您的财务自由

静心

我们建立一些读书群，每天发播音是在做什么呢？能不能挣钱能挣多少钱？下面我们就看一下耶格悦享听书友会。习主席说我们未来的30年一定是学习的30年，中国梦的实现和中华民族的伟大复兴一定是文化先行，所以我们书友会也立了一个伟大的使命，15年影响一亿人读书学习，

第二就是帮助1000户家庭实现财务自由。



您对财务自由是怎么样的一个理解？有的人说挣很多很多的钱，花不完的钱，甚至有人说，有一天去餐馆，只看菜单的左边价格，不考虑菜单的右边价格，是不是说的很有道理，而全球知名的财商专家罗伯特清奇对财富的自由定义是有一天你再也不需要为理想的生活方式而出卖你的时间，你就实现了财务自由，进一步说，当你的被动收入超过你的家庭总开支了，也就实现了财富自由，什么叫做被动收入，就是你做就有，不做也有这种不在职的收入，就叫被动收入，用老百姓的话来讲，就是你过上既有时间又有钱💰又有幸福感的生活，那么财务自由的两个核心词就是时间和钱，也就时间自由，经济独立，说到钱，我们每个成年人都在挣钱，那我们知道赚钱有哪几种方式？那世界财商专家罗伯特清奇把世界的收入的方式分为4种，叫E，S，B,I,这四种收入。4种挣钱的方式呢，我们来看一下，E代表着雇员打工一族，他们的思维是为别人工作固定的死工资，这里的典型代表有公务员，技术员老师等等，这些人就是出卖自己的时间和体力技能，为他人工作占整个人群的60%，有一些人打工上班不满足于现状，然后自己做生意成为生意人也叫自由职业者也叫老板，典型的代表人群小工厂小公司的老板，他们为自己工作，很多事情都需要他们亲力亲为，所以他们只能喘息不能休息，这类人群占整个人群的30%。我们总结一下E和S这两种挣钱的方式叫现金流的左侧象限,在左边他们靠出卖自己的时间、技能或者是体力为钱而工作，这种挣钱的方式就是提桶式挣钱，当有一天老了。病了干不动的时候，这个桶就提不动了，这个钱就挣不了了，时间和钱是不自由的，无法实现财务自由，我们。再看一下b和a这两种增减。的方式，B是企业家象限，他们的思维，是让系统为他们赚钱，工作获得源源不断的现金流的收入，让系统为他们工作这个系统一定是成功的企业系统，成功的企业系统一定具有三个条件，

一是30年以上的历史30亿美金，也就是说经过时间和实践检验过的企业系统才是一个成功的企业系统，那么这个企业家象限里头，拥有企业系统运营的这种代表麦当劳，麦当劳的老板雷洛克们已经离世很多年，但是他的创建企业系统照样自动化的运转为他的子孙后代或者股东带来源源不断的现金流，所以这个企业，他在与不在都没有关系，这类人群占整个世界人口的5%，有些企业家挣到钱后，或是年终有些利润，有些余钱，就去I这里去做投资，这里的典型代表有马云,巴菲特，索罗斯红杉，资本的沈南鹏日资产的徐昕等，他们也可以投资股票基金，房地产也可以投资一个这种B型企业，他的思维是用钱为他们工作叫做以钱生💰💰占整个人群的5%，那你说咱们普通老百姓可以不可以做投资？可以的，如果说你用打工做生意赚的10%做投资是可以的，但是往往e和s这两种象限的思维是什么？是赚钱思维，没有系统思维也没有投资思维，他们甚至是想一夜暴富，把所有半辈子的或一辈子的钱全部投进去，甚至是贷款刷信用卡去投资，这是什么？就是韭菜被割了一茬又一茬，关于投资这块，咱们以后再聊要记住不管投资企业还是选公司，都是选大不选小选老不选新，大回报也意味着大风险，我们总结一下这两个象限，企业家象限和投资🐑限，它处在现金流的右侧象限，他们是靠系统和钱为他们工作，他获得的是资产。



