<p class="ql-block"> 积跬步以至千里，积小流以成江海。</p><p class="ql-block"> 1月8日成立营业部片区支行，更多的人力，更广的区域，更重的担子，也就需要更多的思路去打开小微的市场，经过几次外拓营销，复盘、总结经验，我们发现各家金融机构都在凭借免费、上门服务的噱头抢占市场，我们不具备特别的优势、聚合收款码业务本身也没有什么排他性，必须要另辟蹊径获得市场，让石河子农合行从无几人知晓到成为个体工商户心目中的“名牌”银行。</p> <p class="ql-block"> 商家们享受流量红利的时代，直播带货是如今最流行也非常有效的销售方式，从直播到私域，完成了从看客到买家的转换，银行是否能将这种方式，收获更多的商户客户。我们带着尝试的心态来到了万达金街，首先我们需要一个具有消费能力和消费意愿的群，这个群的主要功能就是为大家提供吃喝玩乐方面的优惠团购，第一期团购活动的三个商家均为在我行办理收款码的商户，借着三八妇女节的时机，我们提前为商户拍摄了宣传视频，团购链接，通过在群内发红包的方式让团购群的人数涨到了300人以上，为期3天的团购活动，给参与第一期活动的三个商户都达到了引流的效果，陈先生的菜通成功团购30单，牧场能量店成功团购34单，悦动格子成功团购19单。商户们对办理我行收款码就能引流的直观感受，我相信不是哪家银行再去宣传免费就能替代的。真正达到了增强客户粘性的作用。</p> 营业部为商户们拍摄的宣传视频 团购活动开始啦 <p class="ql-block"> 本周的营销过程中，我们通过向商户展示我们的团购群以及成功案例，周六在万达金街成功营销商户15户。在春城成功营销商户13户。</p><p class="ql-block"> 2023年度，曙光分理处的条码商户收款金额超过5亿元，这是曙光分理处自2017年办理条码业务以来逐年积累有效客户的成果，获取更多的客户，将客户转换为有效客户，曙光分理处在做，开发区片区在做，现在，营业部片区也要在这条正确的道路上越走越远！</p><p class="ql-block"> （石河子农合行 周敬橼）</p>