为何说小K在市场上几乎没有竞品？

Daisy

英语

课程

外教

孩子

动画

课程体系

课时

水平

资源

级别

市面上的英语产品 市面上的英语产品主要有以下几类：

1. 外教一对一 (贝达英语，伴鱼少儿，51Talk等）

2. 英语启蒙类app (斑马英语、叽里呱啦以及小红书很多人推的lingumi，成长兔，口语星球)

3其他英语产品

简单来举例一下

比较有名气的是贝达英语，伴鱼少儿英语，以及51talk，其他没有提到的外教一对一贝达英语：师资：主打欧美外教，但实际老师水平参差不平，考验家长的筛选能力体系：贝达英语的主修课有两种教材可选：一种是Hello Beda（适合零基础，重在培养听力和口语）；一种是Wonder Skills教材（主课）体系很强有多课堂练习，适合中国孩子；一种是美国国家地理PM分级阅读课，难度高，适合G3以上级别孩子培优！价格：70-80块一节，每节课25分钟，小课包：1.2W/150节课 优点：主课wonder skills贴近美国原版教材，课程发散性好，偏重阅读，课程难度级别高劣势：上课形式比较枯燥，类似国内英语教学课堂，没有游戏环节，需要孩子有定力这里重点说一下Hello Beda主课：Hello beda课程，适合4-6岁0基础的孩子，课程简单，共137个课时。Hello Beda会从基础字母学起，共137个课时，按每周2-3节的频率，上完这个课程得1年出头的时间，掌握词汇量600+，蓝思值不到200L，花费9000左右我的观点：其实根本没有必要上这个课程，平时多听听儿歌，看看动画片，很轻松就能学到课程所要求的能力。我们要学会从目标出发，以终为始来判断这个课程是否值得。Wonder Skills:主课wonder skills分5个等级：从starter到master，一共需要576个课时。由上图可知，孩子学完贝达所有课程，可以达到CEFR欧标的C1，对标剑桥FCE水平，相当于美国小学5年级。课程难度级别高：如果孩子能跟下来，完全吸收，那非常好，接下来咱们算算花费：价格：每节课最低价是60元左右，以每周上2-3节课为例，学完主课576分课时，需要144天，也就是差不多4年的时间，学完全套主课费用为576*60=34560元，折合每一年需花费8640元。

小K外教课  VS   贝达

小K ：一天4块钱，0基础到学完全套直播课程达到英国剑桥PET水平（比FCE低一级），4380 （三年） 中途不用换教材，其他需要的听力动画资源，自然拼读，分级阅读资源等可以一站式解决。

贝达：一天60块，从0基础到英国剑桥FCE水平，需花9590+34560（wonder skills）= 44150，时间5年半，另外，还需家长再另外辅助购买分级绘本阅读资源，自然拼读，动画资源等。

外教一对一 ：伴鱼少儿英语

师资：有欧美外教和菲教，老师口音普遍较好，菲教不能保证，同样面临老师筛选及约课的问题。体系：旗下有外教1V1, 伴鱼绘本，伴鱼自然拼读，这里只展开说外教1V1，所采用的的教材是培生的“big English”系列，其中big fun主要针对0基础的孩子，而big English针对有基础的孩子，这两套教材可以衔接学习，Big English类似于朗文教材，偏重单词、句型和语法，难度较高。学完伴鱼少儿英语所有的课程可以达到国内高一英语水平，对标剑桥少儿考试PET（跟小K一样） 价格：欧美外教1V1 130左右一节           菲教1V1 60左右一节

小K 外教课 VS 伴鱼欧美

小K：一天4块钱，0基础到学完全套直播课程达到英国剑桥PET水平，需4380，中途不用换教材，分级阅读，动画，自然拼读等可以一站式解决伴鱼欧美外教：一天130块左右，从0基础到英国剑桥PET水平，需要720节课，花费720*130=93600，当然这是大概的价格，如果一次购买全部课程，就算价格减半，也得花费93600/2=46800，如果一周2-3节课，所需时间是差不多5年。

伴鱼菲教：一天50块左右，小课包一般是120节，花费6000块，一天一节，可以学120天，也就是4个月。

51 Talk 师资：菲教为主，部分老师的口音可能成问题课程体系：课程体系：L0-L9共10个级别，每个级别144课时主修课的体系：据我了解，51talk是自研教材，主修课为经典英语青少版，大家看看主修课的体系：一共144*10=1440课时，可以学到15岁。价格：40左右/节，51TALK学完能达到的效果：学完最高等级能满足剑桥英语二级PET的考试（跟小K一样）