什么叫资产？什么叫负债？把钱带到你口袋里的东西叫资产，把钱从你口袋带走的东西叫负债举例说明，如果你拥有一个价值200万的房子，你全款买的出租5000元每个月这是你的资产，这5000元就是你资产性的收入，如果这个房子是你银行贷款买的，每个月还银行6000月供，如果你也出不出去，那租金5000元，那你每个月是不是还要向银行另外拿出1000元来个银行，这个时候这个房子就是你的负债，是谁的资产？是银行的资产。因为要从你口袋里拿出，1000元来给银行，这个时候这个房子就是你的，负债是谁的资产是银行的资产，也就因为要从你口袋里额外拿出1000元交给银行口袋里的钱流向了银行这是银行的资产，大概了解一下资产的概念就行了，这个b和I这两种挣钱的方式是资产性的收入，这资产性收入就像你的房产一样，取之不尽，用之不竭，也叫管道式收入或不在职的收入被动收入，所以他们的时间和钱是自由的，是可以实现财务自由，就是赚钱的4种方式，我们看一看我们现在处在哪一个象限里，要去到哪一个象限？是不是我们要从左边跨到右边拥有企业系统和投资，投资才是真正实现财务自由，投资的话，现在不能做，财商专家罗伯特清奇告诉我们，我们投资暂时不要做，是因为你靠系统创造出来源源不断的现金流时，再去投资，就像我们的汪老师10多年前已经实现了财务自由，他又投资了二级市场的股票，为什么市场二级市场的股票因为风险小，也买了中国平安和中国茅台，现在中国平安里的市超值2,000万，也就是说现在全部套现的话，就能够全部好现出来2000多万，老师说了，这些就在里面长期持有吧，等到孩子出嫁的当嫁妆送给孩子，他姑娘才8岁，是不是等她出嫁也是一个不叹为止的一个数字，言归正传，我们接着看这四个象限，这四个象限我们的人生一样，你看你现在在哪个要去哪里，每当讲到这里时，我们就想起了唐僧的故事，西天取经，唐僧每走到一个陌生的地方，就有一个非常经典的自我介绍。贫僧唐三藏来自东土大唐，要到西天拜佛求经，这三句话讲述了我是谁，我来自哪里，我要到哪里去，所以你要看一看，你现在处在哪一个象限里，要到右象限里才能实现财务自由，我们要去到右象限，拥有企业家系统和投资才能实现财务自由。投资暂时不要做，那只有拥有企业系统来实现财务自由

拥有企业系统有三个途径，

第一自创系统意味着自己去开工厂开公司所有的人，财，物，进，存，销，产，全部都需要你自己来完成，也就相当于你要过大海，你自己造一个船来过大海，但是你这个船能不能抵御海上的风浪，谁也不知道，于是调查公司机构调查，在美国超过50年企业只有2%，那98%的企业在这50年里要么破产，要么倒闭，每年在中国上百万的中小企业倒闭破产，我们中国中小企业的平均寿命为2.5年，大型集团公司平均寿命7~8年，这风险也有，所以自创系统也叫造船渡海，风险非常大，

第二个途径买船度海去加盟成为知名品牌的总经销总代理，比如麦当劳加盟麦当劳需要500万到800万的加盟费，还有许多苛刻的条件，如果你达到了才可以加盟，如果达不到就加盟不了，那你说为什么费用那么高？因为它是被时间和实践验证过的成功的系统，如果购买系统也叫买船渡海门槛很高，那你说咱们老百姓自创系统风险大，买船门槛高，有没有这个时候有的人就不敢想了，我还能拥有企业系统当企业家，我就是一个小老百姓，其实这个时代有很多的事情都在发生着，那我没有接触到有机会，接触到也不一定能够把握住这一个机会，不知不觉断送了一生，哪怕我们不做先知先觉做后知后觉的人也行啊，问题是有的时候呢，不知不觉就过去了，

