六哥六脉神谏 人性认知提升课

小易

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用人时应“如有所用，必先试之”,应该指派给他 一些具体而微，但具有挑战性的任务，然后从旁仔细观察以确定其人是否言行相符，足堪大任，再正式加以重用。



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“告之以祸难而观其勇”,看看学生会不会有毅力坚持下去； 以及“穷之以词辩而观其变”,看看他们会不会活用知识，随机应变。“咨之以计谋而观其识”,因为他喜欢胸中有韬略的人。古 今中外知人善任的原则都一致。这些大师找接班人，都把品德放在第一位， 也就是诸葛亮说的“间之以是非而观其志”,领导人必须有远大志向、正确价值观及公平的心①。

诸葛亮知人之道，是主动的制造出七种方法不同的情境，去观察考选的人才“咨之以计谋而观其识”乃其中一法②:

一曰：问之以是非而观其志。

二曰：穷之以辞辩而观其变。

三曰：咨之以计谋而观其识。

四曰：告之以祸难而观其勇。

五曰：醉之以酒而观其性。

六曰：临之以利而观其廉。

七曰：期之以事而观其信。

这就是“如有所用，必有所试”③的道理，想要用一个人，可以被动地 从旁观察，更应该主动地去试验其才德性情。此一道理可以更进一步用在 做事上，例如新产品的开发、行销方案的评估、和新制度的推动。我们应 透过雏形产品和销售方案，来检验观察产品的功能和市场的反应。用试行 计划，来检验新制度之成效和推广时可能遭遇到的困难。不能只凭着直觉、

感觉去做事，要以实际试行的结果作为决策评估之依归。