优势：51talk最大的优势就是 价格比其他外教一对一更便宜劣势是：课程体系跨度太大，时间长

51Talk VS 小K  51talk: 达到PET水平，所需课时144*10=1440课时， 每周2-3节，需花费1440*40=57600,，所需时间10年左右，很多人不会从0级别开始学，我们就按照1个级别算吧，1个级别144节课，144*50=7200小K：一天是4块钱，同样达到PET水平，只需4380

很多时候，我们看到，两个课程学完能力是一样的，最最重要的一点是，以上一对一直播课，我都是按保守方式计算的，一周上2-3节，众所周知，语言学习是需要大量高频浸泡的，所以要想真正达到理想的效果，一对一必须每天都要安排一节，按这个频率算下来，想要学到PET或者FCE的水平，家长得花十几万到20万不等，试问，有几个家庭可以承受这个花销啊？也许有人会反驳，小K是一对N，这些直播课都是一对一，互动效果要更好。很少有家长在报一对一课程的时候，会一直跟着课程体系上下去，大部分是只会报一个阶段的课程，其实这是非常不友好的，孩子会学得比较混乱，也容易让孩子形成3天打鱼，两天晒网的行为习惯。每一个课程体系，每一个级别都是循序渐进，螺旋上升的，如果不跟着课程或者老师走，其实孩子的吸收会非常有限，效果也就止步于聊聊天，练练对话这样的水平里，何必花那个冤枉钱呢？在孩子听说基础没打好，不能有效跟上老师节奏的时候，全部都只是老师对孩子单向的听力输入，孩子的阅读能力，思维能力很难真正通过课堂提升。我理解的正确的做法是：在听力输入阶段，小K这种带AI互动的一对N外教课完全可以满足要求，后期若有需要，再配合每周1-2节的一对一课程，来加强输出，这才是性价比最高的路径。

而普通外教一对一：浸泡频率不够，频率不够，保证频率，又花费巨大外教老师单向的听力输入现象孩子答不上来自信心受挫

小K的外教课级别

L0-L5 级别 满足不同水平的需求：

L0级需要三个月的课时，学完就可以稳稳的打好基础；

L1级需要一年课时学完，可以达到小学三年级的英语水平；

L2级学完可以达到小升初的英语水平；

L3级学完可以达到初二的英语水平；

L4级学完可以达到中考的英语水平；

L5级学完就可以达到高考甚至大学英语四级的水平。

英语启蒙APP 来说说你们最熟悉的斑马英语、叽里呱啦以及小红书很多人推的lingumi，成长兔，口语星球等。

斑马英语 优势：

1.后台比较硬，广告力度强

2. 全称北美外教老师授课

3.有教材（很少有人能用起来）

4.购买后永久有效，可以无限回放

劣势：

1.价格一年2800,240节课，学完全套课程花费1万多

2. 全部是录播课程，不能互动

3. 不是专机，需要家长陪伴

4模块太单一，不能构成语言环境斑马也是需要解锁的，所谓的永久免费是打得一个概念牌，因为永久的是这一个级别，孩子不可能永远停留在这个级别的，5-8岁3年要买三个级别，等于2800X3，所以，所谓的永久根本就是没有意义的承诺！

叽里呱啦 优势：

1.app里有很多热门的儿歌及动画，可以吸引孩子注意

2.课程体系对标剑桥少儿英语3.课程运用AI技术，能让宝宝选择角色代入故事学习当中，有很好的参与感

劣势：

1.学完前面的课程才能解锁下一个课程，进度慢，无法跳过，容易浪费时间

2.全部为录播课程，每个级别需要收费，性价比不高

3.广告宣传是北美外教，大多数是菲律宾外教，混合式的教学

4课程学完能力低，学完牛津树L4左右的水平

5无法构成语言环境，不是专机，需要家长陪伴

成长兔（宝宝玩英语）

优势：

1.除了主课，也有磨耳朵，看动画，学儿歌，趣配音，认单词等版块的免费资源2.有一些配套教材和教具（家长感觉比较值）劣势：1.教学仅限于课件，讲解生硬，拓展不足，学起来很枯燥

2.录播课程，中英结合

3免费资源不够充足，各版块资源没有连通性，只是资源的堆砌

4前期课程主要是给家长看的，教家长给孩子启蒙，费妈

5.无法构成语言环境。

小狐狸： 优势：角色扮演类的沉浸式场景学习，趣味性强，互动性强劣势：没有课程体系，学完全套课程，可听说3600余分钟对话（60小时），收集1500张单词卡，学习4000多个单词，听说时间远远不够