第三个途径叫做参与一个系统，这个系统把人，财，物，进，存，产都给我们准备好了，这相当于一个航空母舰的系统，你只要买一个船票上了这只航空母舰，你有能力做长船人没有能力就坐船人都一样可以带你驶向目的地，所以参与一个系统，借船渡海，人人可为，这个时候有人就会问了上船干什么，上船知网，知网干啥知网网鱼。我们现在聊一聊网络思维，在21世纪，一定要具有网络思维，一定要具有网络思维的裂变思维，举个例子，你在小区门口拿个锅，整个炉子去卖茶叶蛋，一个挣5毛钱，一天如果能卖100个的话，请问一天能挣多少钱？50元对不对？小生意大生意，如果说这个不起眼的茶叶蛋放在了711便利店，也都有，每天卖100个的话，一个挣5毛钱，请问这一年挣多少20个亿，大生意呢，小生意他大生意为什么？因为他有68,000家连锁分店的网络，他截止在2019年9月份就有6,万8家连锁分店的网络了，有人就想了，我一没实力二没能力，怎么建哪么多店？那么多的网络，你不用建实体店，你建立人的网络叫人际网络人际网络啊，我认识的人特别少，可以开发陌生市场，现在处在于社群经济时代，建立社群就能建立你的人际网络，怎样通过社群建立人际网络，这节课，我们不是重点，你只要知道靠社群就能建立人际网络就行了，我们系统的集公司有专业的课程，教我们训练我们，那我们社群模式已经很成熟了，在这里就不多说了当你的人脉网络建立好后，你怎么样变现？如果你有一票粉丝，你就能打广告，很多明星也都打广告，人家收的是广告费，第2个打赏，如果你在直播间里你再开直播间，你是主播你开播，有人给你送礼物，给你打赏就变现了，第3个是卖方式课程，就要知识付费，那么我们安利悦享听书友会这三个都不是靠这些变现，靠什么靠流通国际电商的优质产品变现靠流通，安利产品这个时候会想了，你是不是让我去做推销？放心不是推销和被推销是反性的，这个世界上只有百分之，3的人能做好销售，有97%的人做不好销售你能干吗？不能，那你说你不做销售你不卖东西，你怎么才能挣到钱呢？当然得流通产品，但是这个策略和方式方法不一样，绝对不是硬性推销，那你怎么卖？好了我们退一万步，说我们今天不跟悦享听书友会合作，也不跟安理公司合作，那是不是每天早晚都要刷牙？洗发是不是用洗发水化妆品是不是用花生品，商场超市小卖部，你只是一个纯粹的消费者，我们并没有在我们消费里面挣到一分钱，那你怎么样去开采家里的黄金呢？也就是把家里的吃的喝的抹的用的这些反正当我花钱是省不掉的，花在哪里花在你代理的安利产品，于是你家里的黄金就被你自己才开采走了，是不是自用省钱，同时你在带领你的人脉网络，包括微信好友去开采他们家里的黄金，这就分享挣钱，于是你的银际网络就变成了庞大的消费网络，消费网络流进去的是产品流出来的是就是毛爷爷，这就是悦享听书友会一个简单的商业逻辑，当然这也是冰山一角，

享听书友会是干什么的，两个使命15年，影响1亿人读书学习，帮助1000户家庭，实现财务自由，财务自由的核心是时间自由财务自由赚钱的有4种方式，打工做生意，拥有企业系统投资，拥有企业系统和投资，才能真正的实现财务自由，时间和钱都自由了，投资呢暂时不要做，我们只能靠拥有企业系统实现财务自由，用药企业系统有哪几种途径呢？造船买船借船借船干啥建立社群网络当人的网络建立好了以后，就靠流通产品安利产品去变现，并非的硬性推销，更不是囤货这样的消费网络就建立好了，是不是很简单，这时我们说商业逻辑也好，其他的也明白，那我们怎么合作呢？跟悦享厅所有会合作，你不需要花一分钱，你只要抱着一颗爱学习的心来学你，只要听汪广辉的播音，你肯定有三点感受，叫做人生的导航仪，价值的放大器，心灵的按摩器轻了以后会有这种感受，这个播音真的能帮助助你解决问题，工作上的问题，生意上的问题，家庭关系，孩子的问题，领导力的问题

您跟安利公司合作需要花多少钱？70元70块钱你就给你一个微店免费给的这个微店的是安利公司和腾讯，起初的时候花了三个多亿研发出来的，现在还在不断的完善，你看这个小程序不起眼，开始的时候花三个多亿，当你的微店建立好了，你只需要把这个微店的小程序二维码发给你的顾客，微信好友，你的顾客好友下单后呢，会有安利公司接单，京东送货在一线城市公司承诺24小时送货到家，比如早上八九点钟下单，晚上就能到货送家，京东物流快捷，这也符合了社交电商的主要。多快好省这70块钱不显眼，是不是很少，那还可以返给你等于免费，当你60天加比单笔消费600元70块钱券用掉你只需要花530元就可以了你单笔消费1500原石，70块钱还给你，还会给你300元，电子券一个小时内就到账了，这300元电子券，直接可以用，你一分钱都不用花，只要花几元物流费东西就到家了，如果你想用一些便宜的你还用买打折的吗不保险，凡是买打折的几乎没有不卖假货的，掺着买两支牙膏，有一只假的，这回买，这回买牙膏是真的，下一回牙膏肯定是假的，这回买个沐浴露是真的，下回肯定是假的，我们也分不清，因为我们又不是专业人士，有时候你会感觉到那个味道不一样，18年阿里公司和工商联合执法在河南查出了两个多亿的假货，安利牙膏查出了两个多亿的假货，安利的价值两个多亿，所以正品源于正道，好了600， 1500这两个大礼包你愿意用的就用，不愿意融入的没人强迫你，所以你做好做坏，做大做小做与不做，全都是自己说了算，这就是自由企业家，那我分享产品建立了消费网络，我到底能挣多少钱？接下来我们讲一下奖金制度

