王悠荻古琴入门课程

小易

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企业有了相当的财富积累，又有了健全的组织管理体系，终于发展到 贲卦：这时候，由于产品供给数量的急剧增加，消费者的眼光自然就会集 中到这里，挑剔和责难在所难免。

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因此，建立品牌信誉、培养忠诚的客户， 是这一阶段的主要任务。

贲的意思是文采斑斓，引申为修饰打扮。贲卦阐述的文饰原则重在追 求内在品质，文饰只是衬托产品质量，文饰之道贵在创新求实。与此对应 的企业经营活动为包装、广告等企业文宣活动，以及企业的外在形象设计。

没有消费者评价的产品质量定义是模糊的，如对农业生产来说，可以 把太阳当作计时的工具，对一般工业生产来说，计时工具的误差可以以秒 计量，但对精密仪器的运行来说，可能误差不能超过万分之一秒。因此， 适用且能满足消费者需要的产品就是符合质量要求的产品。因此，广告 宣传等营销策划活动，也是围绕该种产品质量能否吸引相应消费者为核 心进行的，这就是文与质的一致性原则。

朴素是文饰的最高境界，简明是外在形象设计的最好手段。大凡国 际名牌，其外观和商标皆简洁至极，如耐克、Dior, 可口可乐，简朴到只有 企业名字。文过质丧是目前企业外包装的最大误区。过度包装使得产品

的内在功能被掩盖了， 一旦人们的视野关注在包装上，对包装啧啧称叹 那么询问购买产品的意愿也就相应降低了。切忌出现买椟还珠这样的事 情。为此，贲卦反复强调：九二强调修饰要以品质为依托；告诫九三切勿 沉溺修饰而丧失品质；六四则衣素马白，产生协调的美感，反衬出尊贵品 质；六五说明只要诚信，简朴一样获得吉庆；上九是修饰的最高境界，朴素 无华才是最美的修饰。知名品牌 logo 设计几乎都采取素色单色，正是契 合贲卦的大义。

企业的其他营销创新活动，也应当遵循这些文饰之道，如何推销、如 何拓展渠道、如何定位消费者群体、如何定价，等等，都需要掌握并遵循贲 卦提出的文质一致原则、朴素一致原则、质量的相对性原则等。