<p class="ql-block">盲盒是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，一般是联名了游戏、动漫甚至是表情包，不仅具有随机属性，还有系列和隐藏款的加成，让一部分人沉迷在盲盒里“无法自拔”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在购买盲盒的时候，除了玩具的固有价值，其他价值也在其中</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每个个体都是不一样的，每个人购买盲盒的原因也不一样，根据不一样的人群，给出的心理学解释也不一样</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1想要隐藏款的人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很多人都想要盲盒中的隐藏款，隐藏款意味着稀有属性，隐藏款的玩具也往往是更好看的，对于想要隐藏款的人来说，有两种解释</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">01控制幻觉</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可以用控制幻觉来解释</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">控制幻觉是指在完全不可控或部分不可控的情境下，个体由于高估自己对环境或事件的控制力而产生的一种判断偏差</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人们认为自己可以控制环境，在买盲盒中就表现为认为自己买到的盲盒能开出隐藏款</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们都知道的是开出盲盒隐藏款是属于随机事件的。每个人抽中隐藏款的概率几乎都是一样的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">02在强化的角度解释</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">研究强化的实验中是小白鼠压杠杆，随机出现食物，会让小白鼠更快的建立反应，强化后几乎不会暂停，反应具有最长的持续性，一直保持很高的水平，不会消失，类似于这种强化的还有买彩票和老虎机，盲盒的本质就是一种赌博</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最让人欲罢不能的不是打开就是想要的，而是不一定打开哪个会出现想要的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">买盲盒时的你已经成为了斯金纳的小白鼠，而盲盒就是那个杠杆，你买了盲盒，就是小老鼠按了杠杆，随机出现的食物和盲盒隐藏款都是一次强化，在这样的强化下人们很容易上瘾</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">开盲盒时产生的巨大快乐，你会想到号称快乐物质的多巴胺，但是实际上多巴胺产生的条件是随机奖励，或者解释为意料之外的惊喜更加准确，所以盲盒抽出了隐藏款会让你感到非常的快乐</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2想要集齐一整套盲盒的人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对于想要集齐一整套盲盒的人来说,有的本就抱着收集的心态，人们在收集之中会感受到安全感和满足感，反过来，这些安全感和满足感会促使他们继续收集下一套盲盒</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">01蔡格尼克效应</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可以用蔡格尼克效应来解释，之前也有文章介绍过，指路蔡格尼克记忆效应，是人们更容易记住还没有完成的事情，想要继续完成尚未完成的事情</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那么在一个系列中，只是购买了一个盲盒，就相当于打开了集齐任务的开关，会让你感觉没集齐一整套就是未完成的任务，对这件事情念念不忘</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在蔡格尼克效应驱动下可能就会让你继续购买，让你出现了想要集齐一整套的愿望</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">02沉淀成本效应</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">沉淀成本效应是指人一旦在某方面投入了时间、精力或金钱，就会倾向于继续投入</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对于想要集齐一整套盲盒的人来说就是，开出来了同款会“越挫越勇”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对于想要隐藏款的人也是这样，已经在这个系列为了隐藏款付出了那么多。那就再继续尝试吧</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3盲盒的社交属性</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">盲盒的社交属性，购买盲盒之后，还会增加与朋友的聊天话题，还能引出盲盒背后的游戏、动漫等等话题，在社交属性的驱动下也会是购买盲盒的原因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人们买盲盒的时候，其实在买一个塑料玩具，心理附加值与社交属性。</p>