Lingumi 卖点：俗称“开口神器”，课程简单，适合4岁内的低幼儿，小红书上很多博主推广。

步步ABC（步步培优，葡萄英语）

优点：1.开口次数多

2.课程一次解锁，进度可自主安排

3.课程体系较完善，采用牛津经典教材let’s go

4有随材，产品比较丰富，还有步步阅读，步步自然拼读，阅读榜等资源。

缺点

1．动画画面制作一般，AI 识别不太精准

2.．低龄孩子不友好，费妈

3. 学完全部课时花费5000+，还是不能构成语言环境。

口语星球 卖点：采用动画分级教学，用的是经典的wow, English，可以吸引孩子注意力，外教带读，据说现在已经不卖AI课了，改成了陪跑营形式 ，收费3000+劣势：费妈！适合有时间精力的家长

学完水平对比：

斑马：学完最高级别S5可达到剑桥少儿英语CEFR A2标准，KET左右水平

叽里呱啦： 1.国内小学6年级水平2.剑桥少儿英语pre-A1 水平3.对标RAZ D级水平

牛津树3-4阅读水平狐狸快跑：官方说学完可达到美国6岁儿童的口语水平

步步ABC:  剑桥少儿英语KET水平

Lingumi:  官方说不做比较成长兔英语：无

小K： 剑桥少儿英语PET水平

从上面的对比，可以看出：

1、英语启蒙APP大多只定位到英语启蒙，课程能力低，过完启蒙期，还是要重新选资源进阶，因为孩子不可能一直停留在低阶，所以我们家长要有“体系”思维，规划意识！

2、英语启蒙APP大多都太单一，只有录播AI课，没有系统的外教课，没有足够的动画资源，没有听一听磨耳朵等，它们大多只是相当于小K的趣味启蒙版块而已即使有些产品有儿歌，动画等，但资源也太少，依旧无法构成语言环境，达不到沉浸式的浸泡效果 

性价比很好的几个APP

小小优趣：它不是启蒙app， 也不是英语课程，它就是英语的动画视频播放平台，只有英语动画和视频，因为大家都知道学英语少不了看动画，很多人把资源存到网盘里落灰，都不会去打开的，这个app引进了原版的英语动画、视频，比如耳熟能详的”汪汪队”“小猪佩奇”，“超级飞侠”等，都是有的。有人要问：小K对于2.3岁的孩子来说，也只能看看动画视频，那我就用小小优趣好了，那个1年才100多，划算很多。那么确实，小小优趣是可以部分代替的，视频质量，片源都很好。但我觉得小K胜就胜在专机的优势上：1.一键开机，孩子自己，老人都能操作2.不费妈，放心让孩子看，不担心有其他干扰3.孩子有专机归属感，会更愿意学4.提前让孩子适应全英文的环境有一个重要的差异点，小K的生活化玩具演绎节目，小小优趣没有，小K里面我们的玩具演绎版块在促进孩子开口方面是功不可没的啊，最后总结一下，小K是一个完整的英语训练系统，可以一站式解决英语学习的所有问题，低阶到高阶，但小小优趣不能，只是小K其中一个版块，后期一样要搭配其他学习资源的。

ABC READING APP这是学而思引进的电子版RAZ分级，是一套分级绘本读物，2000+册的绘本，VIP年卡388.跟小K对比：相当于小K的绘本分级版块，它同样不是语言环境，只是听说读写中的“读”的环境，很多孩子听说都没有基础，读是无法读下来的！

奇奇说英语 APP卖点：牛津树精讲，童老师带读，中英讲解，降低了学习难度劣势：不适合0基础的孩子，牛津树属于一套自拼教材，奇奇把它当绘本拓展，失去了牛津树的本来意义，且中文讲解部分过多，孩子依赖中文而忽视了英文，不利于培养英语思维，且收费2000-4000+，不便宜与小K比较：只是小K的分级绘本版块。牛津树，RAZ，海尼曼，红火箭等这些都是英语分级绘本，也就是书，用来提高阅读能力的，跟小K没有可比性，现在很多家长知道，单单买一个课程，是无法学好英语的，所以很多人会搭配着买各种各样的课程，各种各样的书籍，拼拼凑凑，浪费时间不说，金钱也搭进去不少.

