，纷纷充当“冒牌货”，老妪们十分清楚，商家兜售假货不是什么好东西，旅行社和导游也不是什么好东西，借坡下驴送个顺水人情。其实这些个老妪们甘当“冒牌货”，也不是什么好东西。

商家和旅行社既是“狗打连环”的合作关系，又是各自揣着小九九的相互利用关系。

什么情形属于商家欺诈行为

根据《侵害消费者权益行为处罚办法》第五条和第六条规定，欺诈消费者的行为主要有：

1、以虚假的“清仓价”、“甩卖价”、“最低价”、“优惠价”或者其他欺骗性价格表示销售商品或者服务。

2、采用虚构交易、虚标成交量、虚假评论或者雇佣他人等方式进行欺骗性销售诱导。

3、以虚假的“有奖销售”、“还本销售”、“体验销售”等方式销售商品或者服务。

4、作虚假或者引人误解的现场说明和演示。

5、以虚假或者引人误解的广告、商品说明、商品标准、实物样品等方式销售商品或者服务。

6、谎称正品名义销售“处理品”、“残次品”、“等外品”等商品。

7、夸大或隐瞒所提供的商品或者服务的质量、性能等重要信息误导消费者。

8、以其他虚假或者引人误解的宣传手段误导消费者的。

9、骗取消费者价款或者费用而不提供或者不按照约定提供商品或者服务。

10、不以自己的真实名称和标记提供商品或者服务。

11、销售侵犯他人注册商标专用权的商品。

12、其他隐瞒真实情况，告知对方虚假或者误导性情况损害消费者权益的。

衡量商家是否对老妪实施欺骗有以下简易识别方法：

导游，实际是导购。

1、不允许拍照商家活动内容或墙壁悬挂物。

2、洗脑讲座封闭场所，绝不让“可疑人”进入。商家担心被举报遭查处故心怀不轨。

3、商家做对比性宣传，恶意诋毁同行业产品，刻意夸大神话自己的产品。

4、导游推荐卖玉石的商家几乎都在卖假货和赝品。

5、导游推销的所有产品。

6、超低价倾销的产品。

7、商家把产品吹上天，然后免费送给听课洗脑的人。譬如一小块香皂，吹嘘商店29.8元，然后每人送一块。再譬如送不值钱的海菠菜，吹嘘营养价值高的不得了，实际是“三无产品”，即无生产日期、无质量合格证以及无生产厂家，来路不明的产品。另一种说法是：无生产厂名，无生产厂址，无生产卫生许可证编码的产品。

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　 【李明 简介】

笔名：李铭、礼鸣、禮鳴。哈尔滨市作家协会终身会员，黑龙江省作家协会会员。

民主党派九三学社黑龙江省科技委员会委员，连续四届出席九三学社中央“九三论坛”年会，荣获黑龙江省首席专家学者称号和证书。九三学社哈尔滨市委思想建设研究中心副主任，九三学社哈尔滨文教委员会副主委，九三学社哈尔滨职业学院委员会首任主委。

参加2024年全国诗词大奖赛，900名诗人PK，晋级前18名。

献血27次，总量突破10000CC，获哈尔滨市无偿献血终身荣誉奖。