我们这套奖金制度曾经被哈佛大学商学院作为15天的培训教材。讲的比尔盖茨也称这套奖金制度极尽完美，无懈可击。中国营销大学市场mba355页也讲到了安利公司的辉煌历史，反正是营销管理类课程，几乎就是讲到了安利。他是这个行业龙头第1名作为一个经典案例来讲下面的来简单看一看这个奖金制度，

第一项；拓客奖励8% 【最多获发500元 】货发时间是购货后的下个月12号 发放工资，如果加入时间够12个月 或者在过往的24个月内加入过 就没有8%了

必须是顾客下单 才能有这个8% 一个营销人员 销售代表经销商最多拿500元资格是整组业绩在9%以下 安利全线产品 不区分微购产品 ，云购产品，

第二项微购佣金8%~12%之间 （约10%左右）属于秒到日结的收入 ，这项奖金也需要顾客下单 ，营销人员才有秒到收入， 如果营销人员本人在自己店里买微购产品 会有约10%左右的优惠， 云购产品没有优惠，

第三项 市场推广服务费 以前俗称的差额奖 金3%~21% 加个人零售业绩6%的电子券 个人业绩超过1250净额 就有6%的电子券

在安利里赚钱很简单啊，把我们反正要买的产品换成在自己的店里购买更高品质的产品，更合理的价格，同时我们还拥有自己的生意。然后呢，我们再带动一些朋友到你的直播间里去玩儿，去学习知识，去嗨狗，假设你当月完成300积分。3750块钱的业绩，那你这个月的收入呢，就在700多块钱。

那你周围有没有想通过业余时间在手机上新创业去赚钱的朋友呢？当他们也看到了我们这个生意机会的巨大潜力时。也会迫不及待的开始，假设你推荐了三个朋友一起合作，帮助他们每个月也完成300积分，那你整体的业绩是多少啦？1200份，这叫初级架构，你的收入呢，在2000块钱左右。

如果你在帮助你这三个伙伴，每个人也都做到初级架构，他们都在1200分以上，再加上你其他市场的业绩。那你整体业绩就会超过4000份，那你就达到了中级架构，那你每个月的收入呢，会超过7000块钱。

如果你在帮助你推荐的这三个伙伴成为中级架构，他们都做到了4000份，那你整体的业绩会超过1万份，叫高级架构，那你一个月的收入呢，会超过2万块钱。如果12个月都达到一万分以上，年收入会超过40万以上。

如果你帮助三个市场都达到高级主任以上，你就成为经理，还会享受公司全中国营业额百分之零点儿二五的分红，经理的年收入呢，在60万左右。如果你建立六个市场，达到高级主任，就叫高级经理创办人，高级经理年收入在180万左右。