小K 一键开机，开机就是海量资源，从启蒙到进阶，从0岁到15岁一站式解决英语所有问题。八大模块，十大功能

全科学习机 举例

1 希沃

2小度，步步高

希沃自带很多资源，关于英语的

有1.大猫分级精讲：1本大概5分钟左右

2.自然拼读：字母发音，单词拼读，每个字母3分钟左右的视频

3单词认读：每个视频2分钟左右

4经典英语儿歌

5.儿童日常生活800句，属于亲子日常用语...看起来资源确实很多，但是细看会发现它只是资源的堆砌，并没有课程体系，不成系统，不知道学完能达到什么样的水平，对标的等级也没有，还是属于拼凑的学习方式吧，且它同样只适用于启蒙，要进阶还得找更多资源

小度，步步高英语资源比希沃更少，我没有找到很完整的英语资源介绍，大家感兴趣可以去网上自己再找找这几个学习机都适合于学龄前的儿童，也就是6岁以内的宝贝的，这个时候，他们主要处于语言的黄金期，其实最主要的是要抓英语，而不是语数外，或者全科。重点应该是英语，不能眉毛胡子一把抓，想要的太多，会什么都抓不住，什么年龄就应该做什么事情，分清主次，虽有海量资源，却在英语资料方面，依然无法创造一个完整的英语学习闭环，自然效果大打折扣我的学员里，就有买了希沃等，最后还是需要小K的，因为学英语需要的是闭环的沉浸式环境，而不是资源的堆砌，大家应该还没听过谁用希沃，小度就培养出英语思维，把英语学得很好的吧？

小K VS 全科学习机

其实我可以从两个方面来解读一下

1 深度和广度，

2.时间差深度和广度怎么理解呢？

小K专注于英语，它相当于做的是1米宽，100米深的事，全科机，什么都有，但什么都是浅尝辄止，做的是100米宽，1米深的事，对于没有对英语学习有过研究的家长来说，肯定是觉得全科的更好，家长觉得就买一台全科的都有了，多省心啊，他也没觉得英语能落下多少，只要孩子智力正常的话，普通全科类学习机也有英语习题，领读，AI打分等，英语都不会学得很糟糕。但是这种错误的观念，会让孩子们错过了最佳的语言黄金期，英语乃至任何语言想真正学好学透，是需要经过大量的浸泡，是需要培养语言思维的，“听、说、读、写”语言顺序不能乱，想要英语好，听说流利，语法过关，首先得形成母语思维，大量听，开口说，孩子有英语思维了，英语能力才能够越来越优秀，可以去读原版的图书，可以看原版的动画，做题轻而易举！而这个只有小K做得到，全科机没有办法提供沉浸式的语言环境。时间差的问题：小学阶段最需要解决的问题是什么？是英语！！语文，数学，你是无法提前解决的，一个要靠大量阅读，一个要靠认知和理解力，甚至天赋。而英语是不需要智商的，且咱们国家的中高考也就是美国小学5年级的水平，咱们的孩子，在心智和认知理解力上，在小学阶段完全可以提前解决中高考的英语！

为什么要提前解决呢？当小学把英语这门功课提前学到中高考的水平，后面的英语学习只需要每天小火保温就行了，孩子会很轻松，这就给其他科目学习赢得了太多的时间。当别人还在哼哧哼哧补因英语的时候，你的孩子只需要把大部分的精力花在语文，数学，或者其他弱势科目上，想想，这在时间本来就宝贵的初高中，这得是多大的一个优势，抢了多少宝贵的时间！

小K VS 小i （iEnglish） 共同点：都能提升阅读能力，书籍和视频内容都有分级，外教发音都很纯正。

不同点：

1、小K有完整的自然拼读模块，小i没有。2、小K有外教直播课，小i没有。

3、小K的场景设置更贴近生活，更有助于孩子的口语输出和自由表达。

4、小K更容易让小朋友主动使用，不费妈；小i则需要父母的帮助，前期养习惯很费妈，习惯养成了，会很轻松。

5、小K（4380元/3年）的性价比优于小i（7980元/3年）

市面上大部分英语产品都在这了：判断一个产品好不好：资源够不够

1能否帮孩子组成英文环境，沉浸式进行英语浸泡

2.是否递进，成体系

3.是否一站式解决，时长多久，耗费的资金多少？

4. 是否足够有趣，从孩子的角度出发，能够吸引孩子，从而不费妈，更易坚持！相信智慧的你也能做出自己的判断！