这是我们的导师德斯特耶格先生获得的一次性奖金，你可能说了，我听到很多人说呢，安利不赚钱，或者很多人呢，没有做起来，这是为什么呢？因为安利加入的门槛儿很低，但成功是需要成长的，我想很多人可能并没有意识到这一点吧，他认为所谓的机会或者风口。我抓住了，我就能够成功。一个人或者是很多人没能够在一个行业、一家公司成功，并不是这个行业或者这家公司的问题，我相信呢，很多人也没能够在直播上赚到钱。那你认为是直播的问题吗？我们需要成长，所以说成功呢，既需要卓越品质的产品，公平合理的奖励机制。供应商的好的文化和承诺，他还需要一个成功的运作模式和培养领导人的系统，那我非常幸运。我参与了安利的这个平台，同时呢，有一个系统的指引，才能够不断的成长的过程中，建立起自己的营销企业，我相信你也可以做到的。我们要合作一家公司一定要有一个教育支持培训系统，这个耶格系统悦享听书友会几乎所有的内容都是从这里系统出来的，耶格系统到今天有50多年的历史，他全名叫英特莱德国际服务有限公司，它致力于帮助人们制定一个2~5年的职业生涯规划，他在全球范围内每月都会给我们提供一本书，两张以上的音频学习资料，并且有线上线下的会议提供我们学习和参考，所以他是一个没有围墙的大学，是一个百万富翁的联合企业，他和美国科特勒和加拿大的温顿并称世界三大成人教育，那么系统到底干什么的？系统是解决这个行业的两大难点，凡是做营销的

第1个难点，团队阵亡率过高，流失率过大，留不住人才

第2个问题不知道怎么做，或不知道下一步该怎么走，当然最终系统解决还是人的问题，因为你要吸引人才，培养人才，还要留住人才，当最后产生人的复利倍增时，网络才会越做越大，你的收入才会越来越多，越来越稳定，所以这个行业我们要有管道收入，怎么来两点

有一个自动化运转的系统，有你没你都没有关系

二要培养领导人，你不做他都做，

二，你一定要拥有你的咨询线导师团我们会听说找项目不如找导师，为什么这么说？你有好的项目，如果没有好的导师的话，你也不可能成功，如果你有好的导师，他就一定有好的项目，并且还能带你成功，导师给我们解决的是什么问题，导师给我们解决的手把手袋的问题，今天你靠一部手机就能做整个内蒙市场乃至全世界市场，为什么因为有系统，还有咨询线的导师，不管你的书友在北上广还是在国外都有线下书友会交流会，只要你把他约过来，就有人帮你沟通了你杠杆的老师系统的时间能力，甚至是指金钱来为你工作，第三当然得需要您的学习改变和成长。

第3个找一个靠谱的供供应商公司，那么我们说为什么选择安利公司呢？如果说从综合实力方面，你的企业超过了安利我就选你，但是目前没有，安利公司从1959年当时从两个年轻人杰温安洛和理查，狄维士是从地下室开始创业的，至今已有62年，投了是不是超过了30年年，营业额超过100亿，最多的时候是120个亿，虽说现在业绩有些回调也超过了88个亿以上，是不是超过30亿美金，那安利已经遍布100多个国家和地区，也超过了30个国家，那么它的固定资产380亿无形资产，820亿美金，无形资产就是AMWAY这几个字母就价值820亿，什么意思？这个商标价值，这个商标价值就值这些。如果说安利公司在全球100多个分公司，所有的一切都一把火烧掉，它可以凭借这个商标东山再起，他在全球有100多间顶级科学实验室有近1000位科学家和技术工程人员夜以继日的研发，高品质的产品，安利产品是三代一代是研发，一代是储备，市场上流通一代它永远让产品处在一个这个行业的制高点，比方说纽崔莱是中国奥运健儿吃的，我们中国的奥运健儿都是国宝级别的雅姿护肤品，世界五大品牌之一，家居日用品是我国中国南北极考察队？为什么呢？因为他环保在冰天雪地的南北极可被降解不污染环境，我们高科技产品易之源的水，鸡锅以及空气净化器，全球销量也是名列前茅，当然今天不是讲产品有机会尝试一下，我们的产品会让你流连忘返在中国是92年建厂，95年开业这20多年为我国营销人员发放了1000多亿佣金为我国纳税800个亿，

第四个也是纳税大户

建立了安利公益基金会，他也是国家批准的唯一一家外资企业非公募基金会，建立10多年以来为我国贫困地区200多万儿童去帮助的和支持，所以他也是一个非常有责任感的企业。这是公司的实力，到此就是一个简单的商业计划就讲完了，并不全面。耶格悦享听书友会两个使命15年，影响1亿人读书学习健康知识，帮助1000户家庭实现财务。今天我就讲到这里，效率手册里的一句话，如果一个人满怀信心地朝着心中的梦想走去， 并致力于过自己想要的生活， 那么他将在某个意想不到的时刻与成功不期而遇， 世界上最快乐的事莫过于为理想而奋斗 ，如果你帮助足够多的人心想事成的话， 你就能在生活中心想事成 。我就分享到这里。